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3000佳丽软件app,〖Three〗第二个错误是创意太烂,完全没吸引力。原来那些网盟广告的标题和描述,我看了一遍,基本就是“专业冲压件厂家,欢迎咨询”,没有数字,没有痛点,没有差异化。百度网盟的合适方式里,创意文案其实比竞价排名更需要打磨,因为网盟是展示在非搜索场景,用户没有主动意图,必须靠文案抓住眼球。我后来改了一批创意,比如“嘉兴本地精密冲压,打样周期缩短3天”“汽车零部件冲压,单片成本低至0.5元起”,而且标题里刻意加了地域词和数字。改完之后,点击率从原来的0.8%涨到了2.1%,虽然不算高,但对于B2B行业已经不错了。而且我在创意里加了一个“立即获取样品”的按钮式文案,配合落地页上的表单,终于陆续开始有咨询进来。
〖Four〗说到页面和关键词调整,这块我花了不少精力。原来网站只有几个产品列表页,没有针对网盟流量的专门落地页。我重新做了几个专题页,比如“嘉兴南湖精密冲压件代工流程”“汽车冲压件质量检测标准”,每个专题页都围绕一组长尾关键词展开,标题和H1都做了优化。www.blog.qyibq.cn,同时我在站内加了内链,把网盟引流过来的页面和产品详情页、案例页、关于我们页全部串联起来。比如从“精密冲压件报价”专题页,链到三个具体的案例页,分别是“某新能源汽车零件案例”“某家电外壳冲压案例”,这样用户在浏览时能看到实际应用,信任感会强很多。收录变化也挺明显,原来网站总共只有三十来页被收录,调整后两个月内增加到了一百多页,而且那些长尾词专题页陆续开始有自然搜索流量,虽然不多,但每天能多出十来个点击。
〖Five〗第三个避坑点,也是我后来才意识到的,就是网盟的频次控制和时段设置。之前那个计划是24小时不间断投放,结果晚上十一二点还在烧钱,点进来的全是手机用户,而且很多都是误点。我后来把投放时段调到工作日上午9点到下午5点,周末停投,同时把展现频次限制为每个IP每天最多出现3次。这样调整后,一个月内点击费用降了将近40%,但咨询量反而没降,甚至因为白天时段更精准,转化率从1.星辰视频高清在线看免费,5%提到了2.8%。还有一个细节是,我把移动端出价单独调低了,因为后台数据显示,移动端点击率虽然高,但停留时间短,几乎没有表单提交,而PC端虽然点击率低一些,但咨询质量明显更高。这个判断有点反常识,但数据不会骗人。
〖Six〗总结下来,百度网盟的合适方式对嘉兴南湖这类本地制造业工厂来说,绝对不是简单开个账户投钱就能出效果的事情。执行顺序上,我个人建议先做三件事:第一,把账户地域和时段卡死,别贪心全国撒网;第二,花时间打磨创意文案,必须包含地域、数字、行动号召;第三,落地页要和广告创意一致,不能同一个页面同时接好几个关键词的流量。这三个动作走顺了,再去考虑频次控制、长尾词专题页这些更细的优化。现在这个冲压件项目,每个月网盟带来大概二十多个有效咨询,虽然比不上竞价排名那样精准,但成本只有竞价的六成左右,老板终于觉得网盟不是坑了。当然我也实话告诉他,这只是阶段性结果,后期如果产品线变动或竞争加剧,还得持续调。
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百度网盟的合适方式,本地工厂项目跑了半年才摸对路子******
百度网盟的合适方式,本地工厂项目跑了半年才摸对路子
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