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帮老公吃下面一吃就软了，〖One〗我去年夏天接到一个深圳南山做本地家装翻新的客户，对方在百度投了网盟广告，但两个月下来后台显示曝光不少，点击却少得可怜，更别提咨询了。老板急得不行，说每天预算三百多，百度网盟广告没有收入，等于白烧钱。我接手时先看了账户结构，发现他建了四个计划，每个计划里塞了七八个单元，但所有单元都只用了他官网首页当落地页。首页是那种大图轮播加公司简介，根本没啥针对性。我第一反应是这流量就算来了也留不住，更别说转化了。当时南山区家装翻新这块竞争挺激烈，搜“南山旧房翻新”这类词的潜在客户，点进来看到首页全是泛泛的介绍，肯定扭头就走。后来我调了半个月数据，发现曝光集中在几个冷门时段，点击率低到0.12%。

〖Two〗第一个大问题是落地页太泛，没有和广告词匹配。他当初设置的广告词是“深圳南山旧房翻新，免费上门量房”，但点击进来的人看到的是公司整体介绍，还得自己找翻新相关的栏目。我实际检查了页面，发现“翻新”这个词只在底部小字里出现一次。这种落差直接导致跳出率冲到85%以上。百度网盟广告没有收入，很大程度就是卡在这里——曝光给了，点击给了，但页面没接住。被嗯啊大巴进来了小视频男男，我当时建议他单独做一个翻新专题页，标题直接写“深圳南山旧房翻新案例与报价”，页面里放上附近几个小区的实拍图，比如科技园那边一个老小区的客厅改造前后对比，还有具体的施工流程和价钱范围。这个页面上线后，我顺带把原来首页的翻新栏目也改了内链，指向这个专题页。收录倒没出问题，百度两天就抓了，但点击数据并没有立刻涨，头一周点击率还是不到0.2%。

韩国五级黄色包片，〖Three〗第二个错误出在关键词和定向设置上。他原来用的定向全是“兴趣意图”里的“装修”，这个范围太宽了，把那些搜“装修公司排名”“装修效果图”的泛流量全引来了，那些人不一定在深圳，更不一定有翻新需求。我复盘后把定向改成了“地域+关键词意图”，圈定深圳南山区、福田区，并添加了“旧房翻新、老房改造、局部装修”这类长尾词。同时把广告标题从原来的“深圳家装公司推荐”改成“南山旧房翻新，开工前报价，不做增项”。这里有个细节，原来标题里“家装公司”这词竞争太大，点击成本高，换成具体翻新词后，点击单价从之前的4.2元降到了2.8元。不过点击量没翻倍，只是慢慢爬升，第二周每日点击从十几次涨到三十次左右。咨询量还是没上来，我意识到问题可能出在广告展示样式上，他选的是纯文字链，没有图片吸引注意。

〖Four〗接着我调整了广告样式，文字链换成图文混排，图片用南山区一个旧房翻新后的客厅实拍，配一句“看看你家能改多少”。同时把原来单一的关键词匹配模式改成短语匹配加否定词过滤，比如排除“免费设计、效果图、公司排名”。这些动作做完后，第三周点击率总算到了0.4%，但百度网盟广告没有收入这个现状还是没破，因为咨询转化依然挂零。test-login.egdaojia.com极品少妇玩嘼交Ⅴideos，我后来用搜索词报告查了那些点击的搜索词，发现很多是“南山附近装修小店”，属于路过流量，跟翻新完全不搭边。于是我又在计划里加了“否定词包”，把和翻新无关的局部词如“地板、瓷砖、吊顶”单独列出来排除。同时把落地页里的咨询按钮位置从底部挪到了中部，按钮文案改成“算算你家翻新多少钱”，用了一个深绿色背景。

東热大亂交，〖Five〗第三个避坑点在于跟踪设置。我最初发现账户里没有装百度统计的转化跟踪，光看点击和曝光根本不知道哪些词带来了真实咨询。后来我加上了电话点击和表单提交的转化目标，还设置了事件跟踪看页面内按钮点击。结果一跑发现，之前那些点击很多是误触或者快速关闭，真正停留超过30秒的用户只有7%。我开始调整专题页的内容结构，把案例部分放到第二屏，第一屏直接放“南山区旧房翻新常见问题解答”，比如“墙体开裂怎么处理”“管道改造要多久”，这样让进来的用户觉得有用，愿意往下看。第四周时，百度网盟广告没有收入这个局面终于有变化了，一个南山区后海的业主通过表单留了手机号，咨询了厨房翻新。虽然只一单，但老板看到了希望。之后我把广告预算从每天三百砍到两百，多出来的钱用来做关键词拓展，加上了“南山科技园翻新、白石洲旧房改造”这些更细的地域长尾词。

〖Six〗总结下来，这个项目从零咨询到勉强出单，用了整整四十天。核心动作顺序是：先建匹配落地页，再调定向和关键词，然后改广告样式和否定词，最后装上转化跟踪持续优化。如果一开始就把预算全砸在泛流量的网盟广告上，没有配套的页面和跟踪，百度网盟广告没有收入几乎是必然的。这套流程对深圳南山本地做家装翻新的小公司比较适用，尤其是那种预算有限、想试网盟广告但怕亏钱的。后来我又给这个客户加了每周一次搜索词报告分析，看哪些词点击高但没转化就继续否定，哪些转化好就加预算。现在过了三个月，日咨询稳定在两到三条，虽然不算大爆，但至少不亏本了。如果你也在跑百度网盟，建议先从一个小预算计划测试，别一上来就铺满定向。

让刘青云四封影帝的《爸爸》：最痛的人生，没有答案

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〖Six〗总结下来，这个项目从零咨询到勉强出单，用了整整四十天。核心动作顺序是：先建匹配落地页，再调定向和关键词，然后改广告样式和否定词，最后装上转化跟踪持续优化。如果一开始就把预算全砸在泛流量的网盟广告上，没有配套的页面和跟踪，百度网盟广告没有收入几乎是必然的。这套流程对深圳南山本地做家装翻新的小公司比较适用，尤其是那种预算有限、想试网盟广告但怕亏钱的。后来我又给这个客户加了每周一次搜索词报告分析，看哪些词点击高但没转化就继续否定，哪些转化好就加预算。现在过了三个月，日咨询稳定在两到三条，虽然不算大爆，但至少不亏本了。如果你也在跑百度网盟，建议先从一个小预算计划测试，别一上来就铺满定向。

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