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百度网盟推广投放踩坑复盘：合肥蜀山中小企业的真实教训

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芜湖镜湖本地商家百度网盟展现方式踩坑复盘******

芜湖镜湖本地商家百度网盟展现方式踩坑复盘

大肉大捧一进一出何时上映，〖One〗去年帮芜湖镜湖那边一家做本地生活服务的客户做推广，客户原本只盯着搜索推广，觉得网盟展示太虚，浪费钱。我接手时其实也挺犹豫的，因为之前在其他项目上用过百度网盟展现方式，总觉得曝光大但点击转化跟不上，容易变成纯烧钱。客户那边反馈说，之前也试过网盟，但展现量上去了，咨询电话没怎么多，反而后台数据里跳出率高得离谱。后来我仔细查了后台，发现他们选的是最基础的“按曝光计费”，而且投放时段全部集中在白天上班时间，人群定向又很宽泛，基本就是拿钱砸了个寂寞。这个案例后来折腾了三个月才慢慢跑通，踩的坑也挺典型，适合正在琢磨本地网盟投放的朋友看看。

〖Two〗第一个错误出在投放标签上。我当时一上来就按客户给的“本地服务”这个大类去设置兴趣标签，结果百度网盟展现方式直接把广告丢给了大量只看不买的人群，比如一些纯粹刷资讯的退休用户和偶尔点开本地新闻的外地游客。后台数据惨不忍睹，单次点击成本快两块钱，但访客平均停留时间不到十秒。后来我复盘时把标签拆了，重新做了个“镜湖+装修+家政+开锁”这种更细的本地长尾兴趣组合，同时把地域从芜湖市缩到了镜湖区周边三公里。调整后展现量确实掉了三成，但点击率从原来的0.2%涨到了0.9%，咨询量也开始有了。实际检查发现，不少咨询电话打进来的人，第一句话就说“你家是不是就在镜湖那个菜市场附近”，说明地域标签收窄反而带来了有效流量。，雏田流眼泪,翻白眼

五五看片，〖Three〗第二个坑出在创意和落地页的匹配上。客户原来用的是通用模板，标题写的是“本地生活服务，专业快捷”，图片随便配了张网图。我接手时觉得这个太糊弄了，但改了几版之后发现点击还是上不去。后来我专门跑了趟镜湖，把他们门店的实拍照片重新拍了一遍，图片里带上了街道背景和招牌。标题也改成“镜湖XX路这家店，现在做活动”这种带具体位置的。同时落地页从网站首页换成了单独做的“镜湖服务案例页”，页面上直接放了门店地图和微信二维码。改完之后百度网盟展现方式带来的流量，页面内点击次数翻了将近一倍，尤其是那个地图插件，被点了一百多次。不过需要提醒的是，这种改动不是马上见效的，大概过了两周数据才稳定下来。

人妻熟女一区二区三区APP下载，〖Four〗工具方面，我一直用百度营销后台的“创意预览”和“流量预估”来测不同展现形式的点击效果。那个流量预估工具其实挺实用的，能直接看到不同百度网盟展现方式下的预估点击和成本。我试过图文、大图、三图三种模式，发现三图形式在本地生活服务类目下表现最差，点击率只有0.3%左右；反而是普通的图文混排，配上实拍店铺照片，点击率能到1.2%。关键词方面，我把“镜湖开锁”“镜湖家政”这些地域词直接嵌进创意标题里，同时在后台关键词设置里也加了这些长尾词，用来做意图定向的补充。后来记录了一个变化：原来没有地域词的创意，展现量四千多但零转化；加上地域词后，虽然展现量降到两千，但每周能有七八个直接咨询。

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