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〖Two〗第一个错误是人群定向完全没做精细化拆分。我检查后台时发现，账户里只有一个网盟计划，所有单元都用的通用兴趣词包，连“工程机械”这个基础兴趣标签都没选。后果很明显，花费集中在上午9点到11点，但点击后的转化路径断掉了——用户点进网站看到的是首页大图，没有任何针对性的产品分类或案例展示。我后来做了个测试，把原来那个计划暂停，新建了三个网盟计划：一个定向“建筑工程”相关人群，一个定向“企业采购”人群，还有一个单独给“搬家货运”这种长尾需求。每个计划下面按设备类型分了单元，比如高空作业车、叉车、挖掘机分别设置不同落地页。改完头一周，天津百度网盟推广的点击率从0.3%涨到了0.9%，但咨询量还是没明显动静，我当时心里有点悬。，2013av天堂。

〖Three〗第二个错误是落地页和广告创意脱节。原来的广告语写的是“天津设备租赁低价优惠”，点进去首页却挂满了公司简介和资质证书。用户看完根本不知道能租什么设备、多少钱一天。我后来照着每个网盟单元的关键词去改落地页标题，比如针对“天津高空作业车租赁”这个单元，落地页标题直接改成“天津高空作业车日租价300起，免费送货到工地”，内页配了三张不同型号的实拍图，底部加了个表单。芙宁娜被x到腿软流水，同时我把原来首页上的“联系我们”按钮换成了“立即询价”，链接到产品列表页。这次调整后大概过了一周，后台看到一组数据变化：来自“天津叉车租赁”这个单元的用户咨询量从每周0个变成了3个，整体咨询数从每周1到2个涨到了7个。虽然量不大，但至少方向对了。

大白兔上的两颗葡萄的图片，〖Four〗做工具和页面调整时，我发现另一个容易被忽略的点——网盟推广的否定关键词没设。原账户里一条否定词都没加，导致“天津二手设备”“天津设备维修”这类搜索词的用户也被匹配进来，花了冤枉钱。我直接在网盟计划里导入了百度统计后台近30天的搜索词报告，把“故障”“维修”“二手”“配件”这些词全加进否定词库。同时配合落地页的A/B测试，给两个核心单元分别跑了两个版本的页面，一个侧重价格列表，一个侧重案例展示。跑了两周后，价格列表版的点击转化率比案例版高了约40%，但案例版的用户停留时间更长。我最后保留了两个版本分别对应不同设备类型——价格导向的给租赁频率高的叉车和吊车，案例导向的给高空作业车这类需要看应用场景的设备。这个阶段，天津百度网盟推广的日均消费其实没增加多少，但有效咨询的获取成本从之前的200多元降到了80元左右。

〖Five〗第三个避坑点跟追踪代码有关。原账户只在首页装了百度统计，子页面和表单提交页都没加事件追踪。我一开始并不知道到底哪个单元带来的咨询最多，只能靠客户手动问“您从哪看到的”。后来我重新加装了百度统计的转化追踪代码，给“立即询价”按钮和表单提交成功页分别打了事件标签。答对一道题老师剪一件衣服，数据一跑出来才发现，原来最有效的是“天津小型挖掘机”这个单元——点击率低但转化率高，而之前老板一直主推的“天津大型吊车”单元虽然点击多但咨询极少，因为大型吊车租赁决策周期长，用户根本不会在第一次点进来就留电话。知道这个以后，我把网盟预算往小型设备单元倾斜了，大型设备单元改成侧重品牌展示而不是直接转化。前后对比下来，调整后一个月，天津百度网盟推广的总咨询量从之前的12个涨到了34个，虽然没爆发式增长，但至少每分钱都花得知道去了哪。

〖Six〗总结这套执行顺序的话，我觉得对天津这类区域市场做百度网盟推广，第一步一定是先检查账户的人群定向和否定词，比改落地页更紧急。第二步是拆计划、建单元，每个单元配对应的落地页和标题，别用通杀页。第三步才是加追踪代码和跑A/B测试，用数据反推预算分配。这个顺序不能乱，我见过有人一上来就猛改页面但定向全歪，结果数据越调越乱。适用场景上，这套东西对B2B的设备租赁、工程服务、本地企业服务这类低频高客单价行业比较管用，如果是餐饮、快消这种高频低客单的行当，网盟推广的玩法可能更偏重展示和曝光，转化逻辑不太一样。总之天津百度网盟推广别只看展现量，重点还是把从点击到咨询的每一段链条理清楚，不然花再多钱也只是给别人家的网站刷流量。

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天津百度网盟推广跑偏的一次真实复盘

51看片成人版，〖One〗去年秋天接了个天津本地的机械设备租赁项目，老板之前自己开了百度网盟推广，花了不少钱但咨询量一直上不去。我接手时先看了后台数据，发现他的网盟广告展现量不低，每天都能有大几千次曝光，可点击率只有不到0.3%，更有意思的是点击进来的用户平均停留时间不到10秒。问题出在哪？我一开始以为只是落地页不好，后来复盘发现，整个天津百度网盟推广的账户结构从一开始就埋了雷。老板自己建的计划里，定向设置直接选了“天津”地域，关键词也简单堆了“天津吊车出租”“天津挖掘机租赁”几个大词，但网盟推广本质是靠兴趣标签和人群定向，这样粗放的操作导致广告推给了大量对设备租赁没真实需求的泛人群，比如搜“天津旅游”或“天津美食”的用户也被命中了一部分。

