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百度网盟过程踩过的三个坑，榆林榆阳本地企业复盘实录******
百度网盟过程踩过的三个坑，榆林榆阳本地企业复盘实录
外国网站的浏览器入口，〖One〗去年下半年，我接手了一个榆林榆阳本地的装修公司网站，老板之前自己投过百度网盟，但一直说没什么咨询进来。我看了后台数据，网盟的展现量倒是不低，每天能跑到两千多次，但点击率只有0.3%左右，更别提转化了。网站本身是之前外包做的，栏目页和案例页混在一起，关键词只做了“榆林装修”和“榆阳区装修公司”，长尾词基本没有覆盖。老板问我网盟是不是没用了，我没直接回答，先翻了下网盟的投放设置和落地页，发现问题还挺典型的。后来我一边调网站一边调网盟，前后折腾了三个月，咨询量才慢慢上来。下面说说百度网盟过程里踩的三个坑，希望同城的站长能少走点弯路。
〖Two〗第一个错误是落地页和网盟的广告词完全对不上。当时网盟广告推的文案是“榆阳区全屋整装，实景案例免费看”，但点进去之后直接跳到了网站首页。首页大图推的是样板间优惠，跟“免费看案例”没关系，用户看了几秒就走了，这导致跳出率超过80%。九一自拍视频在线观看，我复盘后，专门给网盟建了一个新的落地页，叫“榆阳实景案例”，里面放了二十多套本地的完工照片，每套都标了小区名字和装修风格，比如“榆阳区金阳小区现代风”、“榆阳区保宁路北欧风”。同时把网盟的广告词改了，直接写“榆阳XX小区实景，点开看同款”，这样用户进来之后能看到真实的内容，停留时间从一开始的不到20秒拉到了70秒左右。落地页改完两周，网盟的点击率没怎么涨，但咨询量从零变成了每周两三条。
〖Three〗第二个坑是地域定向太粗糙。网盟后台的地域设置只选了“榆林市”，结果流量不少，但很多都是从榆林下面县区来的，比如神木、府谷的网友。这些用户打开页面看到“榆阳区案例”，兴趣就不大。我接手时没注意到这个问题，后来实际检查发现，咨询里有一个是绥德的老乡，说看了案例但离得太远。于是我调整了网盟的地域定向，精确到“榆阳区”和“榆林市区”，并把投放时段集中在周末和晚上七点到十点。这个调整做完后，点击量从每天四五十次降到了二十多次，但点击用户的停留时间从30秒涨到了一分半左右。另外我还在网盟的投放计划里加了一组长尾词定向，比如“榆阳区老房翻新”、“榆阳区小户型装修”，这些词的竞争不大，但搜的人目的性很强。调整后的一个月，通过网盟进来的咨询量稳定在了每周七八条，老板开始觉得网盟还能用。，露脸高潮
〖Four〗工具和页面调整方面，我主要用了百度搜索词报告和网盟的访客画像。搜索词报告发现，用户搜“榆阳区装修公司哪家好”之后，很多人会再搜“榆阳区装修效果图”，这说明他们深层需求是看效果。于是我把原来网站里的“装修百科”栏目拆掉，改成了“榆阳实景”和“榆阳户型解析”两个栏目页。“榆阳实景”栏目的标题改成了“榆阳区装修实景案例，业主实拍无滤镜”，每个案例页的标题都带具体小区名和风格词，比如“榆阳区金阳小区90平现代风实景”。狼友关网，内链方面，我在每个案例页底部加了“相关小区案例”的链接，把网盟落地页和网站栏目页串起来。收录变化也挺明显，改之前网站收录量只有一百出头，改完两个月后收录涨到了四百多，尤其是那些带小区名的长尾页，基本一周内就被百度收录了。点击变化上，自然搜索的点击量从每天十几次涨到了四十多次，网盟的咨询转化率也从0.5%提到了2%左右。
〖Five〗第三个避坑点跟网盟的创意物料有关。我之前偷懒，网盟创意只做了三条，标题和描述都差不多，用户看了容易疲劳。后来我学了网盟的A/B测试方法，一次做了八条创意，分别突出“免费量房”、“报价对比”、“完工实景”、“环保材料”四个点。跑了一周后，数据最差的是“环保材料”，点击率不到0.1%，最好的反而是“完工实景”和“报价对比”，点击率在0.6%左右。我就砍掉了效果差的创意，把预算集中到这两条上，同时把创意里的按钮文案从“立即了解”改成“看我家同款效果”，点击率又往上提了一点。前后变化很明显，之前网盟每天花费两三百，咨询只有一两个，调整后花费没变，咨询量涨到了四到六个。老板说这比之前投的竞价词还划算，因为网盟的点击单价低，而且来的用户看了实景后，电话里沟通效率高，不用反复解释风格。，❌❌❌❌❌性欧
〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。榆林榆阳这种本地市场，百度网盟过程不是一锤子买卖，不是开了计划就能等咨询。我建议的顺序是：先做网站落地页，专门针对网盟流量建一个真实的本地案例页，别让用户跳到首页；然后精准地域定向，只投城区和核心区域，别贪全城流量；接着优化创意，多做几条A/B测试，砍掉低效的；最后定期看搜索词报告和访客画像，把网盟里表现好的词加到自然搜索的内容里，形成良性循环。这套思路适合本地服务类的企业，像装修、家政、维修这些行业，效果会比较直接。如果是卖实物产品的，网盟可能不太适合，因为决策周期短，用户可能直接搜品牌名了。整体来说，百度网盟过程靠的是细节调整，不是无脑烧钱。
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〖Two〗第一个错误是落地页和网盟的广告词完全对不上。当时网盟广告推的文案是“榆阳区全屋整装，实景案例免费看”，但点进去之后直接跳到了网站首页。首页大图推的是样板间优惠，跟“免费看案例”没关系，用户看了几秒就走了，这导致跳出率超过80%。九一自拍视频在线观看，我复盘后，专门给网盟建了一个新的落地页，叫“榆阳实景案例”，里面放了二十多套本地的完工照片，每套都标了小区名字和装修风格，比如“榆阳区金阳小区现代风”、“榆阳区保宁路北欧风”。同时把网盟的广告词改了，直接写“榆阳XX小区实景，点开看同款”，这样用户进来之后能看到真实的内容，停留时间从一开始的不到20秒拉到了70秒左右。落地页改完两周，网盟的点击率没怎么涨，但咨询量从零变成了每周两三条。
〖Three〗第二个坑是地域定向太粗糙。网盟后台的地域设置只选了“榆林市”，结果流量不少，但很多都是从榆林下面县区来的，比如神木、府谷的网友。这些用户打开页面看到“榆阳区案例”，兴趣就不大。我接手时没注意到这个问题，后来实际检查发现，咨询里有一个是绥德的老乡，说看了案例但离得太远。于是我调整了网盟的地域定向，精确到“榆阳区”和“榆林市区”，并把投放时段集中在周末和晚上七点到十点。这个调整做完后，点击量从每天四五十次降到了二十多次，但点击用户的停留时间从30秒涨到了一分半左右。另外我还在网盟的投放计划里加了一组长尾词定向，比如“榆阳区老房翻新”、“榆阳区小户型装修”，这些词的竞争不大，但搜的人目的性很强。调整后的一个月，通过网盟进来的咨询量稳定在了每周七八条，老板开始觉得网盟还能用。，露脸高潮
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