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百度网盟和阿里妈妈5个常见误判，南宁青秀本地站用了三个月才调对******

百度网盟和阿里妈妈5个常见误判，南宁青秀本地站用了三个月才调对

〖One〗去年下半年我接了南宁青秀区一个做本地装修服务的站，客户之前自己折腾过百度网盟和阿里妈妈，投了点钱但咨询量一直上不去。我接手时看了后台数据，百度网盟的展示量不低，但点击率只有0.3%出头，阿里妈妈那边更惨，账户里充了三千多，一个月下来就两三个咨询，还都是问能不能打折的。H别揉我奶头⋯啊⋯嗯嗯玉足，客户自己复盘时觉得是行业太卷，但实际检查发现，问题根本不在流量大小，而是页面和关键词完全没对路。这个站主打的是青秀区二手房翻新，按理说地域词加上装修长尾应该有戏，但看搜索词报告，大部分点击来自“装修效果图大全”这类泛词，进来的人看一眼首页就走了。栏目页也乱，他把“厨卫翻新”和“全屋定制”塞在同一个栏目下，标题还写成“南宁装修公司推荐”，这样的结构，百度网盟和阿里妈妈就算带来流量也消化不了。

〖Two〗拆第一个错误，问题出在广告落地页和SEO内容各自为政。客户做百度网盟时，直接拿公司首页当落地页，首页标题写的是“南宁青秀装修公司”，但广告计划里设的关键词是“旧房翻新报价”，用户搜这个词进来，看到首页全是公司介绍和案例缩略图，根本没有报价信息。我查了下点击热力图，大部分用户滚动不到第三屏就关了。这种脱节导致百度网盟的平均停留时间只有18秒，转化自然为零。后来我把落地页改成了一个专门针对“青秀区旧房翻新报价”的栏目页，标题改成“南宁青秀旧房翻新报价清单｜含水电改造单价”，内容里直接列出半包和全包的参考价，还把百度网盟的人群定向从“装修兴趣”收紧到“青秀区30-50岁家庭用户”。调整后两周，点击率从0.3%涨到0.9%，咨询量从零变成每周三到四个，虽然不多，但至少有人打电话问具体价格了。，瑟瑟漫画

〖Three〗第二个错误是阿里妈妈那边的投放逻辑完全反了。客户当时投阿里妈妈，选了“装修”“家居”这种大类目词，出价还不低，但展现量很高，点击率却一直低于0.2%。复盘后我发现，阿里妈妈本身是一个联盟广告系统，它的流量来源很杂，很多是小说站、工具站上的横幅位，用户根本没打算找装修公司。我实际检查了账户里的定向设置，发现他没做任何地域限制，全国都在投。后来我直接砍掉所有泛词，新建了一个计划，只投“南宁青秀旧房装修”“青秀区二手房翻新公司”这类含地域的长尾词，出价压到行业建议价的70%，同时把创意文案改成“青秀区旧房翻新，免费量房出报价”。这个改动跑了大概三周，点击率慢慢爬到0.6%左右，咨询量虽然还是少，每周一两个，但来电的用户明显更精准，问的都是青秀区哪个小区能不能做。相比之下，之前那种撒网式投放基本就是浪费钱。，7777788888888精准

18色操，〖Four〗调整完两个广告端的动作后，我开始动页面本身。这个站原来有二十多个案例页，但都是“南宁装修案例”这种标题，内链也乱，首页链到案例页，案例页之间互链很少。我选了五个青秀区本地案例，比如“青秀区莱茵湖畔120平旧房翻新”，把标题改成包含小区名和户型的关键词，正文里详细写了施工过程、材料选择和最终效果，每个案例页底部都加了一段报价提醒，链到之前那个报价栏目页。同时，我把站内所有关于“旧房翻新”的内容整理成一棵内链树，让报价页作为核心节点，案例页和博客文章都指向它。收录情况也有变化，原来这类长尾页收录率不到40%，调整后两个月内涨到70%左右，百度网盟和阿里妈妈带来的流量里，有大概三成会通过内链点进这些案例页。点击数据上，案例页的月均点击从调整前的不到100次涨到400多次，咨询量也从隔几天一个变成每天平均一到两个。

〖Five〗第三个避坑点是关于数据观察周期的误判。客户以前看百度网盟和阿里妈妈的效果，总是看当天数据，今天没咨询就觉得白投了。我跟他解释过，广告和SEO叠加后，用户一般要点击两到三次才会留电话。实际跟踪下来，有次一个用户先在阿里妈妈上点击了报价页，两天后又从百度网盟的案例页进来，第三次直接搜“南宁青秀旧房翻新公司”这个自然词找到首页才打咨询电话。这种路径在后台看单次投放数据根本看不出来。黑人性猛交做爰A片，我后来把站长工具和广告后台的点击记录做了个简单对比表，每周拉一次数据，发现从点击到转化的平均周期是4.7天。调整投放策略后，百度网盟的月均点击从1200次涨到2800次左右，阿里妈妈从800次涨到1500次，咨询量从之前每月不到10个增长到30个上下，虽然不能保证每个都签单，但至少留了联系方式的比例从原来的1%升到5%左右。这个变化不是一蹴而就的，花了大概三个月才稳定下来。

