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云浮百度网盟推广：一个本地石材企业的实战案例复盘******
云浮百度网盟推广：一个本地石材企业的实战案例复盘
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XXNX馃憴21，〖One〗去年下半年，我接手了一个云浮本地的石材加工厂项目，老板之前自己跑过百度网盟推广，就是直接在后台建了个计划，选了几个泛词比如“石材”“云浮石材”，然后放了公司首页就开跑。结果两个月烧了大概八千块，后台显示点击有两千多次，但真正通过表单和电话来咨询的只有三个，其中两个还是问能不能做小样，根本不成单。老板很郁闷，觉得网盟就是骗钱的。我实际去检查了一下他的账户和落地页，发现问题比他想得还严重。这个项目后来我用大概三个月时间重新调整，把咨询成本从将近三千降到了四五百左右，虽然没到爆单的地步，但至少让老板觉得网盟推广不是没救。整个过程里踩了不少坑，也摸索出一些针对云浮百度网盟推广的调整思路，写出来给做本地企业项目的人参考一下。
〖Two〗第一个大坑就是关键词太粗。老板当时选的“石材”这个关键词，网盟系统匹配出来的流量大部分是来自全国各地甚至国外的用户，点进来看到我们是云浮本地加工厂，直接就关了。更糟糕的是，他还没做否定词。我后来在后台一查搜索词报告，发现大量点击来自于搜索“石材背景墙设计图”“石材养护剂”“石材雕刻机”的人，这些词跟他的核心业务——本地石材加工和工程切割完全搭不上边。亚洲一区二区在线观看美女，结果就是钱花出去了，来的全是无效流量。我调整的第一步就是把计划里的通用词全部暂停，重新梳理出一批带明显地域和业务属性的长尾词，比如“云浮石材切割加工”“云浮大理石工程”“云浮石材批发价格”，同时把行业无关的词全部加到否定词库里。这个动作做完后，一周内点击量降了一半，但咨询量反而开始出现，虽然只有两三个，但至少是本地人问的。
黄黄的视频网站网址免费，〖Three〗第二个问题是落地页太敷衍。老板用的就是公司官网首页，那张页面上全是全景图和公司简介，连个明确的咨询入口都藏在右下角很不起眼的位置。用户从网盟广告点进来，看到的是跟广告语完全不搭边的页面，大概率秒退。复盘后我决定单独做一个网盟推广用的专题页，不跟官网首页混用。这个专题页标题直接就叫“云浮本地石材加工——工厂价直供，免费上门量尺”，页面里放了三张真实的加工案例照片，一段两分钟的手机拍摄视频展示工厂现场，还有最显眼的表单和电话拨打按钮。内链方面，我在页面底部加了几个相关的案例页链接，比如“云浮别墅石材工程案例”“云浮市政石材切割项目”，这样用户看完专题页有兴趣会继续点进去看，而不是直接关掉。页面上线后，我又跑了一周，发现跳出率从87%降到了62%，而且后台显示有用户点击了案例页，虽然没直接咨询，但至少说明内容留住了人。
〖Four〗第三个调整涉及到网盟的定向设置。之前老板是默认投放全国，后来我改成只投云浮和周边两三个城市，比如肇庆、佛山一部分。这个操作其实很简单，但很多新手会忽略。另外我还试了试百度网盟的人群兴趣定向，选的是“装修建材”“工程采购”这类标签，同时排除掉“石材养护”“石材美容”这种C端小单词。这个动作的效果比较慢，头两周几乎看不到咨询，但到了第三周，后台开始出现一些搜索词是“云浮石材加工厂哪家好”“云浮本地石材切割”的点击记录。这些词虽然搜索量不大，但转化意愿明显强很多。我后来又把专题页的标题从原来那句改成了“云浮百度网盟推广——石材加工厂直招工程单，免费报价”，这个标题在后台测试时点击率提升了大概百分之十几。，A片一级一片大全
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〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序，我觉得比较适合云浮这类三四线城市做网盟推广的企业。先别急着开计划，花两三天把关键词整理清楚，核心就是地域词加业务词，千万别用大词。然后单独做一个针对网盟的落地页，不要用官网首页，内容要真实，有图有视频有案例。定向范围先缩到本地和周边城市，人群标签选跟工程采购相关的，频次控制一定要设。最后就是持续观察搜索词报告，每周清理一次无效词，同时把案例页慢慢补起来。这个过程不会马上见效，我当时大概跑了三周才开始有稳定的本地咨询进来，但比起之前烧八千块只有三个无效询盘，这个投入产出比已经能接受了。如果你也在帮本地企业做云浮百度网盟推广，建议先把基础动作做到位，别急着追数据。
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