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〖Four〗页面层面的调整我用了百度统计的“页面点击热力图”。原来那个定制页只有一个表单，用户得填姓名、电话、公司名，三个字段，我拉了一周数据发现表单提交率只有1%。我把表单改成了一个“一键拨号”按钮加一个“扫码加微信”的图片，图片下面附了一句“仁怀本地可预约到厂考察”。B站9.1网站，改完以后，表单提交虽然还是低，但电话拨打次数从每周1次涨到了每周5次，微信扫码添加每天能保持2到3个。另外我在导航栏加了一个“贴牌案例”子栏目，放了12张不同客户的成品酒瓶图，每张图下面写一行字比如“XX公司定制接待酒，200箱起订”。这些页面没有做外链，纯粹靠网盟广告引流进去，但百度收录后，有个做“仁怀酱酒定制”的长尾词自然搜索也开始带来零星流量，我挺意外的。
〖Five〗第三个避坑点是关于预算分配的。原来老板要求每天预算200块，但网盟的“快速投放”模式容易在头一个小时就把预算烧完。我实际检查后发现，系统会把大部分预算倾斜给“人群覆盖量”大的时段，结果下午两点到四点流量密集但质量低。我改成了平滑投放，并按小时分配预算：上午10-11点投放30%，下午3-4点投放20%，晚上8-9点投放50%。免费网站欧美片永久免费观看，晚上那个时段实际咨询量最高，因为做酒的老板白天在厂里忙，晚上才有空看手机。同时我把出价模式从“按点击出价”换成了“按展现出价”，因为网盟展示成本比点击成本低很多，按展现可以拿到更多曝光，再配合上面那个锁定人群的组，咨询成本变低了。调整后一个月，总共花了三千二左右，总共进来17个有效咨询，其中有2个签了小单，虽然金额不大，但老板觉得比之前那个外包跑出来的数据靠谱多了。
〖Six〗这个项目做完我最大的感触是，仁怀百度网盟推广能不能跑通，关键不在于出价高低，而在于落地页和人群的匹配够不够细。如果只是换个首页或者加个表单，那跟没做一样。执行顺序我觉得应该先从“人群定向”下手，把非目标流量筛掉，再改落地页的结构和文案，最后调预算和时段。工具方面百度统计的热力图和人群画像值得花三天以上去分析，别急着优化出价。适合的场景是本地酒企、茶叶、特产这些有明确地域属性的行业，尤其是B端定制类业务，网盟的展示流量如果能切到本地的精准人群，性价比其实比搜索广告高不少。
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仁怀百度网盟推广：一个酒企本地项目的落地复盘
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