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朔州百度网盟推广的一个本地案例复盘

〖One〗今年上半年我在朔州接了个本地建材公司的百度网盟推广项目，老板之前自己开过户跑了一阵，钱花了不少但咨询电话没几个。我接手时后台一看，计划层级乱得不行，十几个单元里放了差不多的图片和文案，定向设置更是直接选了“全行业人群”。这应该是很多本地企业刚开始碰网盟推广时最容易犯的毛病——觉得网盟就是撒网，覆盖面越大越好。毛片大片黄片，结果就是钱烧完了，点击量看着有，但全是无关流量，朔州本地的潜在客户根本没触达到。老板跟我说他当时都快放弃了，觉得百度网盟推广在朔州这种小城市根本没用。

〖Two〗复盘后我先把账户结构整个拆了重做。第一个错误是地域定向没做好，之前设置的是全国投放，但实际朔州本地建材需求根本覆盖不了那么远。我接手时把地域改成朔州市及下辖的平鲁区、山阴县、怀仁市这几个区域，半径控制在50公里内。第二个错误更致命，人群标签选的是“装修”“建材”这种大词，但网盟推广的核心是兴趣定向，不是搜索关键词。美国A几黄片，实际检查发现，系统把广告推给了那些偶尔搜过装修但根本不是业主的群体，比如设计师、施工队甚至学生。后来调整的时候我把人群标签缩小到“新房业主”“二手房翻新”“装修决策者”这几类，还加了“朔州本地房产”这个兴趣点，光这一步就让点击单价从1.8元降到了0.7元左右。

〖Three〗页面的问题比账户设置更大。老板之前用的落地页就是公司官网首页，首屏放了公司简介和一堆荣誉证书，用户点进来根本不知道要干嘛。我后来重新做了三个专题页：一个主推朔州本地案例，放了十套我们实际做过的装修前后对比图，地址直接标了朔州哪个小区；一个主推免费量房服务，表单和电话按钮放在第二屏；弯腰看见两颗大白球图片，还有一个是特价套餐页，突出价格优势。内链方面，我在案例页底部加了“看看朔州业主怎么评价”的板块，链接到另一个好评收集页，好评页又链回套餐页。这个结构调整完上线两周，咨询量从之前一周两三个变成了十三个，虽然不算多，但老板说电话明显感觉有实客了。

h色网站进，〖Four〗工具选择上我主要用了百度网盟的“人群定向”加“LBS地域圈定”。一开始也试了媒体定向，选了些家居类网站，但效果不如预期。后来发现百度网盟的“自动定向”配合“行业优选”反而更稳，系统自己会筛出那些最近在百度上搜过“朔州装修公司”“朔州新房交房”这些长尾词的设备ID。页面标题这块我也改了，之前图片上的文案写的是“专业装修20年”，后来换成“朔州本地装修公司，先看案例再签合同”。别小看这一行字，点击率从0.3%涨到了1.1%，因为用户看到“朔州本地”和“先看案例”这两个点，信任感明显不一样。收录和点击这块说实话跟网盟推广关系不大，但我顺手优化了下官网的站内SEO，把“朔州装修”“朔州百度网盟推广”这些地域词做到首页标题里，大概一个月后自然流量也多了些。

〖Five〗第三个避坑点是频次控制。我接手时没设置频次限制，同一个用户一天能刷到七八次广告，后来用户群里有人反馈说“你家广告太多了，看着烦”。复盘后我把频次上限设为每人每天3次，同时加了转化追踪代码，定位那些点击后停留超过30秒的用户，给他们单独建个再营销计划。这个动作大概跑了三周，咨询转化率从2%左右提到了4.性别巴克2.0版本下载，5%。变化最明显的是咨询质量，之前问“你们价格多少”的很多是同行或者随便问问的人，后来问“朔州XX小区能做吗”这种具体问题的占了七成。老板后来跟我说，他之前觉得网盟推广就是烧钱买点击，现在才知道关键是把钱花给对的人。

〖Six〗总结下来，朔州这种小城市做百度网盟推广，核心不是预算多少，而是定向和页面能不能匹配本地需求。执行顺序我建议这么走：第一步先把地域锁定在朔州市区加周边县区，范围别超过100公里；第二步做人群定向，别选行业大词，用“新房业主”“装修决策者”这种标签；第三步单独做几个本地化落地页，内容要真实案例和地址，别放虚的；第四步设频次控制和再营销，把有限的预算砸给真正有意向的人。这套流程我自己跑了三个月，整体ROI大概在1比4左右，虽然不算暴利，但至少比之前钱全打水漂强。如果你也在朔州做网盟推广，不妨先别急着投钱，把账户结构和页面理一理，效果可能比你想的好。

