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2 百度网盟没带来流量？先排查页面和搜索词：榆林榆阳2百度网盟项目复盘

狂谢60秒，〖One〗去年下半年，我接手了一个榆林榆阳本地的企服项目，老板想通过百度网盟给官网引流，顺便做点转化。项目本身不算复杂，就是一家做企业资质代办的公司，网站结构也不大，大概三十来个页面。老板之前自己投过网盟，烧了大概两个月，后台显示展现量挺高，每天几万次，但点击率低得可怜，咨询更是几乎没有。他以为换个代理就能解决问题，于是找到了我。我接手时第一件事不是改投放，而是把网盟后台和网站数据连起来看了一遍。发现一个很明显的问题：网盟广告落地页直接跳到了首页，但首页除了公司简介和几张资质照片，根本没有针对网盟流量的内容结构。说白了，来人不知道看什么，点了就走。

〖Two〗第一个错误其实很典型，就是落地页和网盟关键词完全不匹配。这个项目做的“2 百度网盟”推广，选的关键词围绕“榆林资质代办”“榆阳公司注册”这类地域词，但落地页是首页，首页上压根没提资质代办的具体流程、费用或者案例。用户看到广告点进来，发现页面内容和广告描述对不上，两秒就关了。一级无码免费高清视频，导致的结果是网盟后台显示点击量大概每天一两百次，但网站后台统计到的停留时间平均不到10秒，跳出率超过85%。我复盘后觉得，问题出在老板当初设网盟时，觉得“首页最全面，什么都能看到”，但实际上网盟来的用户没有搜索意图，是被广告触达的，需要更直接的信息承接。后来调整时，我把落地页换成了专门为“2 百度网盟”这个项目做的专题页，标题写成“榆林榆阳企业资质代办|3个步骤看懂流程”，页面内容也重新组织，加入当地客户案例和费用区间，至少让进来的人知道这地方是干嘛的。

〖Three〗第二个错误出在投放词和网站内容之间的内链连接上。刚开始我检查网站时，发现专题页虽然做了，但里面没有任何内链指向其他相关页面，比如“公司注册流程页”“许可证办理案例页”。实际上，网盟来的用户如果对某个点感兴趣，点一下就能跳到详细内容，但因为没有内链，他们只能靠浏览器的返回键退出。我接手时统计过，改内链之前，网盟广告带来的长尾词比如“榆阳区代办营业执照多少钱”虽然也有少量点击，但点击后用户行为非常单一，几乎全在落地页就结束了。改内链后，我在专题页底部加了个“相关案例”模块，链接到3个具体案例页，同时在案例页里又加了回到专题页的链接。黃色大全kj，这样做之后，网盟广告的点击深度从平均1.2页提升到2.8页，停留时间也拉到40秒左右。不过有个细节要注意：内链不要加太多，我一开始加了8个链接，结果用户选择太多反而迷茫，后来砍到3个，转化率反而提了一些。

9,1蘑菇成长视频，〖Four〗工具层面，我主要靠百度网盟后台的“人群画像”和“兴趣分类”来调整投放方向。刚接手时，这个项目用的是通投，也就是不区分人群，只靠地域定向榆林榆阳。但实际检查后台数据发现，虽然展现了10万多次，但点击主要来自一些跟资质代办无关的泛人群，比如科技爱好者、汽车人群。我把投放策略改成了“兴趣定向+地域定向”，兴趣选的是“企业服务”和“工商财税”，同时把年龄层锁定在25-45岁。这个调整之后，网盟广告的点击率从0.8%涨到了1.6%，但真正让我觉得有用的地方是，咨询量开始有了。第一个月只有2个咨询，第二个月调整后来了7个，虽然还是不多，但至少说明人群对路了。另外，我还用网盟后台的“排除人群”功能，把那些点击频率高但从不转化的IP排掉，省了不少无效展现。

