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〖Two〗当时我让客户停了原来那套大词,先做地域+长尾词的拆分。因为昌邑百度网盟推广的核心逻辑是“人群圈定+行为触发”,光靠“无锡保洁”这种词,系统匹配出来的人可能只是路过搜了一下,根本不需要服务。我们重新建了三个计划,分别对应“滨湖深度保洁”、“蠡湖开荒保洁”和“无锡地毯清洗”。标题也从原来的“无锡XX保洁公司”改成“滨湖深度保洁4小时套餐 当天预约当天上门”。这里有个细节:标题里加了“当天预约当天上门”这种即时性承诺,配合网盟的“近期有搜索行为”人群包,点击率从原来的1.羞羞漫画登录入口,2%涨到了3.8%。但光改标题不行,落地页也得跟着调。我把原来那个公司简介页替换成了三个独立服务详情页,每个页面顶部直接放一个“立即预约”按钮,下面跟着三张真实案例照片和一段简短的服务流程说明。收录倒是没问题,原来那些页面早就在索引里了,但新页面刚上线时没索引,我手动在百度资源平台提交了两次,大概三天后开始慢慢抓取。

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〖Four〗说到工具和页面调整,我用了百度商桥和百度统计的落地页分析功能。原来客户根本不知道用户从哪个词点进来、在页面上做了什么。我设置好URL参数后,发现一个有意思的现象:从“无锡地毯清洗”这个词点进来的用户,几乎都会滚动到页面最下面的案例对比图,而“滨湖开荒保洁”进来的用户,大多在价格部分就跳走了。于是我给“滨湖开荒保洁”这个页面单独加了一段“新房开荒前后对比”的视频,放在价格表格上面。这个改动让该页面的转化率从1.大象2023年隐藏入口,6%涨到5.1%。还有一个容易被忽略的点:网盟推广的创意文案要和落地页标题保持一致。客户原来用的创意是“无锡滨湖保洁服务”,但落地页标题写的是“滨湖深度保洁4小时套餐”,用户点进来发现对不上,信任感立刻打折。我统一了创意和落地页的标题,都带“滨湖”和“当天预约”,点击后的跳出率又降了6个百分点。

〖Five〗第三个避坑点是关于地域词的覆盖精度。昌邑百度网盟推广里有个地域定向功能,客户当初只选了“无锡”这个市级范围,但实际滨湖区内部还有细分,比如蠡湖街道、河埒街道、太湖街道等,不同区域的用户搜索习惯差别挺大。我后来把地域定向缩小到滨湖区下辖的7个街道,同时针对每个街道写了一个短文案,比如“蠡湖街道地毯清洗 上门服务”,标题也改成长尾形式。这个操作让点击量在第二个月下降了大约15%,但咨询量反而翻了一倍,因为来的都是真正在附近的人。还有一点要注意:网盟的“意图词”和“兴趣词”要分开建计划。我的小妹妹8免费播放电视剧,客户原来把“保洁”和“家政”混在一个计划里,结果“家政”带来的点击大多是找保姆的,根本不是目标用户。我拆成两个计划后,“家政”计划的点击率只有0.3%,果断停了这部分预算,集中到“保洁”相关词上。三个月后回头看,日均点击稳定在40-60次,月咨询量从0涨到18个左右,虽然不算大数字,但至少能覆盖网盟推广的成本了。

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