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百度网盟 亏本问题出在哪

〖One〗去年下半年，三亚吉阳一家做本地装修公司的老板找到我，说他们在百度网盟上烧了快三万块钱，一个有效咨询都没拿到，直呼百度网盟亏本亏到肉疼。我接手时先没急着下结论，仔仔细细翻了一遍他们后台的数据。这家公司在吉阳本地做了七八年，主要接新房精装和旧房翻新，线下口碑其实不错，但线上投放一直靠外包。他们的网盟计划跑了两个月，定向设的是“装修”“家居”“三亚装修”这类大词，地域卡在三亚全市，展示量每天两千多，点击率不到0.越南的nanacute小马，3%，平均点击成本却干到了四块五。换算下来每天花两三百，一个月七八千，最后页面跳出率接近百分之九十五，连一个表单都没提交过。老板当时跟我说，要不是看之前线下客户介绍还能撑，早就不想碰线上推广了。

〖Two〗第一个错误，我认为是他们把网盟当成了搜索竞价在投。网盟的本质是展示广告，靠兴趣标签和人群定向去触发，但这家公司直接把百度搜索词里的高竞争词搬过来当定向标签，比如“三亚装修公司哪家好”“吉阳区装修报价”，这些词在搜索端本来就有大量竞价对手在抢，放到网盟里根本没法精准命中正在找装修的人。实际检查他们的投放后台，发现他们选的兴趣分类是“家居装修”这个大类，覆盖了上千万的用户，其中大量是对装修只有模糊兴趣甚至只是随便看看的人。95视频在线观看免费，比如三亚本地的业主可能搜过“吉阳区楼盘价格”，就被打上了“装修”标签，然后我们的广告就弹出来了，但他实际根本没装修需求。这样来的点击，成本高、转化低，完全是浪费预算。

91网站免费观看免费，〖Three〗第二个错误在于落地页和投放关键词完全脱节。他们用的落地页是公司官网首页，上面全是品牌介绍和案例展示，没有任何跟用户搜索意向匹配的内容。比如有人点进来想看“吉阳区小户型装修效果图”，结果首页全是“三亚别墅装修案例”，用户一看不对路直接就关了。后来调整时，我让他们针对网盟流量专门做了几个专题页，比如“吉阳区二手房翻新注意事项”“三亚小户型装修避坑清单”，每个页面的标题和描述都直接带上地域词和长尾词，比如“三亚吉阳区装修公司推荐”“吉阳旧房翻新哪家靠谱”。同时把网盟的定向标签从“家居装修”拆成了更细的“二手房装修”“旧房翻新”“小户型设计”这几个子类，地域也缩到吉阳区和相邻的几个城区。这样调整后，点击成本从四块五降到了两块一左右，展示量从每天两千多降到了六七百，但点击率从0.3%升到了1.2%，页面跳出率从95%降到了70%上下，每天能收到两三个表单咨询，虽然不多，至少不再是纯亏本的状态。

FerrPornogroup:3.5tousin，〖Four〗工具层面，我建议他们安装了百度统计的页面热力图和事件追踪，专门盯着落地页上哪些区域被点击最多。发现原先的案例页里，用户点击最多的位置是“免费量房”按钮，但那个按钮在页脚，很多人划不到。后来我把这个按钮挪到了正文中间，同时给每个专题页加了内链，比如在“吉阳区小户型设计”那页，正文里自然插入“想免费量房？点这里预约”，链到一个专门的预约表单页。收录方面，这些新页面大概两周后被百度收录，虽然没排到前三页，但通过网盟直投进来的流量能直接看到这些内容，转化路径缩短了很多。此前他们完全没做内链梳理，新页面之间没有任何连接，现在至少让用户看完一篇文章能顺着推荐跳到另一个相关专题页，停留时长从平均20秒提到了接近一分钟。

〖Five〗第三个避坑点，是网盟计划的预算分配节奏。这家公司一开始把日预算设成三百，全天均匀投放，结果白天大部分流量是无效点击。复盘后我改成上午十点到十二点、下午三点到六点两个时段集中投放，同时把移动端出价调低，因为后台数据显示他们移动端点击转化比PC端低了快一半。色色漫画在线看，又跑了一个月，日均消费降到了一百五左右，表单咨询反而稳定在每天一到两个。老板后来算账，觉得虽然没回到当初线下获客那种零成本，但至少百度网盟亏本的问题基本止住了，每个月花四五千能换来十来个意向客户，约到店的有两三个，算下来不算亏。当然这个量级对于三亚吉阳这种城市来说，得靠持续优化标签和落地页内容才能维持，不能一劳永逸。

〖Six〗总结一下执行顺序，如果你也碰上了百度网盟亏本的情况，建议先别急着加预算或者关计划。第一步，把网盟的定向标签从大类拆成子类，结合你自己行业的长尾词，比如装修行业就拆成“旧房翻新”“新房精装”“局部改造”这些；第二步，专门做几个针对性的专题页，标题和描述里带上地域词和用户痛点，别拿首页当落地页；第三步，装好统计工具，看用户点击分布，调按钮位置和内链；第四步，调整投放时段和出价，重点跑转化率高的时段和终端。这套流程在南通那边的建材客户身上也试过，效果类似，核心就是别把网盟当搜索用，也别指望一次设置就能躺赚。希望这个复盘能帮你少走点弯路。

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