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百度网盟市场投首页还是投落地页：苏州工业园区一家设备租赁公司的真实对比复盘******

百度网盟市场投首页还是投落地页：苏州工业园区一家设备租赁公司的真实对比复盘

〖One〗去年上半年，苏州工业园区一家做高空作业设备租赁的公司找到我，说他们在百度网盟市场投了两个月广告，钱花了不少，但咨询电话没几个。老板很直接，说“网盟市场不就是撒网吗，怎么撒了网一条鱼都没有”。97人人人摸人人揉人人操人人吃人人干三人干，我接手时看了后台，发现他们投放的页面就是公司官网首页，关键词倒是配了“苏州高空车租赁”“工业园区升降平台”这类地域词，但首页本身内容太宽泛，既讲公司简介，又放了一堆产品图片和新闻动态，用户点进来根本不知道下一步该点哪里。当时我就觉得，问题出在页面选择上，而不是网盟市场本身不行。

尖叫喷泉，〖Two〗第一个错误很典型：把官网首页当作网盟市场的落地页。其实百度网盟市场的逻辑是展示在前端、点击后跳到指定页面，用户看到的不是你整个网站，而是那一张页面。那家公司的首页标题写的是“XXX设备租赁有限公司”，连地域词都没带。我查了一下，首页的跳出率在投放期间高达78%，平均停留时间不到20秒。等于说用户看到了广告图点进来，发现内容跟搜索意图对不上，直接就关了。我后来调整的时候，没有急着换关键词，而是先分析了用户到底在百度网盟市场里搜什么——大部分是“苏州工业园区剪叉车出租”“姑苏区高空作业平台租金”这类带明确区域和产品的长尾词。用户心理很直接：我要找本地能租到机器的地方，价格多少，怎么联系。

男女在一起愁愁愁原声电视剧，〖Three〗第二个错误是页面要素缺失。原来用首页做落地页，没有单独的产品介绍，也没有留资组件。我复盘后决定，针对百度网盟市场单独建一个“苏州高空车租赁专属落地页”，结构很直接：头部放一句“苏州工业园区高空作业设备，当天调度”，中间用表格列出三种主流机型（剪叉车10米、14米、直臂车28米）的日租、月租价格和载重参数，底部就是一个表单加电话按钮。注意，这个页面没有公司简介，没有新闻动态，只做一件事——解决用户“租什么、多少钱、怎么租”的问题。上线后我让程序员把页面标题改成“苏州高空车租赁价格表-工业园区当天发货”，内链从首页、产品栏目页都指过来，并在百度网盟市场后台把投放链接从首页切到这个新页面。

sp责打实践视频拍打，〖Four〗工具方面，我主要用了百度网盟市场的定向设置和搜索词报告。地域限定在苏州工业园区及周边5公里，行业选了“建筑设备租赁”和“工程机械”，人群标签加了“企业主”和“采购经理”。刚开始数据并不好看，新落地页的点击率只有0.8%，比首页的0.6%好一点，但没到预期。我拿着搜索词报告逐条看，发现很多点击来自“苏州升降平台价格”这类词，但我们的落地页里升降平台只是顺带提了一句，没有单独列。于是我在落地页中间加了一行“升降平台（8-16米）请致电询价”，并把对应的关键词加到页面底部。两周后，点击率升到1.2%，咨询量从每周0-1个增加到每周3-4个。

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