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〖Two〗第一个错误出在“人群定向”上。他把定向形式直接选了系统推荐的“装修人群”，但这个分类在百度网盟里其实是根据用户浏览行为打的标签，范围非常模糊。我问老板具体选了哪几类，他说“家装”“装修设计”“建材”都勾上了，等于把泸州江阳周边所有可能搜过装修相关内容的人都圈进来，结果点击的人里很多是正在找工长或者买材料的，根本不是做局部改造的业主。更关键的是，他落地页用的是公司官网首页，首页主要展示的是整装案例，跟老房翻新这个需求点对不上。我复盘后决定把人群定向先关掉，改用“关键词定向”加“地域定向”，关键词拆成“泸州老房翻新”“江阳区旧房改造”“泸州局部装修”这类长尾词，每个词对应一个独立落地页，标题也改成“泸州江阳老房翻新案例_旧房改造公司”，把地域词和需求词都压进去。，操比

〖Three〗第二个踩坑点是定向形式里的“媒体定向”选了行业垂直站。老板觉得投在“太平洋家居”“齐家网”这类平台应该能精准获客，但实际上百度网盟的媒体定向是锁定某个网站的整体流量，而这类平台本身就有大量竞品广告，用户打开页面时注意力很分散。我们当时在“齐家网”上投了半个月，后台显示点击有120多次，但GA里跳出率超过85%，基本没人填表单。后来调整时，我把媒体定向改成“自定义排除”，先屏蔽掉所有装修建材类的行业站，只保留“本地资讯”“生活服务”类小站，同时把定向形式换回“地域定向+关键词定向”的组合，落地页做成单独的“泸州江阳旧房改造报价”页面，内链从公司案例栏目链进去，标题写“泸州江阳旧房改造多少钱一平_老房翻新费用清单”。这个改动之后，第一周收录没怎么变，但到第二周点击量从每天七八次掉到两三次，反而是咨询来了一个，虽然不多，但至少说明来的流量更准了。，老司机免费

〖Four〗工具层面我用了百度网盟的“自定义人群包”和“排除人群”功能。之前老板根本不知道百度网盟的定向形式里还可以上传自己的访客数据做“自定义人群”。我把公司官网过去三个月有表单提交但未成交的访客手机号加密后上传，建了一个“未成交客户”人群包，定向形式选“人群定向+地域定向”，只投这些人。同时排除掉那些搜索过“免费设计”“效果图”这类高意向但非目标词的人群。页面调整上，我把“泸州江阳旧房翻新”这个词单独做了个专题页，里面放了三个真实案例的对比图，标题改成“泸州江阳旧房翻新_老房改造前后对比_装修公司”，页脚加了“猜你喜欢”模块，链到其他翻新案例页面。这个专题页上线后大概两周，百度站长后台显示收录正常，点击从每天1-2次慢慢涨到5-6次，虽然没爆发，但表单咨询开始稳定一周1-2个。，人人操B

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〖Six〗总结下来，百度网盟的定向形式如果用在本地项目上，最怕的就是上来就开“兴趣定向”或“人群定向”，尤其是小城市，人群标签数据本来就不够细，很容易跑偏。我现在的执行顺序是：第一步，先把地域定向锁死在区一级，比如泸州江阳，不要选整个泸州市；第二步，关键词定向必须拆成长尾词，每个词单独做落地页，标题里同时带地域和需求；第三步，用自定义人群包上传老访客数据做再营销；第四步，手动出价控制成本，同时用“近期搜索词”行为定向补精准度。这套流程跑下来，虽然点击量比之前少了一半，但咨询量和转化率都上来了，至少老板不再说百度网盟是骗人的了。

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