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总结

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运城百度网盟推广一轮下来我白忙了一个月，还是调整思路才跑了量******

运城百度网盟推广一轮下来我白忙了一个月，还是调整思路才跑了量

〖One〗去年下半年接手一个运城本地的机械加工厂项目，老板之前自己投过百度网盟推广，花了大概两个月，钱花出去不少，但咨询电话没响过几回。他跟我说是不是网盟就是骗人的，我听了心里也有点打鼓，毕竟这种本地小厂预算有限，经不起瞎折腾。实际检查后台的时候我发现一个很明显的问题——他跑的网盟计划里定向全部选的是运城本地，关键词也堆了一堆像“运城机械加工”“运城车床加工”这种大词，但页面就是公司官网首页，上面就放了一张厂房照片和一段企业简介，没有任何落地页的引导。曾医生17分析视频完整版链接，我接手时第一反应是，这么搞能有效果才怪。网盟推广本身是展示类流量，用户看到广告如果点进来发现跟自己的需求不搭边，基本就秒关了，更别提转化。后来我跟老板沟通，说如果想看效果，至少得做个专门的页面，不能再拿首页硬怼。

〖Two〗第一个错误出在关键词和定向的搭配上。他之前跑网盟的时候，关键词选的是“运城百度网盟推广”这种词，听起来好像很相关，实际上搜索这个词的用户大部分是同行或者想做推广的客户，根本不是机械加工的目标客户。定向也设得太死，只圈了运城市区，但机械加工这种业务，很多客户其实来自下边的县镇，比如闻喜、永济这些地方。后台数据一看，曝光量倒是有，但点击率低得可怜，平均只有0.3%左右，点击进来的人停留时间不超过五秒。我复盘后把关键词全换了，改成“运城非标零件加工”“运城激光切割”“运城钣金加工”这种带具体工艺的长尾词，定向范围也放宽到运城全市加上周边几个县，不再死磕市区。改完之后头一周点击率就跳到1.1%，虽然还不是很高，但至少有人愿意点进来了。，潮吹合集

〖Three〗第二个错误是落地页根本没做。之前用的是首页，既没有表单也没有在线咨询按钮，用户进来想联系还得自己找电话。我后来重新做了一个专门针对网盟推广的落地页，标题改成“运城本地机械加工厂，非标件3天出样”，页面里放了三张不同工艺的实拍图，下面直接挂了一个手机号和一个微信二维码，又在页脚加了个简单的表单，填姓名和需求就可以。男生全身光溜溜体检!视频，内链方面，我在落地页底部加了几个相关文章页的链接，比如“运城钣金加工常见问题”和“如何选择运城本地加工厂”，虽然这些文章也是后来补的，但能帮用户多留一会儿。调整后第二周，咨询量开始有了变化，从之前一周零个变成了两个电话，虽然不多，但至少证明方向对了。

激情视频图片小说伦，〖Four〗工具上我用了百度网盟的后台人群画像功能，发现之前跑计划的时候，系统推荐的人群年龄集中在18到24岁，这个年龄段对机械加工需求很低。我手动把年龄筛选调到25到45岁，又把兴趣标签从“机械”改成了“工业设备”和“建材五金”，这几项调完以后，曝光人群的点击率从1.1%又涨到1.8%。页面调整方面，落地页上线后我测了两个版本，一个用长文案说明工艺，一个用短文案突出“免费报价”，结果短文案版本的转化率高了一倍。后来我就把长文案版本停了，主推免费报价版本。

〖Five〗第三个避坑点是计划结构和预算分配。原来的计划只有一个，所有关键词和定向都扔在一起，预算每天200块，跑了两周基本都花在了一个高点击低转化的词上。我把预算拆成两个计划：一个跑品牌词和核心业务词，预算每天80块，另一个跑长尾词和周边地区，预算每天120块。两个计划分开后，长尾词计划带来的咨询明显多，转化率到第三周变成了3%左右。不过品牌词计划依然没什么点击，后来干脆停掉，把钱全挪到长尾词计划里，日均预算降到150块，但咨询量没降反而稳定在每周3到4个。变化最明显的是点击成本，从最初的1.8元降到0.9元，虽然还是比搜索推广贵，但在网盟里算可以接受了。，成全视频高清免费乌龙山剿匪

〖Six〗总结下来，运城百度网盟推广这种本地项目，执行顺序应该是先做落地页，再选对关键词和定向，然后分计划跑，最后根据数据调人群和预算。别一上来就想着曝光量，钱花出去没转化等于白扔。我后来给老板看了前后三个月的对比数据，关键词换了、页面改了、计划拆了之后，咨询总数从之前两个月零个变成了四个月里二十来个，虽然不算大爆，但至少成本能打平。如果一开始就按这个顺序做，可能第一个月就能看到效果，不至于白忙那一个月。对于其他做本地网盟推广的同行，我的建议是千万别偷懒省掉落地页这一步，页面上没动作引导，用户看完就走，再好的定向也白搭。

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〖Two〗第一个错误出在关键词和定向的搭配上。他之前跑网盟的时候，关键词选的是“运城百度网盟推广”这种词，听起来好像很相关，实际上搜索这个词的用户大部分是同行或者想做推广的客户，根本不是机械加工的目标客户。定向也设得太死，只圈了运城市区，但机械加工这种业务，很多客户其实来自下边的县镇，比如闻喜、永济这些地方。后台数据一看，曝光量倒是有，但点击率低得可怜，平均只有0.3%左右，点击进来的人停留时间不超过五秒。我复盘后把关键词全换了，改成“运城非标零件加工”“运城激光切割”“运城钣金加工”这种带具体工艺的长尾词，定向范围也放宽到运城全市加上周边几个县，不再死磕市区。改完之后头一周点击率就跳到1.1%，虽然还不是很高，但至少有人愿意点进来了。，潮吹合集

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〖Five〗第三个避坑点是计划结构和预算分配。原来的计划只有一个，所有关键词和定向都扔在一起，预算每天200块，跑了两周基本都花在了一个高点击低转化的词上。我把预算拆成两个计划：一个跑品牌词和核心业务词，预算每天80块，另一个跑长尾词和周边地区，预算每天120块。两个计划分开后，长尾词计划带来的咨询明显多，转化率到第三周变成了3%左右。不过品牌词计划依然没什么点击，后来干脆停掉，把钱全挪到长尾词计划里，日均预算降到150块，但咨询量没降反而稳定在每周3到4个。变化最明显的是点击成本，从最初的1.8元降到0.9元，虽然还是比搜索推广贵，但在网盟里算可以接受了。，成全视频高清免费乌龙山剿匪

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