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百度网盟缺点：昆明官渡建材项目投放复盘******

百度网盟缺点：昆明官渡建材项目投放复盘

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百度网盟缺点：昆明官渡建材项目投放复盘

97俄罗斯引擎，〖One〗去年接了个昆明官渡区的建材项目，做的是本地瓷砖批发，客户之前一直在投百度搜索竞价，但觉得成本太高，想试试网盟展示广告拉点流量。我接手时看了一下账户，已经跑了三个月，钱花了两万多，后台显示曝光量两百多万次，但点击率只有0.08%，更糟的是咨询量几乎为零。客户说他们之前也怀疑过网盟的效果，但没细看数据，以为是出价或者素材问题。我实际检查了投放设置，发现地域选了云南省不限，时间全天投放，定向条件只设了“装修”和“建材”两个兴趣标签，这种情况下流量质量很难保证。后来复盘时，这成了典型的百度网盟缺点暴露出来的案例，大部分点击来自娱乐站点和内容聚合页，根本不是目标客户。

〖Two〗第一个错误出在定向范围太宽，没有做关键词和行为细化。我后来把投放地域从全省缩减到昆明官渡区以及周边紧邻的三个县城，时间调整到工作日上午9点到下午5点，因为客户说他们主要接装修公司和小工程队的单子，这些人一般在工作时间找货。同时兴趣标签改成了“装修施工”“瓷砖选购”“家居改造”这些更细分的词，还把搜索过“瓷砖批发”“昆明瓷砖价格”的用户单独建了个重定向人群。这个调整花了一周时间观察，点击率从0.又添又吸的蒂免费观看，08%涨到了0.25%，但还是很低，咨询量从零变成了个位数，每周大概两三个，不到理想效果的十分之一。我意识到光改定向不够，百度网盟缺点里最头疼的就是流量质量问题，很多展示流量来自移动端的小游戏和小说网站，用户点一下就走，根本没停留。

〖Three〗第二个错误是落地页直接用了官网首页，这是客户自己要求的，说首页内容全。实际测试了一下，首页加载要四五秒，而且顶部是品牌大图和公司介绍，用户从网盟广告点进来根本找不到批发价格和联系方式。我重新做了三个专题落地页，一个是“官渡瓷砖批发价格表”，直接列了20款畅销型号的批发价；一个是“昆明工程瓷砖案例库”，放了七八个本地工地的实拍图和客户评价；还有一个是“免费拿样申请”引导页。swag在线观看，页面都压缩了图片大小，控制在3秒内加载完成。标题也改了一下，以前是“XX建材官网”，改成了“昆明官渡瓷砖批发——厂家直供每平28元起”。内链方面，我在每个案例页底部加了“同类工程案例”和“在线报价申请”的锚文本链接，指向价格表页面。这个动作做完后，收录情况有变化，原来首页只有30个关键词有排名，现在价格表页面一周内就被百度收录了20多个长尾词，比如“官渡区瓷砖批发价格”“昆明工程地砖哪家便宜”。点击量从每天不到10次涨到40次左右，咨询量慢慢增加到每周7-8个。

〖Four〗工具层面，我用了百度统计的页面热力图和来源分析，发现网盟来的流量里有不少是手机端用户，但之前做的页面在手机上排版错位，按钮太小不好点。重新适配了移动端，把咨询按钮固定在页面底部，并且加了一键拨号功能。还测了下不同创意图的效果，客户之前用的是门头照片和产品堆叠图，点击率很低。我换成三组图：一组是“装修师傅在铺砖”的场景图，一组是仓库堆满瓷砖的实拍，一组是“价格对比表”的截图。最后仓库实拍图点击率最高，达到了0.35%，虽然还是不算高，但比之前翻了四倍多。我看了下百度网盟缺点在这个环节的表现，即使是定向和页面都优化了，点击率天花板也就在0.3%到0.5%之间，远低于搜索广告。如果只靠网盟做转化，很难撑起一个中小企业的客户获取需求。，福利视频观看

〖Five〗第三个避坑点在于预算分配。客户一开始设了每天300元的预算，结果半天就跑完了，大部分流量集中在凌晨时段，很多是刷量。我改成上午和下午各150元分开投放，并且设置了时段出价折扣，工作时间让出价高一点，其余时间直接暂停。这样做之后，白天的点击明显更稳，虽然整体曝光量降了60%，但咨询转化成本从之前的每次咨询200多元降到了80元左右。国产一级片网站台湾，这个变化让我意识到，百度网盟缺点不仅仅是流量质量差，更关键的是它对中小账户的流量分配不太友好，预算少时容易被系统塞满低价低质流量。后来我又补了几个本地长尾词，比如“小板桥瓷砖批发”“官渡区建材市场地址”，并把这些词嵌入到案例页的标题和描述里，大概两周后，这些词陆续被收录，带来了每天十几次的自然搜索点击。这个项目跑了四个月，最终算下来网盟投放的咨询成本还是比搜索竞价贵了30%左右，但胜在曝光量够大，品牌词搜索量确实涨了。

〖Six〗总结一下，百度网盟缺点很明显，流量质量不稳、点击率低、中小预算容易被浪费，但它不是完全不能用。如果企业在昆明官渡这种本地市场，想做品牌曝光和补充搜索流量，网盟可以当个辅助工具，前提是必须做好三件事：第一，定向缩到最小地域和最精准兴趣，别图省事选大范围；第二，落地页要单独做，别直接甩首页，页面加载速度、移动端适配、转化按钮位置都得测；第三，预算要分时段管理，别让系统在垃圾时间把预算跑光。执行顺序上，我是先改定向和素材，再改落地页和内链，最后调预算和时段，每一步观察一到两周数据再动下一步。如果客户预算连每天100元都不到，我建议别碰网盟，把这点钱加到搜索竞价的本地词上效果更好。这个项目最后虽然没有靠网盟赚大钱，但至少让客户明白了百度网盟缺点的真实情况，后续他们只保留了重定向人群的投放，其他全停了。

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