从一次调整看百度网盟和搜索对本地转化页的影响******

从一次调整看百度网盟和搜索对本地转化页的影响

〖One〗去年在昆明官渡接手一个本地家装翻新的项目，老板之前投了百度网盟和搜索两套广告，但一直抱怨钱花了没见多少咨询。我检查账户后台时发现，网盟那块的展示量很高，每天几千次曝光，但点击率只有0.3%左右，搜索端倒是有一些点击，但大部分流量都跑到了首页和品牌词上，具体到官渡区这种本地长尾词，比如“官渡区旧房翻新公司”，几乎没怎么覆盖。想要x×x,8m.3U，项目本身是个老房翻新服务，页面做了几十个案例页和区域页，但老板说几个月下来就接到两三个电话，其中一个还是打错了。我接手时第一感觉是，这俩渠道根本没搭配好，各自在跑各自的，没形成合力，尤其是网盟和搜索之间的关键词衔接，基本是断的。

〖Two〗第一个明显错误是网盟的投放定向太宽。当时后台设置的是“装修”“翻新”“旧房改造”这类大词，看起来覆盖人群广，实际展现到的人很多是随便看看的业主，甚至还有同行点进来。我复盘后查了流量报表，网盟带来的点击里，有将近60%的访客在页面上停留不到5秒，明显不是目标客户。豆腐包不不错，更糟糕的是，这些跑偏的点击消耗了预算，导致搜索端后期没钱烧。后来我把网盟定向改成“昆明官渡 旧房翻新 预算”这类组合词，同时排除了一些明显不相关的兴趣标签，比如“新房装修”和“建材批发”。调整后网盟点击率没怎么涨，但搜索来的咨询量开始跟着变，因为搜索词和网盟展示的人群重叠了，页面内容也能接住这部分人。

〖Three〗第二个错误是搜索端的标题和落地页完全没呼应网盟的素材。之前网盟广告用的是“官渡老房翻新0元设计”这种卖点，但搜索页面的标题还是“昆明官渡装饰公司案例”，用户点进来一看，跟广告里讲的完全两回事，跳出率直接飙到70%多。9.1cn网站，我实际检查了几个核心页面，比如官渡区的“老房翻新案例页”，标题改成了“官渡区旧房翻新|免费量房+报价 老客户推荐”，同时把内链从首页指向这些案例页，让网盟广告直接跳转到这些页面。调整后大概一周，搜索端那个词的点击从每天2次涨到了8次，虽然不多，但咨询电话开始出现，有两个是网盟点过来然后搜索端又搜了一次的重复访问。

华为8x8x8x8x8x最新版本更新内容，〖Four〗用了百度统计的归因工具发现，网盟和搜索之间的转化路径其实很短——很多客户是先看到网盟广告，然后回头在搜索框里输入“官渡旧房翻新哪家好”再点进来。所以我把搜索端的关键词重新拆了一轮，原来只做了“昆明官渡翻新公司”这种大词，现在补了“官渡区旧房翻新价格”“官渡老房翻新哪家靠谱”这类长尾词，标题也按地域词和痛点组合着写。页面结构上，每个案例页里都加了“相关搜索”板块，把网盟常用的长尾词埋进内链里，比如“官渡区60平老房翻新多少钱”。这个动作执行了两周后，收录明显变快，原来有些区域页收录要等一个月，现在一周内就能被搜到，点击率从之前的0.8%升到了1.5%，咨询量虽然还没爆，但每月稳定在8到10通电话。

免费91视频网站，〖Five〗第三个要避的坑是网盟和搜索的预算分配。初期老板按1:1对半分，结果网盟先烧完，搜索后半程没预算。我后来根据数据调成了网盟占40%、搜索占60%，同时把网盟的投放时间限在上午10点到晚上8点，搜索端则全天开着。还有一个细节是，网盟的落地页得单独做，不能直接用搜索页的通用模板。我做了两套页面：一套是“官渡旧房翻新案例合集”，专门接网盟流量；另一套是“官渡翻新步骤详解”，接搜索长尾词。前后对比下来，网盟页面的平均停留时间从15秒提到了40秒，搜索页的咨询转化率也翻了一倍。这里的变化不是一天出来的，大概跑了两个月才看到稳定趋势。

〖Six〗总结一下这套做法的适用场景，主要是本地服务类项目，尤其是像官渡这种区域特征明显的城市，客户搜词很具体，不会跨区找公司。执行顺序建议先跑一个月搜索端的长尾词，摸清哪些词能带来咨询，再拿这些词去网盟做定向投放，而不是反过来。网盟和搜索之间的关键词要统一，标题和内容也要对齐，不然用户跳转几次就没耐心了。这套流程我在其他项目也试过，比如昆明盘龙区的门窗翻新，效果类似，但得按每个区域重新拆词，不能直接复制。整体来说，百度网盟和搜索如果各干各的，预算基本浪费一半，但调整后至少能保证来的流量都是带意图的。

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