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4. 技术优化

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百度网盟总结：本地项目流量翻车的三个关键错误******

百度网盟总结：本地项目流量翻车的三个关键错误

〖One〗年初在包头昆都仑区接了个本地的工业设备租赁站，客户之前自己跑过百度网盟，但三个月下来花了快两万，后台显示的点击量看着还行，可站内咨询一直是个位数。我接手时先看了网盟计划和搜索词报告，发现关键词出价和页面完全不搭，比如“包头吊车出租”这类本地搜索词，落地页居然跳到公司介绍，根本没有具体车型和联系方式。可播放黄色视频，实际检查下来，网盟带来的点击有六成是无效流量，地域词都没配准。这是我第一次意识到百度网盟总结不能只看消耗和曝光，得把关键词、标题和页面内容串起来看，否则砸钱就是听个响。

〖Two〗第一个错误出在地域词匹配上。客户原来的网盟计划选了“全国投放”，认为工业设备外省也有需求，但实际上租赁行业靠的是本地服务半径，外省点了也没用。欧美第一区在线视频，复盘后我把地域范围缩到包头昆都仑区及周边三个旗县，同时把关键词从宽泛的“叉车出租”改成“包头昆都仑叉车租赁”，标题也对应改成“昆都仑区叉车出租|当天到厂|24小时电话”。改了不到一周，网盟后台地域维度的点击成本降了将近一半，但新的问题来了——页面内容没跟上，用户点进来发现是空架子。

妈妈真棒插曲在线观看，〖Three〗第二个错误是落地页没做承接。很多做百度网盟总结的人觉得只要关键词和出价对就完事，我当时也差点这么想。实际检查发现，网盟来的用户搜索词是“包头钢板出租”，但落地页只放了一张公司大门照片和一段企业介绍，连租赁价格区间和联系电话都要翻三秒才能找到。后来我把每个网盟计划关联了独立页面，比如针对“包头昆都仑钢板出租”词，单独建了一个栏目页，标题写成“包头昆都仑钢板出租|厚度6mm-20mm|日租月租可谈”，页面内直接堆了三种常用规格、按日租和月租的参考价，以及一个显眼的微信咨询按钮。调整后，该页面的站内咨询从每周0-1次变成了每周3-5次。

〖Four〗第三个工具层面的调整是用了百度网盟的访客找回功能配合内链。当时我发现网盟来的用户跳出率特别高，点进来扫码加微信的意愿很低。后来我建议客户在站内加了两个东西：一个是针对已访问产品页但没留电话的用户，用网盟的访客找回再推送一次同一个产品页；另一个是在每个租赁详情页底部加了“你可能需要”的内链模块，比如看完“3吨叉车”页面后，下面推荐“5吨叉车”和“叉车租赁流程”。这个内链动作没有马上提高网盟点击转化，但站内平均访问深度从1.2页涨到了2.5页，大概两周后咨询量又稳了一截。百度网盟总结里容易被忽略的一点，就是流量进来后怎么把人留住。，糖心日常

〖Five〗第三个避坑点是出价策略和时段控制。客户之前全天跑网盟计划，不管白天还是凌晨都开着，我复盘后把时段缩到早上8点到晚上8点，因为工业设备租赁的咨询基本集中在工作时间。出价方式从“尽可能多拿点击”改成“按转化出价”，初期每天给计划设了150元预算上限，跑了一周后观察关键词消费曲线。结果发现“包头昆都仑脚手架出租”这个词在下午两点到四点点击最密，但咨询转化反而一般，反而是“包头钢管租赁”这个词在上午十点左右的几个点击，有两次直接变成了预约看货。于是我把预算集中在转化时段的前三种词上，其他词保留但降低出价。这个调整后，单次咨询成本从原来的大概180元降到了90元左右，网盟计划的总消耗反而从每月两万缩到一万二，咨询量没掉还略微增加。，xxxxxxxx18

