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　　译审：毛川 刘沐晨

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〖Three〗第二个坑是出价方式选错了。一开始我们选的是“按点击出价”，但没做人群过滤。结果大量点击来自非目标地区，比如广东、江苏的IP点进来，看一眼就走，白花钱。后来我调整成“按展示出价”，并锁定成都武侯区及周边15公里，兴趣标签选“商务人士”、“服装采购”。这个操作直接让点击单价回落到1.17C娇喘❌❌⭕⭕白丝，2元，但问题是展现量也降了一大半。前两周咨询量几乎为零，我们差点放弃。第三周开始，一个武侯区企业的行政打来电话，说看到我们广告里写了“成都武侯定制工装”，刚好在找本地供应商。那一单谈下来，虽然前期广告费花了六千多，但总算有了实在的转化。我复盘后意识到，百度网盟广告收费标准里，地域越窄点击单价越低，但前提是关键词要带地区，且页面内容必须衔接上。

〖Four〗工具方面，我主要用百度统计的落地页分析，配合网盟后台的“搜索词报告”。我发现搜索词报告里很多触发词根本不是我们设定的，比如“百度网盟广告收费标准”这个长尾词，居然在某个时段带来了8次点击，但匹配的页面是首页“关于我们”。这就浪费了。91下截，我赶紧在站内加了一个栏目页，标题叫“百度网盟广告收费标准与实际成本控制”，内容讲怎么根据地域和兴趣控制预算，顺带提到本地的服装定制服务。这个页面一个月后收录了，但点击只有12次，不过带来了一次咨询——对方是同行，问我们怎么控制成本。虽然不是目标客户，但至少证明这个长尾词有流量。

欧美人与动牲AⅤ在线，〖Five〗第三个避坑点是出价时段。前期我们全天24小时投放，后来发现晚上10点以后点击率高但咨询为0，分析是学生或者夜猫子瞎点。我改成早上9点到晚上8点投放，结果点击率掉到0.8%，但咨询率反而提高了。前后对比：调整前一周广告费花掉3200元，咨询数0；调整后一周广告费1800元，咨询数2次，其中一次成交了工装订单。另外我注意到百度网盟广告收费标准里有一个“频次控制”选项，默认不限，我设置成每个用户每天最多看3次，屏弊无效点击。这个动作让点击单价从1.2元降到0.9元，但展现量也少了三分之一。有得有失，但转化率反而稳了。

〖Six〗总结下来，如果重做这个项目，我会按这个顺序执行：先拆地域长尾关键词，做专门的网盟落地页，内容里嵌入“百度网盟广告收费标准”相关科普增加相关性；然后开按展示出价，锁定成都武侯15公里，兴趣标签选精准人群，时段只开工作日的9点到18点；频次控制设3次，并且每周跑一次搜索词报告剔除无关词。这样前期预算可以控制在每月5000元左右，等数据稳定再逐步扩地域。这次项目虽然没做到暴利，但至少让老板明白了，百度网盟广告收费标准不是单纯比价，而是和页面、关键词、人群绑在一起的系统活。之后他又续投了一个月，虽然咨询量还是不大，但每月能稳定出两三单小工装，对于武侯区一个只有三个人的小工作室来说，算及格了。

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〖Four〗工具方面，我主要用百度统计的落地页分析，配合网盟后台的“搜索词报告”。我发现搜索词报告里很多触发词根本不是我们设定的，比如“百度网盟广告收费标准”这个长尾词，居然在某个时段带来了8次点击，但匹配的页面是首页“关于我们”。这就浪费了。91下截，我赶紧在站内加了一个栏目页，标题叫“百度网盟广告收费标准与实际成本控制”，内容讲怎么根据地域和兴趣控制预算，顺带提到本地的服装定制服务。这个页面一个月后收录了，但点击只有12次，不过带来了一次咨询——对方是同行，问我们怎么控制成本。虽然不是目标客户，但至少证明这个长尾词有流量。

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