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百度推广与百度网盟的落地真相：一个温州鹿城本地案例的复盘与反思******

百度推广与百度网盟的落地真相：一个温州鹿城本地案例的复盘与反思

〖One〗我在温州鹿城帮一家做本地家政服务的公司调整SEO和推广结构时，遇到了一个挺典型的问题：他们同时开了百度推广和百度网盟，但三个月下来，推广费花了不少，咨询电话却没几个。老板跟我抱怨，说百度推广与百度网盟像个无底洞，一天烧掉几百块，可鹿城本地客户打来的电话少得可怜。我接手时，先翻了后台数据，发现推广账户里全是“家政服务”“保洁多少钱”这种大词，网盟那边更离谱，投了一堆跟家政八竿子打不着的网站，比如美食教程和游戏论坛。当时我就觉得，这不是平台的问题，而是跑偏了。，麻豆传媒免费

〖Two〗第一个错误出在关键词策略上。他们做的百度推广，核心词全是泛流量词，比如“温州家政”“鹿城保洁”，这些词竞争激烈，点击成本高，但转化率极低。我检查了搜索词报告，发现真正带来咨询的词其实是“鹿城油烟机清洗”和“温州搬家保洁”这类长尾地域词。可这些词在推广计划里压根没出现。黄色视频网址免费大全，更让我头疼的是，他们以为百度网盟能补足流量，结果用的是系统推荐人群，投放范围设在整个温州市，没有按鹿城区做地域圈定。所以网盟广告虽然曝光量大，但点进来的用户大多不在服务范围内，白花钱。后来我重新拆了关键词，把账户按“服务类型+区域”分组，比如“鹿城地毯清洗”“温州鹿城新房开荒”，然后暂停了那些高成本低转化的泛词。调整后第一周，点击成本降了将近三成，咨询量从每周两三个涨到了七八个。

〖Three〗第二个错误跟页面有关。我发现他们的落地页只有首页和“服务项目”列表页，内容很薄，尤其是网盟的广告链接直接跳到首页。用户点进来，看到的是公司介绍，找不到具体价格或者案例。我后来重新做了几个专题页，比如“鹿城油烟机清洗多少钱”和“温州鹿城保洁案例图”，这些页面标题里就带地域词和长尾词。同时，我把百度推广的关键词和这些页面做了强制匹配。内链方面，我在每个服务页底部加了相关案例的链接，比如“鹿城搬家公司推荐”下面链到“鹿城新房开荒报价”。收录上，这些新页面大概两周后陆续被百度抓取，虽然没立刻排到首页，但搜索词报告显示，像“鹿城油烟机清洗”这个长尾词，点击率从0升到了1.2%左右。咨询电话里，确实有人是看了“油烟机清洗”页面打来的。，国产性生视频免费观看

〖Four〗工具方面，我用了百度统计里的“推广数据”和“网盟数据”做对比分析。实际检查中发现，百度推广带来的点击中，有40%左右用户只看了首页就关闭了，而网盟的点击跳出率更高，接近60%。我判断，网盟适合做品牌曝光，但转化必须靠精准的专题页。所以我把网盟的创意文案改了，强调“鹿城本地服务”和“免费报价”，落地页则全部改成刚才做的那几个专题页。欧美片在线视频，另外，我设了一个转化追踪，把“电话点击”和“表单提交”作为目标，这样能看出哪些词和广告位真正产生咨询。调整后两周，网盟的咨询转化率从0.5%升到了1.8%左右，虽然不高，但总算能看到效果。

〖Five〗第三个避坑点，是忽视百度网盟的“人群定向”和“地域排除”功能。之前他们网盟投放没有做任何排除，比如把鹿城以外的用户全放进来，还投了移动端的一些娱乐App。我后来在网盟计划里加了“仅投放温州鹿城区”，并排除掉“游戏”“影视”等无关兴趣标签。同时，我让业务员统计了客户的实际分布，发现大部分咨询来自鹿城的几个街道，比如五马街道和南汇街道。国产15p，于是我在网盟里又加了“商圈定向”，只投这些街道附近的范围。变化很明显：网盟的点击量虽然少了，但点击后咨询的比例到了2.5%以上。老板后来跟我说，有客户打电话时说，是在看本地新闻App时看到我们广告的，这正好说明地域定向起了作用。

〖Six〗总结下来，百度推广与百度网盟不是二选一的问题，而是执行顺序和细节的问题。对温州鹿城这类本地服务型企业，我的建议是：先用百度推广跑小范围的地域长尾词，同时配合专题页和内链，观察两周内的收录和点击数据；稳定后，再开百度网盟做地域定向投放，创意要突出本地化服务，落地页必须跟广告词一致。如果钱不多，网盟可以先开小额测试，别一上来就开全城。整个过程里，我犯过的错就是太依赖系统推荐，没手动拆词和做页面对接。后来慢慢调，虽然没出现爆发式增长，但至少咨询电话稳定了，成本也下来了。这套法子不算新奇，但对鹿城的同行来说，应该能省点试错时间。

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