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〖Four〗工具方面，我用百度统计的“落地页分析”功能来盯每个页面的停留时间和点击热区。一开始发现很多用户到达页面后，鼠标光标都在顶部区域晃，但首屏放的是装修效果图，下面才是报价信息。问题是网盟来的用户耐心普遍短，首屏如果没看到跟预算相关的关键词，直接就跳走了。进入免费黄色网站，我后来把页面前三屏的内容重新排了序：第一屏放一句话标题加一张完工实拍，第二屏直接展示“官渡区80平装修清单”这种表格化的报价对比，第三屏才放效果图。改了之后，页面平均停留时间从18秒拉到了42秒，咨询按钮的点击次数一周内从零变成了六次。另外还测试了几个不同配色的按钮文案，最后发现“算算你家装修多少钱”比“立即咨询”的点击率高出一截。

〖Five〗第三个避坑点是关于网盟计划的时段和频次控制。我接手时他们的计划是24小时全天投放，结果半夜三点还在烧钱，但后台数据显示凌晨的点击几乎没有咨询转化。我后来把投放时段卡在早上9点到晚上10点，同时把频次控制在单个IP每天最多展示3次。放学后代理妻子3毕业典礼是孕妇，这个调整做了之后，半个月内总的点击量下降了大概40%，但咨询量反而从原来每周不到两个变成了每周五到七个。还有一个细节是，网盟的定向方式里“人群兴趣”这个选项需要反复测，我试过定向“装修”和“家居”两个兴趣包，发现“家居”来的流量虽然大，但跳出率很高，反而是“购房”和“房产交易”这种间接兴趣包的转化率更好，可能是因为这些人正好处于买房收房阶段，对装修的需求更迫切。

〖Six〗总结下来，昆明官渡这类二线城市的装修行业做网盟推广，最有效的执行顺序应该是：先花两天时间把所有已有的搜索词报表拉出来，找出30个左右转化率相对高的长尾词和地域词；然后针对这些词单独做落地页，页面上首屏必须给用户一个明确的“利益点”，比如报价、工期或者案例数字；接着在页面内加三到五个指向相关案例页和FAQ页的内链，让用户能顺着内容往下看；最后用百度统计盯一周的点击热区和停留时间，根据数据调整首屏内容和按钮位置。这个流程走下来，基本上能把网盟推广从“烧钱买点击”变成“花钱买咨询”，至少对于装修、家政、搬家这类本地服务行业来说，效果比较稳。现在那家公司的网盟账户已经跑了三个多月，月均咨询量稳定在二十个左右，成本也从之前每咨询两千多降到了不到四百。

新手避坑手册__218

网页中的百度网盟推广实用技巧：本地企业实战复盘******

网页中的百度网盟推广实用技巧：本地企业实战复盘

〖One〗去年夏天接手了一个昆明官渡的本地装修公司项目，老板之前花钱投了百度网盟推广，但后台数据显示花了六千多，只换来三个咨询电话，而且有两个还是同行打的。我接手时先查了他们的推广页面，发现直接把公司首页当成了落地页，这其实是个很常见但很致命的错误。网页中的百度网盟推广并不等于把广告链接扔到首页就能转化，因为网盟的流量来源五花八门，用户可能是在看新闻、刷论坛时被弹窗吸引过来的，兴趣和意图都比较泛，这时候首页那种“我们是某某公司、成立多少年”的套话根本留不住人。我是先停了所有计划，然后重新梳理整个投放逻辑。，99tv国产视频

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〖Four〗工具方面，我用百度统计的“落地页分析”功能来盯每个页面的停留时间和点击热区。一开始发现很多用户到达页面后，鼠标光标都在顶部区域晃，但首屏放的是装修效果图，下面才是报价信息。问题是网盟来的用户耐心普遍短，首屏如果没看到跟预算相关的关键词，直接就跳走了。进入免费黄色网站，我后来把页面前三屏的内容重新排了序：第一屏放一句话标题加一张完工实拍，第二屏直接展示“官渡区80平装修清单”这种表格化的报价对比，第三屏才放效果图。改了之后，页面平均停留时间从18秒拉到了42秒，咨询按钮的点击次数一周内从零变成了六次。另外还测试了几个不同配色的按钮文案，最后发现“算算你家装修多少钱”比“立即咨询”的点击率高出一截。

〖Five〗第三个避坑点是关于网盟计划的时段和频次控制。我接手时他们的计划是24小时全天投放，结果半夜三点还在烧钱，但后台数据显示凌晨的点击几乎没有咨询转化。我后来把投放时段卡在早上9点到晚上10点，同时把频次控制在单个IP每天最多展示3次。放学后代理妻子3毕业典礼是孕妇，这个调整做了之后，半个月内总的点击量下降了大概40%，但咨询量反而从原来每周不到两个变成了每周五到七个。还有一个细节是，网盟的定向方式里“人群兴趣”这个选项需要反复测，我试过定向“装修”和“家居”两个兴趣包，发现“家居”来的流量虽然大，但跳出率很高，反而是“购房”和“房产交易”这种间接兴趣包的转化率更好，可能是因为这些人正好处于买房收房阶段，对装修的需求更迫切。

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〖Six〗总结下来，昆明官渡这类二线城市的装修行业做网盟推广，最有效的执行顺序应该是：先花两天时间把所有已有的搜索词报表拉出来，找出30个左右转化率相对高的长尾词和地域词；然后针对这些词单独做落地页，页面上首屏必须给用户一个明确的“利益点”，比如报价、工期或者案例数字；接着在页面内加三到五个指向相关案例页和FAQ页的内链，让用户能顺着内容往下看；最后用百度统计盯一周的点击热区和停留时间，根据数据调整首屏内容和按钮位置。这个流程走下来，基本上能把网盟推广从“烧钱买点击”变成“花钱买咨询”，至少对于装修、家政、搬家这类本地服务行业来说，效果比较稳。现在那家公司的网盟账户已经跑了三个多月，月均咨询量稳定在二十个左右，成本也从之前每咨询两千多降到了不到四百。

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