18 动漫视频，〖Five〗第三个避坑点跟数据监测有关。这个项目刚开始时，老板只看网盟后台的“展现次数”和“点击次数”，觉得数字高就是效果好。但我发现一个严重问题：网盟后台统计的点击和网站统计的点击对不上。比如某天网盟显示点击了158次，但网站统计只记录到89次，差了将近一半。后来排查才发现，是网站页面加载速度太慢了，尤其用手机打开时，专题页的图片加载时间超过5秒，很多用户在页面还没完全显示时就关掉了。这个其实跟网盟本身无关，但直接影响效果。我找技术把专题页图片压缩到原大小的30%，同时启用了CDN加速。改完之后，网盟广告的点击和网站统计的匹配度提升到了85%以上。另外，我还加了一个落地页的热力图工具，发现用户点得最多的位置是“费用区间”那一栏，说明他们最关心价格。于是我把这一块内容提到页面顶部，咨询转化又往上浮了一点。

〖Six〗总结一下这个“2 百度网盟”项目适合什么情况做。如果你本身网站内容比较充实，有专门针对网盟流量的专题页，并且能做好内链和人群定向，那网盟可以作为一个低成本试投渠道。但如果你网站只有首页，或者内容很空，那网盟大概率是烧钱。执行顺序上，我建议先做专题页，再定人群和地域，然后优化页面速度和内链，最后才是调整出价和预算。别一上来就砸钱，先把承接页面弄好。这个项目算不算成功？至少从数据上看，咨询从零到每月七八个，网盟广告的预算从每天200砍到80块，点击率翻了一倍，但点击总量没涨太多，说明流量更精准了。不过有一点我得承认，想靠网盟直接带来大额订单，至少在这个行业里挺难的，它更适合做品牌曝光和长尾关键词的补充。后续如果想继续优化，我可能会再做一个针对“2 百度网盟”的A/B测试页，对比不同标题和CTA按钮的转化效果。

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〖Two〗第一个错误其实很典型，就是落地页和网盟关键词完全不匹配。这个项目做的“2 百度网盟”推广，选的关键词围绕“榆林资质代办”“榆阳公司注册”这类地域词，但落地页是首页，首页上压根没提资质代办的具体流程、费用或者案例。用户看到广告点进来，发现页面内容和广告描述对不上，两秒就关了。一级无码免费高清视频，导致的结果是网盟后台显示点击量大概每天一两百次，但网站后台统计到的停留时间平均不到10秒，跳出率超过85%。我复盘后觉得，问题出在老板当初设网盟时，觉得“首页最全面，什么都能看到”，但实际上网盟来的用户没有搜索意图，是被广告触达的，需要更直接的信息承接。后来调整时，我把落地页换成了专门为“2 百度网盟”这个项目做的专题页，标题写成“榆林榆阳企业资质代办|3个步骤看懂流程”，页面内容也重新组织，加入当地客户案例和费用区间，至少让进来的人知道这地方是干嘛的。

〖Three〗第二个错误出在投放词和网站内容之间的内链连接上。刚开始我检查网站时，发现专题页虽然做了，但里面没有任何内链指向其他相关页面，比如“公司注册流程页”“许可证办理案例页”。实际上，网盟来的用户如果对某个点感兴趣，点一下就能跳到详细内容，但因为没有内链，他们只能靠浏览器的返回键退出。我接手时统计过，改内链之前，网盟广告带来的长尾词比如“榆阳区代办营业执照多少钱”虽然也有少量点击，但点击后用户行为非常单一，几乎全在落地页就结束了。改内链后，我在专题页底部加了个“相关案例”模块，链接到3个具体案例页，同时在案例页里又加了回到专题页的链接。黃色大全kj，这样做之后，网盟广告的点击深度从平均1.2页提升到2.8页，停留时间也拉到40秒左右。不过有个细节要注意：内链不要加太多，我一开始加了8个链接，结果用户选择太多反而迷茫，后来砍到3个，转化率反而提了一些。

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