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〖Four〗工具层面，我重点调了百度网盟后台的“行为兴趣定向”和“回头客定向”。百度网盟推广的原理里有个关键点，就是它可以通过cookie追踪用户近期的搜索和浏览行为。比如一个用户过去三天搜过“鞋底材料价格”，那他的标签里就会有“鞋材采购意向”这个维度。我让老板把出价策略从“均匀投放”改成“优先展示高转化概率人群”，同时把展示时段限制在早上九点到晚上七点，避开非工作时间。另外，我在落地页嵌了百度统计的转化跟踪代码，记录用户从点击到填写表单的全路径。数据跑了两周后发现，从行业资讯类网站进来的流量，跳出率比从工具类网站进来的高出20%。于是我在定向里屏蔽了“新闻资讯”这类一级分类，只留了“工业制造”“机械设备”等垂直分类。，玖玖色在线

〖Five〗第三个避坑点是创意素材和页面内容的匹配度。一开始老板用的是通用Banner，上面写“优质鞋材厂家直销”，图片是工厂外景。这种创意在网盟里点击率很低，因为用户不知道点进去能解决什么问题。我后来自己做了三套文案，第一套是“泉州晋江本地EVA发泡厂家，当天报价”，第二套是“鞋材采购老踩坑？看这篇避坑指南”，第三套是“工厂直供，样品免费寄送”。啊啊啊好深，测试了一周，第二套文案的点击率最高，但带来的咨询量一般；第三套文案点击率最低，可转化率反而高。因为“样品免费寄送”这个动作直接筛选了有真实采购意向的人。页面内容也对应调整，在专题页里加了“免费申请样品”表单，并且申明样品邮费由公司承担。从第四个月开始，网盟带来的咨询量稳定在每周5到8条，虽然不多，但每条都有明确的产品需求，签单率能到百分之三四十。

〖Six〗总结下来，泉州晋江这类二三线城市的本地企业，做百度网盟推广前一定得先把百度网盟推广的原理吃透。它不是搜索推广的廉价替代品，而是一个靠内容匹配和人群定向的展示广告系统。执行顺序应该是这样：第一，明确目标人群的地域和商业意图标签，不要贪多；第二，定制专题落地页，内容要像在回答问题而不是推销产品；第三，创意素材和落地页必须保持一致，不要用通用Banner；第四，跑数据一周后屏蔽无效的媒体分类和时段；第五，每天看转化跟踪代码的回传数据，别只看点击量。网盟这个工具，用好了能补充自然搜索拿不到的流量，用砸了就是纯烧钱。

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一不注意就踩坑：做泉州晋江本地企业站，先搞懂百度网盟推广的原理再花钱******

一不注意就踩坑：做泉州晋江本地企业站，先搞懂百度网盟推广的原理再花钱

〖One〗去年年中，我接到泉州晋江一个做鞋材辅料的本地企业站项目。老板之前自己投过一阵百度网盟，花了将近两万块，后台显示点击量每天两三百，但站内咨询量几乎为零。他给我看后台数据时，我第一反应是转化路径出了问题。17官方，但实际检查下来，发现根本问题出在投放原理这块——他对百度网盟推广的原理理解是错的，把网盟当成了搜索竞价来用，选的全是“鞋材”“EVA发泡”这些行业大词，展示页面直接链到产品列表页。结果流量来源是第三方内容站和论坛，用户点进来一看不是文章就是论坛帖子，根本不知道这家公司是干嘛的。后来我们复盘，这个项目前前后后调整了快三个月，才把网盟的流量真正转化成咨询。

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〖Two〗第一个大坑是匹配逻辑搞反了。百度网盟推广的原理和搜索推广完全不一样，搜索是用户主动找词，网盟是把广告推到相关内容的网页上。我那会儿接手时，发现老板设置的人群定向全是“鞋类”“制造”这种宽泛标签，然后出价按搜索关键词的点击成本来定。结果系统自动匹配到的展示站点，大多是资讯类平台或者行业论坛的泛内容页。举个例子，他投了“EVA发泡”这个词，广告出现在了某个机械论坛的技术贴里。用户正看技术参数，突然弹出个产品列表，压根没兴趣点。就算点了，落地页是公司的产品分类页，没有针对性的引导文案，跳出率直接飙到85%以上。后来我调整了定向方式，把人群标签先限定在“泉州晋江”这个地域，再叠加“材料供应商”“鞋材采购”这种偏商业意图的标签，展示量虽然从每天两百多降到一百左右，但点击后的页面停留时间从十几秒提到了四十多秒。，鲁大师手机在线官网鲁大师在线观看

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