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5. 社交媒体和本地SEO

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江西百度网盟推广三个月没转化,一个淄博张店白牌老板的复盘实录******

江西百度网盟推广三个月没转化,一个淄博张店白牌老板的复盘实录

〖One〗去年下半年我接手了一个淄博张店本地的建材项目,老板之前自己试过江西百度网盟推广,投了三个月,花了快两万,后台数据显示曝光量不低,但咨询量几乎是零。他找到我的时候很困惑,说点击也有一点,怎么就是没人问。我登录后台一看,第一反应是账户结构和落地页都有问题。暗黑蘑菇视频,网盟推广本身不是搜索引擎主动搜索,用户是被动看到广告,如果页面和关键词对不上,用户点进来发现不是自己要的东西,关掉页面就是唯一结果。这个项目其实是个白牌代工厂,做的是塑钢门窗配件,但老板在网盟里设置的推广地域没做细分,全国都投放了,转化肯定拉胯。

女性扒开👙看个够,〖Two〗第一个明显错误是关键词太泛。老板选的关键词里大量出现“门窗配件”“塑料门窗”这种行业通用词,没有加地域修饰,也没有加产品型号。江西百度网盟推广虽然能靠兴趣标签匹配人群,但匹配到的人可能只是路过看看,并没有真实采购需求。我检查了后台的搜索词报告,发现很多点击来源是“门窗怎么选”“配件价格”这类信息词,用户点进来发现是个工厂介绍页,根本没有他们想要的选购建议,自然会秒关。更离谱的是,有一部分点击来自外省IP,比如广东、江苏,这些用户就算有意向,也不会从千里之外找一个淄博张店的小厂订货,物流成本根本不划算。

〖Three〗第二个错误是落地页和广告创意不匹配。老板在网盟里用了“厂家直销”“一件也批发”这种口号,但点进去的页面是公司新闻栏,首页轮播图放的还是厂区大门照片。我后来调整时重新做了两个长尾关键词组合,比如“淄博张店塑钢门窗配件批发”和“山东门窗五金件厂家”,把标题也从“塑钢配件厂家”改成“淄博张店塑钢门窗配件厂家,白牌可贴牌”。人人插人人 人人干人人色,落地页直接替换成一个单页,上面只放产品型号表、最小起订量和微信二维码,底部加了一个“获取样品”按钮。内链方面,我在公司官网的案例页里嵌入了这个单页的链接,同时把网盟的追踪代码装在按钮点击事件上,方便看真实咨询转化。

免费靠逼的视频,〖Four〗调整完页面和关键词后,我发现工具层面的设置也有坑。网盟推广的受众定向里,老板之前勾选了“全网人群”,没有做任何兴趣标签排除。我实际检查后发现,竞品词和行业词的人群设定里,应该把“搜索过竞品”但“近30天无相关行为”的用户排除掉,否则广告会浪费在无效曝光上。我重新搭建了一组定向包:地域限定在山东及周边300公里内的城市,年龄锁定在25-50岁,兴趣标签选了“装修建材”“五金批发”。同时把之前的动态创意改成静态图文,图片上直接写了“淄博张店厂家”“支持小批量”。录了一个月的投放数据,点击率从原来的0.3%涨到0.9%,咨询量从零增加到每周两三个,虽然没爆发,但至少能接到询价电话了。

〖Five〗第三个避坑点跟追踪和归因有关。老板之前只知道看后台的曝光和点击,没装任何第三方统计工具。我加装了百度统计的落地页热力图,发现用户进来后大部分时间盯着产品型号表看,但“获取样品”按钮的点击率只有2%,说明按钮位置太靠下。后来把按钮挪到产品表格上方,并改成“立即询价拿样品”,按钮颜色从灰色换成橙色。改完后两周内,按钮点击率升到5.8%,实际加微信咨询的人多了三个。另外我发现网盟推广的转化周期比搜索推广长,用户一般要看到两三次广告才会点进来,所以不能急着关计划,至少要跑满两周数据再优化。,onlytofans下载www.qhsipie.com

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。江西百度网盟推广更适合本地服务型或长尾产品型项目,像淄博张店这种做白牌代工的工厂,靠网盟拉新客户其实是可行的,前提是地域必须收窄、关键词必须加地名和产品型号、落地页必须单页化且直接引导咨询。执行顺序上我会建议先跑两周小预算测试,点击率低于0.5%就改创意或定向,高于0.8%再追加预算。别一上来就铺全国,也别用公司首页当落地页。我后来把这个项目转到搜索推广为主、网盟为辅的搭配上,两个渠道互相补充,整体咨询量才稳定下来。

6.3 本地反馈和评价:鼓励客户在Google My Business、大众点评等平台上留下好评,提高企业的本地信誉。

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