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江西百度网盟推广为什么投了三个月咨询量反而少了

〖One〗上个月在福州鼓楼接了个本地家居翻新的项目，老板之前在江西做过百度网盟推广，投了三个月，预算花了两万出头，但咨询电话从第二个月就开始往下掉，最后一个月基本只有两三个咨询。老板很纳闷，觉得百度网盟推广是不是在江西效果不行。我接手时先没急着下结论，而是让他把后台数据和落地页都发过来。女学生被c扒衣服真人版，实际检查下来，问题不是平台不行，而是从关键词到页面再到投放策略都没对上号。这个项目后来我花了大概两周做调整，第四个月咨询量回升到二十几个，虽然不算爆发，但比之前翻了好几倍。复盘之后我发现，很多本地老板在江西百度网盟推广上踩的坑其实是共通的，尤其是对地域词和页面转化的理解太表面了。

〖Two〗第一个明显错误是关键词太宽泛。老板当时在江西百度网盟推广里设的关键词是“家居翻新”“旧房改造”“装修公司”，这些词竞争大、点击贵，而且不限定地域。福州鼓楼的用户搜“装修公司”，百度网盟推出来的广告可能同时出现在南昌、赣州甚至外省用户面前。我看了后台，展示量确实高，但点击率只有0.6%左右，而且跳出率超过80%。这意味着大量点击要么是误点，要么是用户一看不是本地服务就走了。后来我把关键词全部拆成地域加业务的长尾结构，比如“福州鼓楼旧房翻新”“鼓楼区厨房改造”“江西百度网盟推广怎么设置本地词”。同时把否定关键词加了进去，把“免费”“加盟”“教程”这类词全筛掉。调整后一周，点击率提到1.2%，虽然展示量降了，但咨询量开始抬头。，禁漫天堂在线下载免费

〖Three〗第二个坑是落地页完全没用。老板原来的落地页就是公司首页，上面放了几张效果图和一个联系电话，没有针对搜索意图做任何区分。用户点进来看不到跟江西百度网盟推广广告对应的内容，比如搜“厨房翻新”进来的用户看到的却是客厅装修图，那肯定直接关掉。天堂网影音先锋，我重新做了三套落地页，分别对应“旧房改造”“局部翻新”和“全屋定制”三类需求，每个页面顶部都放了地区标识和免费上门量房的表单。内链上也做了调整，比如在“福州鼓楼旧房翻新”这个页里，我加了指向“厨房翻新案例”和“卫生间改造价格”两个子页面的链接，让用户能顺着看下去。收录方面，这些新页面提交后三天内就进了索引，但点击转化一开始并不明显，大概过了一周才开始有表单提交。

91麻豆传媒视频在线观看，〖Four〗工具和页面细节上我还做了一件事，就是给每个落地页配了对应的百度统计事件追踪。之前老板只知道看后台的点击量，但不知道用户点击后有没有滚动页面、有没有点电话按钮。我在“立即咨询”按钮和“在线报价”表单上都加了事件监测。跑了一周后发现，用户从江西百度网盟推广广告进来后，有30%以上的人会滚动到页面中部看案例，但只有不到5%的人会点电话按钮。这说明电话按钮不够显眼，后来我把颜色改成橙色，位置从底部提到侧边固定，并且加了一行小字“福州鼓楼本地服务，30分钟响应”。改完第三天，电话点击率升到了11%。咨询量也从每周两三个变成了每周七八个。

〖Five〗第三个避坑点是我后来才意识到的，就是投放时段和地域的精细度。老板原来在江西百度网盟推广里设的地域是整个江西省，想着覆盖面大，但实际出价高、转化差。我后来把地域缩小到福州鼓楼和周边三个区，并且把投放时段集中在上午十点到十二点、下午三点到六点。人人操在线欧美，因为后台数据显示，这两个时段用户点击后提交表单的概率比其他时段高出一倍。改完两周后，单个咨询的获客成本从原来的三百多降到了一百出头。不过也不是所有调整都马上见效，比如我在落地页里加了一个“本地案例”栏目，放了五套福州鼓楼本地的完工图，但收录和点击量前七天几乎没有变化，直到第十天才开始有自然搜索流量进来，而且都是长尾词，像“鼓楼区老房翻新报价”这种。

〖Six〗总结下来，这个项目给到的经验是：江西百度网盟推广要想出效果，核心是地域词和落地页的匹配度，不能拿一个关键词打天下。执行顺序上，建议先做关键词拆解，把地域加业务的长尾结构建好；然后做落地页区分，至少三套对应不同需求；接着配好事件追踪，盯一周数据再调按钮和时段。最后再考虑扩地域或提预算。这套流程在福州鼓楼这个项目里跑通了，但也得承认，它更适合本地服务类行业，像家居、装修、家政这些，如果是纯线上产品或者全国性业务，那玩法又不一样。总之别一上来就投大词，也别指望一个首页解决所有转化。

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〖Five〗第三个避坑点是我后来才意识到的，就是投放时段和地域的精细度。老板原来在江西百度网盟推广里设的地域是整个江西省，想着覆盖面大，但实际出价高、转化差。我后来把地域缩小到福州鼓楼和周边三个区，并且把投放时段集中在上午十点到十二点、下午三点到六点。人人操在线欧美，因为后台数据显示，这两个时段用户点击后提交表单的概率比其他时段高出一倍。改完两周后，单个咨询的获客成本从原来的三百多降到了一百出头。不过也不是所有调整都马上见效，比如我在落地页里加了一个“本地案例”栏目，放了五套福州鼓楼本地的完工图，但收录和点击量前七天几乎没有变化，直到第十天才开始有自然搜索流量进来，而且都是长尾词，像“鼓楼区老房翻新报价”这种。

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