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百度网盟App金融投放实战复盘：案例页优化与长尾词调整记录

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百度网盟App金融投放实战复盘：案例页优化与长尾词调整记录******

百度网盟App金融投放实战复盘：案例页优化与长尾词调整记录

威龙喂骇爪吃78，〖One〗去年年底接了个上海浦东的金融咨询公司项目，老板想让百度网盟App的推广带来更多线下咨询。我接手时，他们已经在百度网盟App上投了大半个月，后台数据看着有曝光，但点击率一直在0.3%晃荡，咨询电话更是寥寥无几。老板觉得是广告素材不行，但实际检查后发现，问题出在落地页和关键词匹配上。公司主要做小微企业贷款咨询，目标客户集中在浦东的川沙、外高桥和陆家嘴周边，可他们用的关键词全是“贷款咨询”“企业融资”这种大词，地域词一个都没加。落地页也是公司官网的通用首页，根本没有针对百度网盟App的流量做区分。第一个月下来，总共就3个咨询，其中两个还是同行打错的。

cc5c5pcca片，〖Two〗复盘时我拆了第一个错误：关键词太泛，地域指向模糊。百度网盟App的流量本身偏碎片化，用户不会专门搜公司名，更多是搜“浦东小微企业贷款怎么申请”这种长尾句。我重新整理了关键词表，把“上海浦东贷款咨询”和“川沙企业融资顾问”这种带有具体区域的长尾词加了进去。光有词也不行，标题也得改。原来他们用的是“专业贷款咨询-XX公司”，这种标题在网盟App的展示位里根本抓不住眼球。我改成了“浦东企业主必看：小微企业贷款咨询3步搞定”，标题里嵌入了地域和问题。改完两周后，曝光量其实没涨太多，但点击率从0.3%跳到了0.8%，收录页面的平均展示位置也从前五页靠后挤到了前三页中段。

在线观看一级片，〖Three〗第二个错误是案例页和落地页的割裂。百度网盟App的广告点进去，用户看到的是公司官网的“关于我们”，里面全是团队介绍和荣誉墙，跟用户搜“浦东贷款”的意图完全不搭。我单独建了一个“浦东小微企业贷款成功案例”栏目页，里面放了6个本地案例，每个案例标题都带区域名，比如“外高桥张老板：30万贷款3天到账”，内链还链到了“浦东贷款条件”和“企业信用评估”两个基础页面。这个动作做完大概10天，我发现“浦东小微企业贷款”这个长尾词开始有自然搜索流量了，虽然每天只有七八个点击，但咨询转化率明显提高，因为看到案例页的用户更愿意留电话。后来我统计，从案例页过来的咨询占比达到了总咨询量的60%。

自拍偷拍综合，〖Four〗说到工具调整，其实百度网盟App后台有个“自动定向扩展”的功能，默认是开着的。我一开始没关，结果系统把广告投给了很多跟金融无关的人群，比如搜“浦东水果批发”的用户也看到了广告。我关掉后，手动设置了“企业服务-贷款咨询”和“人群属性-企业主”两个定向维度。页面方面，我还给每个案例页加了“立即咨询”按钮，按钮的锚文本链接到商务通的落地页。收录变化也很明显，原来案例页只有3个被百度收录，调整定向和内容后，一个月内新增了12个收录，其中“浦东企业贷款条件”这个页面排到了百度PC端首页第6位，移动端第4位。点击量从每天平均25个涨到70个左右，咨询量从每周1个增加到每周4个。