〖Two〗第一个错误是人群定向完全没做精细化拆分。我检查后台时发现，账户里只有一个网盟计划，所有单元都用的通用兴趣词包，连“工程机械”这个基础兴趣标签都没选。后果很明显，花费集中在上午9点到11点，但点击后的转化路径断掉了——用户点进网站看到的是首页大图，没有任何针对性的产品分类或案例展示。我后来做了个测试，把原来那个计划暂停，新建了三个网盟计划：一个定向“建筑工程”相关人群，一个定向“企业采购”人群，还有一个单独给“搬家货运”这种长尾需求。每个计划下面按设备类型分了单元，比如高空作业车、叉车、挖掘机分别设置不同落地页。改完头一周，天津百度网盟推广的点击率从0.3%涨到了0.9%，但咨询量还是没明显动静，我当时心里有点悬。，2013av天堂。

〖Three〗第二个错误是落地页和广告创意脱节。原来的广告语写的是“天津设备租赁低价优惠”，点进去首页却挂满了公司简介和资质证书。用户看完根本不知道能租什么设备、多少钱一天。我后来照着每个网盟单元的关键词去改落地页标题，比如针对“天津高空作业车租赁”这个单元，落地页标题直接改成“天津高空作业车日租价300起，免费送货到工地”，内页配了三张不同型号的实拍图，底部加了个表单。芙宁娜被x到腿软流水，同时我把原来首页上的“联系我们”按钮换成了“立即询价”，链接到产品列表页。这次调整后大概过了一周，后台看到一组数据变化：来自“天津叉车租赁”这个单元的用户咨询量从每周0个变成了3个，整体咨询数从每周1到2个涨到了7个。虽然量不大，但至少方向对了。

大白兔上的两颗葡萄的图片，〖Four〗做工具和页面调整时，我发现另一个容易被忽略的点——网盟推广的否定关键词没设。原账户里一条否定词都没加，导致“天津二手设备”“天津设备维修”这类搜索词的用户也被匹配进来，花了冤枉钱。我直接在网盟计划里导入了百度统计后台近30天的搜索词报告，把“故障”“维修”“二手”“配件”这些词全加进否定词库。同时配合落地页的A/B测试，给两个核心单元分别跑了两个版本的页面，一个侧重价格列表，一个侧重案例展示。跑了两周后，价格列表版的点击转化率比案例版高了约40%，但案例版的用户停留时间更长。我最后保留了两个版本分别对应不同设备类型——价格导向的给租赁频率高的叉车和吊车，案例导向的给高空作业车这类需要看应用场景的设备。这个阶段，天津百度网盟推广的日均消费其实没增加多少，但有效咨询的获取成本从之前的200多元降到了80元左右。

〖Five〗第三个避坑点跟追踪代码有关。原账户只在首页装了百度统计，子页面和表单提交页都没加事件追踪。我一开始并不知道到底哪个单元带来的咨询最多，只能靠客户手动问“您从哪看到的”。后来我重新加装了百度统计的转化追踪代码，给“立即询价”按钮和表单提交成功页分别打了事件标签。答对一道题老师剪一件衣服，数据一跑出来才发现，原来最有效的是“天津小型挖掘机”这个单元——点击率低但转化率高，而之前老板一直主推的“天津大型吊车”单元虽然点击多但咨询极少，因为大型吊车租赁决策周期长，用户根本不会在第一次点进来就留电话。知道这个以后，我把网盟预算往小型设备单元倾斜了，大型设备单元改成侧重品牌展示而不是直接转化。前后对比下来，调整后一个月，天津百度网盟推广的总咨询量从之前的12个涨到了34个，虽然没爆发式增长，但至少每分钱都花得知道去了哪。

〖Six〗总结这套执行顺序的话，我觉得对天津这类区域市场做百度网盟推广，第一步一定是先检查账户的人群定向和否定词，比改落地页更紧急。第二步是拆计划、建单元，每个单元配对应的落地页和标题，别用通杀页。第三步才是加追踪代码和跑A/B测试，用数据反推预算分配。这个顺序不能乱，我见过有人一上来就猛改页面但定向全歪，结果数据越调越乱。适用场景上，这套东西对B2B的设备租赁、工程服务、本地企业服务这类低频高客单价行业比较管用，如果是餐饮、快消这种高频低客单的行当，网盟推广的玩法可能更偏重展示和曝光，转化逻辑不太一样。总之天津百度网盟推广别只看展现量，重点还是把从点击到咨询的每一段链条理清楚，不然花再多钱也只是给别人家的网站刷流量。

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〖Two〗第一个错误是人群定向完全没做精细化拆分。我检查后台时发现，账户里只有一个网盟计划，所有单元都用的通用兴趣词包，连“工程机械”这个基础兴趣标签都没选。后果很明显，花费集中在上午9点到11点，但点击后的转化路径断掉了——用户点进网站看到的是首页大图，没有任何针对性的产品分类或案例展示。我后来做了个测试，把原来那个计划暂停，新建了三个网盟计划：一个定向“建筑工程”相关人群，一个定向“企业采购”人群，还有一个单独给“搬家货运”这种长尾需求。每个计划下面按设备类型分了单元，比如高空作业车、叉车、挖掘机分别设置不同落地页。改完头一周，天津百度网盟推广的点击率从0.3%涨到了0.9%，但咨询量还是没明显动静，我当时心里有点悬。，2013av天堂。

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