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重庆百度网盟电话项目复盘：页面调整与长尾词变化

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〖Five〗第三个避坑点是网盟的人群定向太粗。原来的百度网盟推广方案选的是“家居装修”大类，投放范围覆盖整个徐州，实际来的很多是铜山新区或贾汪区的用户，我们公司主要在云龙区做，跨区上门成本高，客户一听距离远就不谈了。后来我把人群定向改成“近期搜索过门窗、封阳台、阳光房”的意图词，地域缩小到云龙区加上周边三公里辐射。调整后，展示量从每天两千多掉到八百左右，但点击率升到1.男生女生一起修修修免费，2%，咨询转化明显变好，从原来一周两三个咨询变成一天一两个。老板一开始担心展示量少了，但看到咨询量没降反升，也就接受了。这里有个判断，网盟推广方案不是光看曝光，匹配度比覆盖量重要得多，尤其是本地服务类项目。

〖Six〗总结一下执行顺序，适合预算不高、服务范围局限在本地几个区的企业。先做落地页，至少按服务分类拆出三到五个独立页面，标题带上区名和具体服务词，比如“云龙区封阳台”“泉山区阳光房”；然后改网盟创意，让创意、标题、落地页内容三个东西对得上；接着加追踪代码，盯住跳出率和按钮点击，把电话、在线咨询、内链这些基础设施补齐；最后慢慢优化人群定向，从宽泛意图切到更窄的地域加意图组合。这套流程走完大概一个半月，从投放到看到咨询量稳定上升花了两个月左右，没有爆发式增长，但至少让预算没打水漂。现在这个项目还在跑，每周我会看一次后台，根据搜索词报告加新的长尾词到落地页里，算是持续维护。

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从一次调整看百度网盟推广方案的真实转化瓶颈******

从一次调整看百度网盟推广方案的真实转化瓶颈

〖One〗去年在徐州云龙接手一个本地门窗安装公司的网站，老板之前自己投过百度网盟推广方案，每个月花三千多，但咨询量一直上不去。我接手时查了下后台数据，发现展示量其实不低，每天两三千次曝光，但点击率只有0.3%左右，更麻烦的是，点击进来的人基本看一眼就走，跳出率超过85%。老板觉得是网盟本身没用，但实际检查下来，问题出在方案落地时的细节上，特别是页面和关键词的匹配度。我们公司主要做云龙区及周边几个区的断桥铝门窗安装，客户搜索的往往是“徐州云龙门窗安装”或者“云龙区封阳台价格”，而网盟推广方案里用的是“门窗安装”“封阳台”这类宽泛词，地域标签也没细化到区级，导致很多曝光给了不需要服务的人。，8x8xapp软件我要打飞机

〖Two〗第一个明显错误是URL结构。网盟推广方案里设置的是首页链接，但首页内容偏品牌介绍，没有针对具体服务做落地页。比如用户搜“云龙区阳光房搭建”，点击进来看到首页大图是公司门头照，下方是资质证书，相关服务藏在二级导航里。我复盘后发现，这种配置等于把网盟流量全倒进了首页这个漏斗口，但漏斗下面没有对应的承接页。调整方法是新建了一批针对云龙区、泉山区、铜山区的服务详情页，每个页面只讲一种服务，比如“徐州云龙区断桥铝封阳台”。标题也改了，原来首页标题是“XX门窗-专业安装”，改成分页面标题如“云龙区封阳台价格-XX门窗安装公司”。这些改动大概用了两周，收录没问题，但点击率没有立刻涨，因为网盟的创意还是原来的。，羞羞漫画无翼乌

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