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百度推广与百度网盟的翻车原因：保定竞秀暖通工程案例复盘******
百度推广与百度网盟的翻车原因：保定竞秀暖通工程案例复盘
〖One〗去年夏天我帮保定竞秀区一家做暖通工程的本地企业调整流量，接手时老板觉得百度推广与百度网盟已经投了两万多，但咨询电话还是集中在老客户转介绍上。查后台发现点击量有四百多次，可表单提交就三个，其中一个还是同行询价。我翻了半年数据，百度推广与百度网盟的消费比例大概七比三，推广里大部分词是“保定中央空调安装”“竞秀区地暖维修”这种直接词，网盟则挂了一堆泛流量页面，比如“家庭舒适系统指南”。问题很明显——推广词太窄，网盟又太宽，两边根本没配合起来。老板想靠网盟拉曝光，再靠推广收割转化，但实际操作下来，网盟来的用户搜“舒适系统”根本不知道什么是地暖盘管，点进来就关了，推广词里又没人搜“暖通工程报价”这种长尾词，浪费了预算。，饼干姐姐圣诞特别篇百度
〖Two〗第一个错误出在推广计划的关键词匹配模式上。当时账户里大部分词设了广泛匹配，比如“保定暖通”这个词，后台显示点击量不低，但搜索词报告中出现了一堆“保定取暖器维修”“保定通风管道清洗”这种完全不相关的词。我算了下，广泛匹配带来的无效点击占了推广总消耗的三成多。老板觉得广泛匹配能覆盖更多人群，实际上把预算喂给了竞争意图不明确的流量。后来调整时，我把核心词“竞秀区地暖安装”改成精确匹配，同时新建了一个短语匹配计划，专门放“保定地暖价格”“保定暖通公司排名”这类带比较意图的词。改完两周，推广点击量从日均五十次掉到三十次左右，但咨询量反而从每周一两个变成四五个，因为点进来的人明显更精准了。，久操福利
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〖Five〗第三个避坑点是预算分配和时段设置。老板之前把推广和网盟的预算设在同一天跑，结果网盟凌晨跑掉了大部分展示，白天有效时段反而没钱了。我实际重新分配：推广预算集中在上午九点到十一点、下午两点到五点这两个时段，因为这是业主主动搜暖通服务的高峰；网盟预算放在晚上七点到十点，这个时段用户有闲心看广告，但不会马上搜索。另外，网盟我设了每日消费上限，避免一天跑空。前后对比挺明显：调整前百度推广与百度网盟加起来月均消耗三千多，能来七八个咨询；调整后消耗基本持平，但咨询量升到十五六个，而且网盟带来的咨询里有三四个明确说了“看到广告里免费检测才打的电话”。不过网盟的转化周期比推广长，有的客户要隔两三天才会再搜索“保定地暖维修哪家好”之类的词，再通过推广进来咨询。，5x5x.ccm
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2、如果只盯单一指标，很容易误判。你需要同步看自然搜索到访、目标动作完成率、线索质量、最终成交四层数据，才能判断每一笔投入是否产生了真实回报。
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