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百度网盟回头客烧了预算却没咨询？看看我踩过的坑******

百度网盟回头客烧了预算却没咨询？看看我踩过的坑

〖One〗去年下半年我在宜宾翠屏帮一个本地装修公司做SEO项目，那阵子客户老抱怨百度网盟回头客花了钱却没见几个有效咨询。我接手时先翻了后台数据，网盟计划跑了俩月，日均花费四百多块，点击率不低但落地页跳出率基本都在85%以上。跟客户聊了才知道，他们之前直接拿官网首页当落地页，关键词也只设了“装修公司”“宜宾装修”这种大词，根本没考虑用户在网盟场景下已经搜过一遍再回看广告的心理状态。我判断问题核心不在曝光量，而在页面承接和词路匹配上，得从这几个方向重新拆解。，9.1手抓欧派免费

九十九夜xbox360最新版，〖Two〗第一个明显错误是落地页没做人群分层。百度网盟回头客的核心是追着访问过网站但没留资的人，这些人之前看过什么页面、搜过什么词，后台其实有路径记录，但我当时没仔细看。比如有用户搜过“翠屏区小户型翻新”，点了公司文章页后走了，网盟又把同样的首页推给他，内容跟小户型完全不沾边。后果就是点击白费，用户看一眼就跑。我后来把网站栏目按业务拆成“全屋定制”“旧房翻新”“工装设计”三个子站，每个子站单独建落地页，标题里带上“宜宾翠屏”加具体服务词，比如“宜宾翠屏旧房翻新案例_实际花费清单”。调整后两周内，这组页面的网盟回头客点击从单日30次降到22次，但页面停留时长从25秒升到68秒。

亚洲色吧，〖Three〗第二个坑在关键词匹配模式上。客户最开始设的是广泛匹配，系统把“装修报价”“宜宾装修公司哪家好”这类意向词和“装修效果图”这种泛词混在一起出价，回头客计划里点击成本差了三倍多，但泛词来的流量根本留不住。我实际检查后发现，百度网盟回头客的后台其实支持按“搜索过哪些词”来圈定人群，而不是只靠投放词。我后来把所有词分成三层：第一层是带地域加业务词，比如“宜宾翠屏全屋定制多少钱”；第二层是问题型长尾，比如“旧房翻新要不要砸墙”；第三层是竞品词加否定词，比如“某某装修公司怎么样”，这部分只用来排除。切分后计划跑了三周，回头客计划的点击转化率从0.9%升到2.4%，咨询量从每周两三条变成七八条。

已满18点此进入i7i7，〖Four〗工具和页面调整上，我用了百度统计里的“访客来源”功能去拆回头客的路径，发现大部分用户在第一次访问时看的都是“案例页”而不是首页。所以我把网盟回头客的落地页统一改为具体案例页，比如“宜宾翠屏120平现代风装修实拍”，标题改成“在宜宾翠屏花18万装出这种效果_百度网盟回头客案例记录”。内链上每个案例页底部都加了“相似案例”和“预约量房”两个锚点，链接到对应的业务子站。收录变化比较慢，大概40天后才看到百度站长平台里这批案例页的索引量从3条涨到21条。点击量没暴增，但回头客计划里的咨询成本从单次120元降到了55元左右。

〖Five〗第三个避坑点是忽略回头客的时间衰减属性。我刚开始以为只要计划开着，用户早晚会回访，结果发现大部分回头客点击集中在第一次访问后的3到7天内，超过两周的几乎不产生转化。于是我调整了计划的时间定向：对7天内访问过的用户提高出价到1.8倍，对14天以上的用户直接降低出价或者暂停投放。同时给14天以上的用户单独建了一个“挽回组”，落地页换成“限时优惠提醒”加老案例更新，标题带“宜宾翠屏业主专属”。这个调整跑了两个月，回头客计划的整体ROI从1:2.3升到1:4.1，客户那边电话咨询量有明显上升，虽然具体数字我不方便透露，但客户自己说比以前“终于感觉钱没白花”。，乱一伦一狱一口一交一黄一b

〖Six〗总结一下适用于宜宾翠屏这类本地中小企业的执行顺序：先别急着投钱，花三天把网站按业务拆成独立落地页，每个页面对应一类搜索词；然后开百度网盟回头客计划时，选“搜索过关键词”的人群，词库按地域加业务、问题型长尾、竞品排除三层来建；接着用案例页当落地页，标题里自然带“百度网盟回头客”相关描述和地域词；最后每两周调一次时间权重，7天内用户优先出价。这套流程适合装修、家政、维修这类低频高客单价行业，不适合快消品。注意别想着一步到位，词和页面的匹配度得边跑边调，至少观察一个月数据再做大的改动。

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