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合肥百度网盟推广的一个实际项目复盘

国产色色，〖One〗去年下半年，我接手一个合肥本地做企业建站和网络服务的小公司，老板之前主要靠线下转介绍，想试试百度网盟推广来拉新客户。公司就在合肥包河区，办公点不大，但业务覆盖合肥周边几个县。当时他们已经在百度后台开了网盟计划，预算不高，每天两百块左右，跑了大概三周，后台显示曝光量还行，一天能有一两万次展示，但咨询电话一个都没有，偶尔有访客留言也是广告垃圾。老板问我是不是网盟推广本身就是个坑，钱白花了。我实际检查了一遍，发现不是网盟的问题，是账户搭建和页面承接出了不少毛病。

〖Two〗第一个明显的错误是定向太宽了。账户里只有一个计划，设置了全行业通投，地域选的是安徽省，出了价就跑，没有做人群包和兴趣分类。结果曝光虽然大，但点进来的很多是同行或者对网站建设根本没需求的人。我问老板当时怎么没设地域，他说以为选了安徽就够细了，实际后来我把数据拉出来看，差不多有百分之四十的点击来自合肥以外，甚至还有省外IP。更离谱的是，创意标题写的是“合肥网站建设公司”，但展示给外省用户，人家一看域名后缀不熟直接关掉了。后来调整思路，把地域改成合肥市及周边肥西、肥东、长丰三县，同时加上企业服务、软件购买、建站需求这些行业兴趣标签，重新跑了一周，曝光量虽然降到一天七八千，但点击率从原来的0.18%涨到了0.42%，至少访客是本地做生意的。，插插插色欲综合

〖Three〗第二个问题出在落地页上。网盟推广的创意链接直接跳到了公司首页，那个首页放了五六个轮播图和一堆公司荣誉证书，但对新客户来说，第一眼不知道这公司到底能帮他干什么。我复盘后，觉得必须做一个专门针对网盟流量的落地页，不能拿首页凑合。于是单独建了一个栏目页，域名结构是www.xxx.com/wm2023/，页面标题改成了“合肥百度网盟推广_本地企业网络获客方案”，副标题带了“免费诊断网站”这类引导文案。内容上重点讲了三个本地客户案例，把公司地址和联系方式放在页面底部。页面做好后，我在后台把创意链接全改成这个落地页，原来的首页链接全部去掉。又过了一周，后台点击数据从每天四五十次涨到七八十次，而且开始有真实咨询了，第一个月统计下来，通过那个页面来的咨询有十二个，其中两个签了小单子，一个是做餐饮加盟网站的，另一个是给工厂做展示型页面。，法国美女性交

男人摸到女仆的胸，〖Four〗工具层面，我用了百度观象台来追踪关键词和页面的转化路径。之前老板没装任何转化追踪代码，只知道有曝光和点击，不知道哪个词带来了有效对话。我手动在落地页加了百度统计的转化事件，把“点击咨询按钮”和“提交表单”设为目标。同时，在网盟后台新建了两个广告组，一个跑通用词，比如“合肥网站制作”“合肥百度推广”“合肥网络公司”，另一个跑长尾词，像“合肥小微企业建站多少钱”“合肥百度网盟推广效果怎么样”。跑了两周后，发现通用组曝光大但咨询转化低，长尾组点击少但对话率高，有个词“合肥百度网盟推广费用”一天只有十几次点击，但两周里来了三个咨询。后来我把长尾组的出价调高了一点，通用组砍掉了一半预算，整体咨询成本反而降了大概百分之十五。

c17·ccm，〖Five〗第三个避坑点是创意文案和目标页面的匹配度。刚开始创意写得挺虚的，比如“专业建站，助力企业发展”，这种大路话根本没人点。后来我改成“合肥本地建站公司，可免费出方案”，而且每套创意都配了对应的落地页子内容。比如一条创意讲“百度网盟推广代运营”，落地页就专门介绍代运营服务流程和报价，而不是跳到公司首页让人自己翻。另外我还发现网盟计划里开了手机端展示，但手机端落地页没有适配缩放，图片太大加载慢，有用户反馈说点了好几次才打开。后来用百度站长工具测速，手机端加载时间从五秒优化到一秒八，做了一版自适应。调整后，手机端跳出率从百分之六十七降到百分之四十一，对话时长也长了一些。前后大概花了两个月，从完全没效果到稳定每周有几个咨询，虽然没爆发式增长，但至少账户跑起来了。

〖Six〗总结一下这个合肥百度网盟推广项目的执行顺序，我觉得如果本地企业预算有限，第一步是先做好地域和人群定向，别贪大；第二步是专门做一个承接页，别拿首页糊弄；第三步是真装上转化追踪，不然你不知道钱花哪了。我后来还试过把网盟和搜索推广搭配，搜索词里没覆盖到的长尾需求，让网盟去补，效果确实有叠加。不过网盟本身不是那种马上见效的工具，前期调整期至少需要两周来观察数据走向，不能跑三天看不到咨询就关掉。对于合肥本地做服务类的小公司，比如装修、会计、建站、培训这些，网盟推广只要落地页和定向做得扎实，确实能带来一些搜索推广覆盖不到的客户。

合肥百度网盟推广的一个实际项目复盘

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〖Three〗第二个问题出在落地页上。网盟推广的创意链接直接跳到了公司首页，那个首页放了五六个轮播图和一堆公司荣誉证书，但对新客户来说，第一眼不知道这公司到底能帮他干什么。我复盘后，觉得必须做一个专门针对网盟流量的落地页，不能拿首页凑合。于是单独建了一个栏目页，域名结构是www.xxx.com/wm2023/，页面标题改成了“合肥百度网盟推广_本地企业网络获客方案”，副标题带了“免费诊断网站”这类引导文案。内容上重点讲了三个本地客户案例，把公司地址和联系方式放在页面底部。页面做好后，我在后台把创意链接全改成这个落地页，原来的首页链接全部去掉。又过了一周，后台点击数据从每天四五十次涨到七八十次，而且开始有真实咨询了，第一个月统计下来，通过那个页面来的咨询有十二个，其中两个签了小单子，一个是做餐饮加盟网站的，另一个是给工厂做展示型页面。，法国美女性交

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〖Six〗总结一下这个合肥百度网盟推广项目的执行顺序，我觉得如果本地企业预算有限，第一步是先做好地域和人群定向，别贪大；第二步是专门做一个承接页，别拿首页糊弄；第三步是真装上转化追踪，不然你不知道钱花哪了。我后来还试过把网盟和搜索推广搭配，搜索词里没覆盖到的长尾需求，让网盟去补，效果确实有叠加。不过网盟本身不是那种马上见效的工具，前期调整期至少需要两周来观察数据走向，不能跑三天看不到咨询就关掉。对于合肥本地做服务类的小公司，比如装修、会计、建站、培训这些，网盟推广只要落地页和定向做得扎实，确实能带来一些搜索推广覆盖不到的客户。