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岑溪百度网盟推广流量起不来的两个错误，一个页面调整扭转了局面******

岑溪百度网盟推广流量起不来的两个错误，一个页面调整扭转了局面

〖One〗去年下半年我接手一个岑溪本地做建材租赁的网站，业务范围集中在岑溪市区和周边乡镇，老板主要靠百度网盟推广带咨询。接手时发现账户跑了两个月，每天平均点击不到30次，咨询量更是只有零星一两个电话。我检查了后台数据，网盟推广的展现量其实不低，但点击率只有0.8%左右，而且大部分点击来自移动端但停留时间不到15秒。免费看片7，老板一直以为是出价太低或者人群定向没设好，让我调预算和兴趣标签。但我复盘后觉得问题可能出在落地页和关键词匹配上，因为网盟推广本质是把流量引到网站，如果网站本身承接不住，再多展现也是浪费。后来我花了三天把网站后台、推广计划和落地页从头捋了一遍，发现两个很直接的错误。

〖Two〗第一个错误是关键词包太宽泛。网盟推广里我看了关键词列表，老板当初直接用了“钢管租赁”“脚手架出租”“建筑设备租赁”这类大词，地域只加了“岑溪”两个字。问题在于这些大词的竞争激烈程度高，网盟系统会匹配到很多非目标人群。比如“建筑设备租赁”这个词，百度网盟可能把广告展示给了做工程设备维修的、卖二手设备的，甚至看了装修资讯的用户，这些人大概率不会点进建材租赁页面。实际检查数据时我发现，“建筑设备租赁”的展现量占整个计划的40%，但点击率只有0.菠萝视频logo，5%，而且跳出率超过85%。我当时把关键词包拆成了更细的长尾组合，比如“岑溪钢管脚手架出租”“岑溪工地钢管租赁价格”“岑溪建筑扣件出租”，每个长尾词单独建了一个广告组，出价也比原来低了大概15%，因为长尾词竞争小。调整之后两周，点击率从0.8%升到了1.6%，但咨询量还是没怎么涨。

〖Three〗接着我发现第二个错误——落地页跟网盟推广的意图完全脱节。网盟推广的流量来源大多是资讯类、行业类网站，用户是被广告词吸引过来的。但老板原来的落地页是网站首页，首页放了一张大图，下面列了几个设备型号和联系电话，没有任何关于“为什么选我们”“价格对比”“服务流程”的内容。用户点进来看到一张图就关掉了，停留时间平均不到20秒。不良人研究所唐宋诗词，我后来做了一个专门的网盟推广落地页，标题改成“岑溪钢管脚手架出租——日租低至1元/米，免费送货上门”，页面里加了三个小模块：第一个是“常见租赁规格与日租价”，第二个是“岑溪本地客户案例（配了3张工地现场图）”，第三个是“在线报价表单+一键拨号按钮”。这个页面结构其实是从一个做装修的同行那里抄的思路，他们网盟推广的转化率能做到3%左右。改完上线后我盯了一周，页面平均停留时间拉到了45秒，表单提交量从0变成了每周两三个。

〖Four〗工具和页面调整这块，我主要用了百度统计的落地页分析功能。原来老板一直没装百度统计，我接手后才加上。通过分析发现，旧首页的点击热区集中在电话按钮上，但表单区域基本没人点，因为表单放在页面最底部，用户根本划不到那里。新落地页我把表单提到了第一屏右侧，同时加了“立即获取报价”的悬浮按钮。国产精品脚交视频，关键词方面，除了前面说的长尾词，我还加了一组地域词，比如“岑溪工地脚手架”“岑溪建材市场附近钢管出租”，这些词网盟匹配到的搜索意图更精准。收录方面我其实没怎么操心，因为网盟推广不需要等搜索引擎收录，落地页直接投放就行。但为了以后自然搜索也能有流量，我把这些长尾词对应的专题页做了静态化处理，提交了百度资源平台的链接。两周后我看到自然搜索也开始有零星点击了，虽然量不大，每天五六次，但说明页面内容本身是符合搜索需求的。

〖Five〗第三个避坑点是我后来才意识到的——网盟推广的频次控制。调整完关键词和落地页后的第三周，点击量突然翻了一倍，但咨询量反而下降了。我查了百度网盟后台的频次数据，发现同一个IP在24小时内被展示了7次以上，点击了3次。这是典型的高频次疲劳，用户被重复广告惹烦了，后面再点进来也不会留资。4被两个男人换着躁我，我赶紧在推广计划里把频次控制设为“每24小时最多展示3次”，点击频次限制为“每7天最多点击2次”。这个设置生效后，点击量虽然降了30%，但咨询量从每周三四个稳定到了每周六七个。前后对比下来，从接手时每天不到30次点击、每周一两个咨询，到三个月后每天稳定80-100次点击、每周10-12个咨询，咨询成本从原来的大概40元降到了15元左右。

〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序，我觉得对岑溪做百度网盟推广的同行有点参考价值。第一步别急着调出价，先检查关键词包是否太宽泛，把大词拆成长尾词加地域词；第二步检查落地页与推广意图是否匹配，专门做一个转化页面，把价格、案例、表单放在显眼位置；第三步装上百度统计，用热图和停留时间判断页面问题；第四步设置频次控制，避免同一个用户被重复打扰。这个流程不一定适合所有行业，比如餐饮或快速消费品可能更看重品牌曝光，但针对岑溪本地做租赁、装修、搬家这类低频高客单价服务的商户，把落地页做细比单纯调出价有效得多。当时老板还笑说，早知道这样不如先花两天改页面，省得浪费两个月预算。

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