百度网盟平均点击单价的误区：一个嘉兴南湖项目的真实复盘

朔州百度网盟推广的一个本地案例复盘******

朔州百度网盟推广的一个本地案例复盘

〖One〗今年上半年我在朔州接了个本地建材公司的百度网盟推广项目，老板之前自己开过户跑了一阵，钱花了不少但咨询电话没几个。我接手时后台一看，计划层级乱得不行，十几个单元里放了差不多的图片和文案，定向设置更是直接选了“全行业人群”。这应该是很多本地企业刚开始碰网盟推广时最容易犯的毛病——觉得网盟就是撒网，覆盖面越大越好。毛片大片黄片，结果就是钱烧完了，点击量看着有，但全是无关流量，朔州本地的潜在客户根本没触达到。老板跟我说他当时都快放弃了，觉得百度网盟推广在朔州这种小城市根本没用。

〖Two〗复盘后我先把账户结构整个拆了重做。第一个错误是地域定向没做好，之前设置的是全国投放，但实际朔州本地建材需求根本覆盖不了那么远。我接手时把地域改成朔州市及下辖的平鲁区、山阴县、怀仁市这几个区域，半径控制在50公里内。第二个错误更致命，人群标签选的是“装修”“建材”这种大词，但网盟推广的核心是兴趣定向，不是搜索关键词。美国A几黄片，实际检查发现，系统把广告推给了那些偶尔搜过装修但根本不是业主的群体，比如设计师、施工队甚至学生。后来调整的时候我把人群标签缩小到“新房业主”“二手房翻新”“装修决策者”这几类，还加了“朔州本地房产”这个兴趣点，光这一步就让点击单价从1.8元降到了0.7元左右。

〖Three〗页面的问题比账户设置更大。老板之前用的落地页就是公司官网首页，首屏放了公司简介和一堆荣誉证书，用户点进来根本不知道要干嘛。我后来重新做了三个专题页：一个主推朔州本地案例，放了十套我们实际做过的装修前后对比图，地址直接标了朔州哪个小区；一个主推免费量房服务，表单和电话按钮放在第二屏；弯腰看见两颗大白球图片，还有一个是特价套餐页，突出价格优势。内链方面，我在案例页底部加了“看看朔州业主怎么评价”的板块，链接到另一个好评收集页，好评页又链回套餐页。这个结构调整完上线两周，咨询量从之前一周两三个变成了十三个，虽然不算多，但老板说电话明显感觉有实客了。

h色网站进，〖Four〗工具选择上我主要用了百度网盟的“人群定向”加“LBS地域圈定”。一开始也试了媒体定向，选了些家居类网站，但效果不如预期。后来发现百度网盟的“自动定向”配合“行业优选”反而更稳，系统自己会筛出那些最近在百度上搜过“朔州装修公司”“朔州新房交房”这些长尾词的设备ID。页面标题这块我也改了，之前图片上的文案写的是“专业装修20年”，后来换成“朔州本地装修公司，先看案例再签合同”。别小看这一行字，点击率从0.3%涨到了1.1%，因为用户看到“朔州本地”和“先看案例”这两个点，信任感明显不一样。收录和点击这块说实话跟网盟推广关系不大，但我顺手优化了下官网的站内SEO，把“朔州装修”“朔州百度网盟推广”这些地域词做到首页标题里，大概一个月后自然流量也多了些。

〖Five〗第三个避坑点是频次控制。我接手时没设置频次限制，同一个用户一天能刷到七八次广告，后来用户群里有人反馈说“你家广告太多了，看着烦”。复盘后我把频次上限设为每人每天3次，同时加了转化追踪代码，定位那些点击后停留超过30秒的用户，给他们单独建个再营销计划。这个动作大概跑了三周，咨询转化率从2%左右提到了4.性别巴克2.0版本下载，5%。变化最明显的是咨询质量，之前问“你们价格多少”的很多是同行或者随便问问的人，后来问“朔州XX小区能做吗”这种具体问题的占了七成。老板后来跟我说，他之前觉得网盟推广就是烧钱买点击，现在才知道关键是把钱花给对的人。

〖Six〗总结下来，朔州这种小城市做百度网盟推广，核心不是预算多少，而是定向和页面能不能匹配本地需求。执行顺序我建议这么走：第一步先把地域锁定在朔州市区加周边县区，范围别超过100公里；第二步做人群定向，别选行业大词，用“新房业主”“装修决策者”这种标签；第三步单独做几个本地化落地页，内容要真实案例和地址，别放虚的；第四步设频次控制和再营销，把有限的预算砸给真正有意向的人。这套流程我自己跑了三个月，整体ROI大概在1比4左右，虽然不算暴利，但至少比之前钱全打水漂强。如果你也在朔州做网盟推广，不妨先别急着投钱，把账户结构和页面理一理，效果可能比你想的好。