〖Five〗第三个避坑点是我后来才发现的：百度网盟App的素材和落地页之间不能用同一套文案。原来的广告文案写“低息贷款，快速到账”，但落地页里全是公司资质和团队照片，用户点进来发现货不对板，跳出率高达85%。我重新做了4套广告图，每套图配的文案都和落地页的第一屏内容完全对应。比如一套图写“浦东企业贷款，无需抵押”，落地页第一屏就是“无需抵押的浦东本地贷款方案”。青青草免费公开视频，调整后跳出率降到了60%，咨询转化率从1.2%提升到了3.5%。不过也得说，这个过程不是一蹴而就的，从改标题到改内链，再到调整定向和素材，前后折腾了两个月才稳定住效果。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你的公司也是做本地企业服务的，想用百度网盟App获取精准咨询，我建议按这个顺序来：先拆长尾词，把地域词和行业词组合好；再改落地页，单独建一个带案例的栏目页，不要用官网首页；然后关掉自动定向，手动设置人群和兴趣标签；最后才是调整广告图和文案的对应关系。这个顺序不能乱，因为没改好落地页之前，任何优化都只是让更多人看到错的页面。上海浦东这个项目后来做到了每月稳定20个咨询，虽然不算爆炸，但对比之前一个月3个咨询，已经翻了好几倍。关键是老板也明白了，百度网盟App不是光投钱就行，页面和关键词的打磨得跟上，不然就是白烧预算。

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百度网盟App金融投放实战复盘：案例页优化与长尾词调整记录

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在线观看一级片，〖Three〗第二个错误是案例页和落地页的割裂。百度网盟App的广告点进去，用户看到的是公司官网的“关于我们”，里面全是团队介绍和荣誉墙，跟用户搜“浦东贷款”的意图完全不搭。我单独建了一个“浦东小微企业贷款成功案例”栏目页，里面放了6个本地案例，每个案例标题都带区域名，比如“外高桥张老板：30万贷款3天到账”，内链还链到了“浦东贷款条件”和“企业信用评估”两个基础页面。这个动作做完大概10天，我发现“浦东小微企业贷款”这个长尾词开始有自然搜索流量了，虽然每天只有七八个点击，但咨询转化率明显提高，因为看到案例页的用户更愿意留电话。后来我统计，从案例页过来的咨询占比达到了总咨询量的60%。

自拍偷拍综合，〖Four〗说到工具调整，其实百度网盟App后台有个“自动定向扩展”的功能，默认是开着的。我一开始没关，结果系统把广告投给了很多跟金融无关的人群，比如搜“浦东水果批发”的用户也看到了广告。我关掉后，手动设置了“企业服务-贷款咨询”和“人群属性-企业主”两个定向维度。页面方面，我还给每个案例页加了“立即咨询”按钮，按钮的锚文本链接到商务通的落地页。收录变化也很明显，原来案例页只有3个被百度收录，调整定向和内容后，一个月内新增了12个收录，其中“浦东企业贷款条件”这个页面排到了百度PC端首页第6位，移动端第4位。点击量从每天平均25个涨到70个左右，咨询量从每周1个增加到每周4个。

〖Five〗第三个避坑点是我后来才发现的：百度网盟App的素材和落地页之间不能用同一套文案。原来的广告文案写“低息贷款，快速到账”，但落地页里全是公司资质和团队照片，用户点进来发现货不对板，跳出率高达85%。我重新做了4套广告图，每套图配的文案都和落地页的第一屏内容完全对应。比如一套图写“浦东企业贷款，无需抵押”，落地页第一屏就是“无需抵押的浦东本地贷款方案”。青青草免费公开视频，调整后跳出率降到了60%，咨询转化率从1.2%提升到了3.5%。不过也得说，这个过程不是一蹴而就的，从改标题到改内链，再到调整定向和素材，前后折腾了两个月才稳定住效果。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你的公司也是做本地企业服务的，想用百度网盟App获取精准咨询，我建议按这个顺序来：先拆长尾词，把地域词和行业词组合好；再改落地页，单独建一个带案例的栏目页，不要用官网首页；然后关掉自动定向，手动设置人群和兴趣标签；最后才是调整广告图和文案的对应关系。这个顺序不能乱，因为没改好落地页之前，任何优化都只是让更多人看到错的页面。上海浦东这个项目后来做到了每月稳定20个咨询，虽然不算爆炸，但对比之前一个月3个咨询，已经翻了好几倍。关键是老板也明白了，百度网盟App不是光投钱就行，页面和关键词的打磨得跟上，不然就是白烧预算。