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百度网盟不好做？襄阳樊城一家本地企业的真实踩坑复盘******

百度网盟不好做？襄阳樊城一家本地企业的真实踩坑复盘

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当地时间24日，，苏丹医生工会筹备委员会表示，登革热疫情正在该国青尼罗河地区大范围蔓延，目前累计报告超过300例感染病例，其中39人死亡。

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〖Two〗第一个错误就是定向太宽。我接手时，他网盟计划里的兴趣定向选了“家居装修”大类，地域圈了整个湖北省，出价是系统推荐的高价。这种跑法，展示量确实高，每天三四千次曝光，但点击率长期在0.3%以下，点击成本接近八块钱一个。更糟的是，他把网盟和搜索推广放在同一个账户里，没有分开预算。网盟烧钱快，导致搜索推广在下午两点就没预算了。搜索端的关键词“襄阳樊城断桥铝门窗”本来排名不错，因为账户预算耗尽，直接被暂停。我复盘后跟老板说，必须把网盟和搜索彻底分开，网盟单独建一个计划，预算单独设置，不然搜索的流量永远被网盟吃掉。后来调整完，搜索推广的日均点击恢复到了50次左右，咨询也慢慢回来了，每周能多两三条有效线索。，发个免费的亚洲黄片

〖Three〗第二个错误是落地页照搬了搜索推广的产品页。他网盟的落地页是那个“门窗定制”的通用详情页，里面内容很硬，上来就是价格表和规格参数。网盟用户本来是被广告图片吸引进来的，没有明确的搜索意图，看到这种页面直接关掉，跳出率接近90%。我后来做了两件事：一是重新做了一个网盟专用的引导页，标题改成“襄阳樊城做门窗，先看这3个避坑点”，内容换成本地案例加常见问题的解答，弱化了硬广感；黑料吃瓜网，二是在这个页面上加了内链，指向网站里“樊城完工案例”和“客户评价”这两个栏目。改完大概两周后，网盟的跳出率降到了70%左右，平均停留时间从18秒增加到47秒。虽然咨询量提升不明显，但至少页面能留住人了。这个阶段我深刻体会到，百度网盟不好做，很多时候不是平台的问题，是落地页和用户意图完全不匹配。

〖Four〗工具层面，我还用百度统计的“页面点击热力图”排查了一下那个旧落地页。发现用户进来后，一大半的点击都集中在中部的“免费测量”按钮上，但那个按钮点击后跳转的是在线客服，而客服经常没人值守。后来我直接把按钮改成跳转到“预约上门”的留资表单，表单里只留手机号和区域，减少填写步骤。同时，我在这个表单页的底部添加了“樊城本地服务案例”和“襄城老客户反馈”两个内链，指向网站里对应的内容页。这之后，网盟流量的表单提交率从0.5%涨到1.8%。收录方面，我顺便把网站“门窗问答”板块的长尾词重新梳理了一遍，比如“襄阳樊城封阳台多少钱”“襄阳断桥铝门窗怎么选”，在对应的问答页里嵌了关键词，三个月后这些长尾页的收录从30%提升到了70%左右，自然搜索带来的日均点击也多了十几次。不过网盟本身的转化还是不算理想，点击成本虽然在优化后降到四块多，但对比搜索端仍然偏高。，xxxx路69

〖Five〗第三个避坑点是网盟的展示位置和频次控制。之前老板为了让点击量好看，把展示频次设成了“不限制”，结果同一个用户在一天里能看到七八次广告，后来直接产生了反效果。我实际检查了后台数据，发现某台IP在三天内被展示了24次，一次点击都没产生，这种曝光就是浪费。后来我把频次控制调成了“每用户每天展示2次”，同时剔除了“襄阳樊城本地装修交流群”这类无用的人群包，把投放时段压缩到早9点到晚7点。调整后的第一周，展示量下降了约35%，但点击率从0.3%提升到了0.7%，咨询量倒没太大变化，每周还是三五条。老板问我效果，我说网盟本来就是个补充渠道，指望它像搜索一样精准不现实，尤其在襄阳樊城这种三线城市，本地用户量本身有限，网盟更适合做品牌曝光和二次触达，不适合做直接获客主力。这个判断后来被验证了——自然搜索恢复后，网站整体的咨询量稳定在每周12条左右，网盟贡献的大概只占三到四条。，在线aaa222免费视频观看

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果企业本身搜索排名不稳定、预算又有限，建议先别碰网盟，把搜索端的地域词和长尾词做扎实更实在。搜索端排名稳定后，再用网盟做补充，但一定要遵守几个步骤：第一，网盟和搜索必须分账户或分计划，预算隔离；第二，网盟落地页单独设计，内容软一点，放本地案例和问题解答，不要硬推参数；第三，频次控制在每天2-3次，定向范围缩小到本城区或邻近区；第四，用热力图定期检查用户点击行为，别让线索入口断掉。这套打法跑下来，襄阳樊城那家门窗客户现在网盟月花费控制在三千以内，虽然无法像搜索那样带来稳定咨询，但至少不亏钱，还能帮自然搜索页引流一些长尾用户。百度网盟不好做，但它不是不能做，关键是把预期摆正，别指望它成为主力渠道。

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〖One〗去年接了襄阳樊城一家做门窗定制的客户，老板之前听人说百度网盟流量大、成本低，自己投了三个月，钱花了快两万，后台咨询一共不到十条。他找到我的时候很直接：“网盟是不是骗人的？”我接手后先没急着回答，让他把网盟后台的数据导出来，又翻了他网站的百度统计。实际检查下来，我发现问题根本不是网盟本身“骗人”，而是他完全把网盟当成了搜索推广来跑，出价、定向、页面全是搜索端的逻辑。更麻烦的是，他跑网盟的时候，自然搜索的日均IP已经从80掉到了20出头，老板根本没意识到这事。，高潮天堂

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〖Four〗工具层面，我还用百度统计的“页面点击热力图”排查了一下那个旧落地页。发现用户进来后，一大半的点击都集中在中部的“免费测量”按钮上，但那个按钮点击后跳转的是在线客服，而客服经常没人值守。后来我直接把按钮改成跳转到“预约上门”的留资表单，表单里只留手机号和区域，减少填写步骤。同时，我在这个表单页的底部添加了“樊城本地服务案例”和“襄城老客户反馈”两个内链，指向网站里对应的内容页。这之后，网盟流量的表单提交率从0.5%涨到1.8%。收录方面，我顺便把网站“门窗问答”板块的长尾词重新梳理了一遍，比如“襄阳樊城封阳台多少钱”“襄阳断桥铝门窗怎么选”，在对应的问答页里嵌了关键词，三个月后这些长尾页的收录从30%提升到了70%左右，自然搜索带来的日均点击也多了十几次。不过网盟本身的转化还是不算理想，点击成本虽然在优化后降到四块多，但对比搜索端仍然偏高。，xxxx路69

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