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。百度网盟总结这个事，对本地服务类项目，比如昆都仑区的工业租赁、搬家、装修，最管用的做法是先圈地域、再精词、后配页面。执行顺序上，别一上来就搞大词和广泛匹配，先把本地长尾词和地域词筛出来，比如“包头昆都仑区3吨叉车出租”这种明确意图的词，出价可以高一点；同时落地页必须和搜索词对应，别让用户觉得点进来是另一回事。访客找回和内链属于锦上添花，核心还是地域词落地页的匹配度。如果预算有限，建议先跑一周时段出价测试，看哪个时间段和词能带来真实咨询，再决定加不加预算。包头这个项目目前网盟计划还在跑，虽然不是每个词都有效，但至少方向比之前清晰多了。

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百度网盟总结：本地项目流量翻车的三个关键错误

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〖Two〗第一个错误出在地域词匹配上。客户原来的网盟计划选了“全国投放”，认为工业设备外省也有需求，但实际上租赁行业靠的是本地服务半径，外省点了也没用。欧美第一区在线视频，复盘后我把地域范围缩到包头昆都仑区及周边三个旗县，同时把关键词从宽泛的“叉车出租”改成“包头昆都仑叉车租赁”，标题也对应改成“昆都仑区叉车出租|当天到厂|24小时电话”。改了不到一周，网盟后台地域维度的点击成本降了将近一半，但新的问题来了——页面内容没跟上，用户点进来发现是空架子。

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〖Four〗第三个工具层面的调整是用了百度网盟的访客找回功能配合内链。当时我发现网盟来的用户跳出率特别高，点进来扫码加微信的意愿很低。后来我建议客户在站内加了两个东西：一个是针对已访问产品页但没留电话的用户，用网盟的访客找回再推送一次同一个产品页；另一个是在每个租赁详情页底部加了“你可能需要”的内链模块，比如看完“3吨叉车”页面后，下面推荐“5吨叉车”和“叉车租赁流程”。这个内链动作没有马上提高网盟点击转化，但站内平均访问深度从1.2页涨到了2.5页，大概两周后咨询量又稳了一截。百度网盟总结里容易被忽略的一点，就是流量进来后怎么把人留住。，糖心日常

〖Five〗第三个避坑点是出价策略和时段控制。客户之前全天跑网盟计划，不管白天还是凌晨都开着，我复盘后把时段缩到早上8点到晚上8点，因为工业设备租赁的咨询基本集中在工作时间。出价方式从“尽可能多拿点击”改成“按转化出价”，初期每天给计划设了150元预算上限，跑了一周后观察关键词消费曲线。结果发现“包头昆都仑脚手架出租”这个词在下午两点到四点点击最密，但咨询转化反而一般，反而是“包头钢管租赁”这个词在上午十点左右的几个点击，有两次直接变成了预约看货。于是我把预算集中在转化时段的前三种词上，其他词保留但降低出价。这个调整后，单次咨询成本从原来的大概180元降到了90元左右，网盟计划的总消耗反而从每月两万缩到一万二，咨询量没掉还略微增加。，xxxxxxxx18

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。百度网盟总结这个事，对本地服务类项目，比如昆都仑区的工业租赁、搬家、装修，最管用的做法是先圈地域、再精词、后配页面。执行顺序上，别一上来就搞大词和广泛匹配，先把本地长尾词和地域词筛出来，比如“包头昆都仑区3吨叉车出租”这种明确意图的词，出价可以高一点；同时落地页必须和搜索词对应，别让用户觉得点进来是另一回事。访客找回和内链属于锦上添花，核心还是地域词落地页的匹配度。如果预算有限，建议先跑一周时段出价测试，看哪个时间段和词能带来真实咨询，再决定加不加预算。包头这个项目目前网盟计划还在跑，虽然不是每个词都有效，但至少方向比之前清晰多了。

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