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百度网盟再营销容易踩的坑，我用贵阳观山湖一个案例讲清楚******
百度网盟再营销容易踩的坑，我用贵阳观山湖一个案例讲清楚
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5个账号都搜不到“我要看百度网盟”的避坑复盘
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〖Two〗第一个错误是人群分层太粗糙。接着我检查了他们再营销的落地页，发现广告点击过去直接跳到了网站首页。我问负责投放的人为什么这么做，他说“用户之前来过网站，再营销就是让他们再回来，首页能展示全貌”。实际这个逻辑在pc端还行，移动端上用户从广告点进来，看到首页顶部轮播图，根本找不到之前他看过的内容。我查了后台，广告点击后有60%的人三秒内就退出了。GAI视频在线观看高清，调整方案很简单：把再营销的落地页改成用户之前浏览过的那类服务页面。比如用户看过“观山湖90平米全包套餐”的详情页，再营销广告就指向同一个套餐页，并且标题和描述里重复“观山湖”“全包”“90平米”这些长尾词。这样改了以后，页面跳出率从73%降到了45%。更关键的是，这个调整没用额外预算，只是换了个链接和文案。后来我让运营把网站里所有主服务页面的url都提取出来，按关键词分组，再营销时按用户历史行为匹配对应组。
〖Three〗第二个错误是落地页不匹配。第三个我注意到的问题是，他们跑再营销时用了百度网盟自带的系统推荐人群包，却没有做排除。贵阳观山湖虽然是新城区，但周边还有白云区、乌当区，很多网盟流量来自这些区域。再营销理论上只针对访问过网站的用户，但用户的地理位置是动态的，可能一个在白云区上班的人中午刷到了广告，但他实际住在观山湖。我接手时没改这个，而是先看了一周的数据，发现点击集中在上午10-12点和下午2-4点，这两个时段点击占比超过70%。呻吟嗯啊销魂迎合h，于是我把投放时段改成了这两个区间，预算不变，但每个时段的出价提高了10%。效果是点击量从日均18次涨到了31次，而且咨询电话开始有了，一周内来了三个咨询，其中一个留了手机号。这个调整其实不算技术活，就是做数据复盘后发现的规律。后来我还让投放组把周一和周二的预算调高20%，因为那两天的点击到咨询的转化率比其他天高了一倍多。数据不会骗人，但你要愿意花时间去看。
〖Four〗工具层面，我建议他们把百度统计里的事件追踪和再营销打通。之前再营销只用了默认的“访问过网站”这个条件，没有用自定义人群。我让他们在网站的关键页面——比如“预约量房”按钮、“查看报价”弹窗——加上了百度统计的事件代码。这样用户点击了这些按钮但没留电话，就会被标记为“高意向未转化”人群。然后单独给这类人群创建再营销计划，文案直接写“观山湖装修，昨日查看报价未预约？今日锁定优惠”。这个计划上线后，点击率到了2.1%，比之前的通用计划高了四倍。虽然总展示量少了，但咨询成本从每个120元降到了40元左右。页面方面，我还让他们建了一个专门的“再营销落地页”，内容不是复制官网的，而是把用户可能关心的五个问题（工期、价格、售后、案例、区域）做成问答形式，底部只放一个微信二维码和电话。这个页面的收录倒是很快，百度站长工具里显示两天就进了索引，但自然搜索没流量，因为它本身就是为了广告准备的。不过这个页面在再营销广告里的转化率不错，看数据有11%的人点击了电话或微信。，男生女生一起错
男生女生修修修轮滑鞋电视剧，〖Five〗第三个避坑点在于频次控制。我发现他们之前的再营销计划没有设频次上限，一个用户一天能看到同一广告七八次。有个潜在客户后来在电话里说“你们广告老在我手机上弹，有点烦”。我赶紧把频次上限设为每天2次，每周5次。调整后，广告的点击率并没有下降多少，但投诉反馈基本没了。另外，我让他们把再营销的有效期从30天缩短到了14天。原因是这个行业决策周期不长，大部分客户从第一次访问到成交不会超过两周。超过两周还没转化的人，再营销效果很差，反而浪费预算。改完后，再营销计划的ROI提升了不少，老板说之前花一万块带来三个咨询，现在同样预算能带来七个左右。当然，这些数据不能保证，但至少方向是对的。我后来还测试了把再营销和自然搜索的落地页做统一，比如用户从百度搜“贵阳观山湖装修公司”进来，再营销时广告标题就写“贵阳观山湖装修公司，您刚看过的那家”。这个做法让再营销广告的点击率稳定在1.8%左右，比行业均值高不少。但要注意，标题不能太长，百度网盟限制35个字符以内，得反复压缩关键词。
〖Six〗总结下来，百度网盟再营销在观山湖这个项目上能跑通，关键是三个动作：第一，把访问人群按行为分层，只对中高意向用户投放；第二，落地页和广告词必须匹配用户之前看过的内容，别甩一个首页；第三，控制频次和有效期，别让广告变成骚扰。执行顺序上，建议先做事件追踪，把高意向人群标记好，再去调整落地页和文案，最后优化时段和频次。不要一上来就改出价，那是最末端的动作。我复盘这个项目时，发现其实很多本地企业做不好百度网盟再营销，不是因为工具不好用，而是因为基础的用户行为数据没采集清楚。如果连用户在你网站上看了什么、点了什么都没跟踪到，那再营销就是盲投。观山湖这个客户后来把再营销预算从每月一万降到了六千，但咨询量反而稳定了，因为每次点击都更精准了。当然，这行没有一劳永逸的方案，数据要每周看，人群标签也要定期更新。毕竟用户的需求会变，你的再营销策略也得跟着动。
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