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泉州晋江做五金配件推广时搞懂百度网盟包括哪些才没白花钱******

泉州晋江做五金配件推广时搞懂百度网盟包括哪些才没白花钱

〖One〗去年下半年接了个泉州晋江的五金配件厂，老板想在网上推推他们的不锈钢合页和滑轨。之前他们试过百度搜索推广，但点击贵，咨询量也没上来，后来听说网盟展示成本低，就让我帮忙看看。我先查了下账户，发现他们直接把“五金配件”这个词扔进网盟计划里，选了通投。日韩高清免费电影，实际跑了一周，预算烧了大半，后台显示曝光量还行，但咨询只有两条，一条还是同行问价格的。问题很明显，他们根本不了解百度网盟包括哪些资源位和定向方式，以为就是个低价版搜索广告。

〖Two〗第一个错误就是把网盟当搜索广告跑。网盟本质是展示广告，靠的是人群定向和页面上下文匹配，不是用户主动搜词。他们把关键词直接做单元层级，匹配模式又宽泛，系统就把广告投到了各种跟五金无关的页面上去，比如装修论坛里讨论“合页怎么选”的帖子还好，但更多是投到了小说站、视频站甚至游戏网站上。91免下载，曝光量确实大，但点进来的用户要么误点，要么看一眼就走了。我复盘后，先把原来那个“五金配件”关键词拆成核心词、场景词和长尾词三组，比如核心词“不锈钢合页”，场景词“橱柜门铰链”，长尾词“晋江本地五金批发”。

〖Three〗第二个错误是他们从没设过地域和时段定向。一个泉州晋江的厂，产品又重运费又高，外地客户几乎不会单独买几副合页。但账户默认是全网投放，结果大量曝光都浪费在广东、浙江那些五金产业集群地了，那边用户点进来一看是福建的厂，基本不会询价。我后来调整了地域定向，只选了泉州、厦门、漳州三个城市，同时把投放时段从全天改为早8点到晚6点，因为五金采购一般是工作时间。91PORNY丨首页，另外还加了人群兴趣定向里的“家装建材”和“工业品采购”，这样投出去后，点击成本从原来的0.8元降到0.3元左右。

〖Four〗工具方面，我主要用了百度统计的落地页分析，配合网盟后台的展示位置报告。实际检查时发现，厂里原来的落地页就是公司介绍加几张产品图，没有分栏目。我建议他们做了一个“合页选购指南”专题页，里面按材质、承重、表面处理分了类，还内链指向了具体的合页案例页。这个页面标题我改成了“泉州晋江不锈钢合页批发价格-厂家直供”，关键词覆盖了“不锈钢合页价格”、“晋江五金厂家”等。上线两周后，百度统计显示该页面的平均停留时长从原来的20秒提高到了1分40秒，跳出率从85%降到了62%。不过收录倒没什么大变化，还是那几页，但网盟带来的点击开始有咨询了，一周多了五六个。，激情亚洲内射一区二区三区

9.1.网页版直接进入百度，〖Five〗第三个避坑点是素材和投放节奏。原来他们用了一张产品白底图做所有计划的素材，点进去后用户也分不清是卖合页的还是卖滑轨的。我后来帮他们做了三套图，一套突出“不锈钢合页承重测试”，一套是“滑轨静音开合演示”，还有一套是“晋江本地工厂实拍”。图片上加了“泉州晋江厂家直供”的字样。投放节奏上，我让老板别一次性上太多计划，先拿合页那套图跑一周，看点击率和转化，再换滑轨的。调整后，咨询量慢慢稳在每天3到5个，虽然不大，但对比之前烧钱没响动的情况，已经算有用了。有个晋江本地做橱柜的客户就是看到那张工厂实拍图进来的，后来成了长期供货关系。

〖Six〗总结一下，如果企业想用百度网盟做推广，先别急着开账户充钱，得搞明白百度网盟包括哪些资源位和定向方式。我的执行顺序一般是这样：先拆关键词做分组，再定地域和时段，接着做针对性落地页，然后准备多套素材分批测试，最后结合统计工具看数据优化。泉州晋江这种地方，本地化定向和场景化内容比什么都重要。网盟不是不能用，但不能当搜索广告使，也不能图省事一投了之。每个环节抠细了，投产比才能起来。

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