〖Six〗总结一下适合的场景和执行顺序。如果你做的也是本地服务，比如装修、家政、维修这类行业，百度网盟和阿里妈妈可以一起上，但前提是站内页面得先搭好。我个人的做法是：先把核心长尾页做好，比如带地域关键词的报价页或案例页，确保标题和内容匹配；然后开百度网盟，定向本地人群，落地页直接用这些长尾页，不要用首页；阿里妈妈那边只投带地域的长尾词，地域限制到区级，创意写清楚服务内容和优惠点；最后每周拉一次广告和自然搜索的路径数据，看用户从点击到咨询的周期，别急着停。这个顺序我后来在南宁其他区的几个站上试过，效果都差不多，调整后两三个月能看到咨询量翻倍，但前提是别指望当天见效。百度网盟和阿里妈妈不是万能药，页面的底子必须撑着，否则投再多也是白搭。

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〖Six〗总结一下适合的场景和执行顺序。如果你做的也是本地服务，比如装修、家政、维修这类行业，百度网盟和阿里妈妈可以一起上，但前提是站内页面得先搭好。我个人的做法是：先把核心长尾页做好，比如带地域关键词的报价页或案例页，确保标题和内容匹配；然后开百度网盟，定向本地人群，落地页直接用这些长尾页，不要用首页；阿里妈妈那边只投带地域的长尾词，地域限制到区级，创意写清楚服务内容和优惠点；最后每周拉一次广告和自然搜索的路径数据，看用户从点击到咨询的周期，别急着停。这个顺序我后来在南宁其他区的几个站上试过，效果都差不多，调整后两三个月能看到咨询量翻倍，但前提是别指望当天见效。百度网盟和阿里妈妈不是万能药，页面的底子必须撑着，否则投再多也是白搭。

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〖Five〗第三个避坑点是关于数据观察周期的误判。客户以前看百度网盟和阿里妈妈的效果，总是看当天数据，今天没咨询就觉得白投了。我跟他解释过，广告和SEO叠加后，用户一般要点击两到三次才会留电话。实际跟踪下来，有次一个用户先在阿里妈妈上点击了报价页，两天后又从百度网盟的案例页进来，第三次直接搜“南宁青秀旧房翻新公司”这个自然词找到首页才打咨询电话。这种路径在后台看单次投放数据根本看不出来。黑人性猛交做爰A片，我后来把站长工具和广告后台的点击记录做了个简单对比表，每周拉一次数据，发现从点击到转化的平均周期是4.7天。调整投放策略后，百度网盟的月均点击从1200次涨到2800次左右，阿里妈妈从800次涨到1500次，咨询量从之前每月不到10个增长到30个上下，虽然不能保证每个都签单，但至少留了联系方式的比例从原来的1%升到5%左右。这个变化不是一蹴而就的，花了大概三个月才稳定下来。

〖Six〗总结一下适合的场景和执行顺序。如果你做的也是本地服务，比如装修、家政、维修这类行业，百度网盟和阿里妈妈可以一起上，但前提是站内页面得先搭好。我个人的做法是：先把核心长尾页做好，比如带地域关键词的报价页或案例页，确保标题和内容匹配；然后开百度网盟，定向本地人群，落地页直接用这些长尾页，不要用首页；阿里妈妈那边只投带地域的长尾词，地域限制到区级，创意写清楚服务内容和优惠点；最后每周拉一次广告和自然搜索的路径数据，看用户从点击到咨询的周期，别急着停。这个顺序我后来在南宁其他区的几个站上试过，效果都差不多，调整后两三个月能看到咨询量翻倍，但前提是别指望当天见效。百度网盟和阿里妈妈不是万能药，页面的底子必须撑着，否则投再多也是白搭。

武穴百度网盟推广踩过的三个坑，一个本地项目从零到有咨询的复盘

百度网盟和阿里妈妈5个常见误判，南宁青秀本地站用了三个月才调对******

百度网盟和阿里妈妈5个常见误判，南宁青秀本地站用了三个月才调对

〖One〗去年下半年我接了南宁青秀区一个做本地装修服务的站，客户之前自己折腾过百度网盟和阿里妈妈，投了点钱但咨询量一直上不去。我接手时看了后台数据，百度网盟的展示量不低，但点击率只有0.3%出头，阿里妈妈那边更惨，账户里充了三千多，一个月下来就两三个咨询，还都是问能不能打折的。H别揉我奶头⋯啊⋯嗯嗯玉足，客户自己复盘时觉得是行业太卷，但实际检查发现，问题根本不在流量大小，而是页面和关键词完全没对路。这个站主打的是青秀区二手房翻新，按理说地域词加上装修长尾应该有戏，但看搜索词报告，大部分点击来自“装修效果图大全”这类泛词，进来的人看一眼首页就走了。栏目页也乱，他把“厨卫翻新”和“全屋定制”塞在同一个栏目下，标题还写成“南宁装修公司推荐”，这样的结构，百度网盟和阿里妈妈就算带来流量也消化不了。

〖Two〗拆第一个错误，问题出在广告落地页和SEO内容各自为政。客户做百度网盟时，直接拿公司首页当落地页，首页标题写的是“南宁青秀装修公司”，但广告计划里设的关键词是“旧房翻新报价”，用户搜这个词进来，看到首页全是公司介绍和案例缩略图，根本没有报价信息。我查了下点击热力图，大部分用户滚动不到第三屏就关了。这种脱节导致百度网盟的平均停留时间只有18秒，转化自然为零。后来我把落地页改成了一个专门针对“青秀区旧房翻新报价”的栏目页，标题改成“南宁青秀旧房翻新报价清单｜含水电改造单价”，内容里直接列出半包和全包的参考价，还把百度网盟的人群定向从“装修兴趣”收紧到“青秀区30-50岁家庭用户”。调整后两周，点击率从0.3%涨到0.9%，咨询量从零变成每周三到四个，虽然不多，但至少有人打电话问具体价格了。，瑟瑟漫画

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