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积极桶积极,〖Four〗说到工具和页面调整,我还用百度统计的落地页分析功能,发现原来那个首页的平均停留时间不到15秒,跳出率75%。新落地页数据好很多,平均停留时间拉到40秒,跳出率降到55%。关键还是关键词和标题的匹配。我原来以为网盟推广操作不需要管SEO那一套,后来发现错得离谱。网盟广告的标题和图片描述,其实跟搜索词的逻辑类似,用户看到“赛罕区全屋定制免费量尺”这个标题时,心理预期就是“我要找本地做定制的”。如果落地页开头没强调赛罕区,没直接放案例,用户就觉得被骗了。所以我后来把落地页的H1标题改成了“赛罕区全屋定制——6套本地案例实拍”,内链还从案例页链到了“赛罕区装修报价”这个长尾词页面,虽然那个页面排名不高,但至少让看了案例的用户多点了一个页面。
黄色仓库软件,〖Five〗第三个避坑点,是网盟推广操作的频次控制。第一个月做下来,我发现有些用户一天能看到同一个广告七八次,但一次都没点。这种过度曝光不仅浪费预算,还容易让用户对品牌产生反感。我在百度网盟推广操作后台找到了“频次控制”选项,设置每个用户每天最多看到三次同一广告图。同时,我把广告组拆分成了两个:一个针对刚需人群,投放“全屋定制”相关素材;另一个针对观望人群,投放“局部翻新”案例图,文案更偏“小改动大效果”。这个动作不算大,但效果挺明显:第二个月咨询量升到八个,其中三个明确说是看了好几次广告才决定打电话的。收录和数据方面,我顺便把那个“赛罕区装修报价”页面提交了百度资源平台,两周后收录了,不过排名一般,在第三页左右,每天带来四五个自然搜索点击,算是个小意外收获。
〖Six〗总结一下适用于呼和浩特赛罕这类本地项目的执行顺序。第一步,先做好地域和时段定向,别让预算浪费在外地和白天。第二步,针对本地用户重新设计广告图和文案,落地页必须单独建,标题里带上区名,内容放真实案例。第三步,调整频次控制,拆分广告组,别让同一个用户被刷屏。第四步,顺带优化一下与网盟推广操作相关的页面,比如把本地长尾词页面内容补一补,提交收录,哪怕排名不高,也能给网盟流量做个补充。这个顺序下来,两个月后网盟的点击率稳定在1.2%左右,咨询量从月均两三个变成了十到十二个,老板觉得总算没白烧钱。当然,网盟推广操作不是万能药,它更像个引子,后续还得靠SEO和口碑留住客户。能做到这步,我觉得对本地小公司来说已经算及格了。
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