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盘石网盟和百度网盟投本地SEO，襄阳樊城一家装修公司踩过的坑与调整******
盘石网盟和百度网盟投本地SEO，襄阳樊城一家装修公司踩过的坑与调整
〖One〗去年下半年，襄阳樊城一家做家装翻新的公司找到我，说他们在百度网盟和盘石网盟上都投了广告，但电话咨询量一直上不去，一个月下来就七八个有效线索，还没算上那些问两句就挂的。老板跟我说，他们在盘石网盟花了将近两万，百度网盟也投了一万五，但转化比之前纯做SEO还差。我接手时先查了他们后台的数据，盘石网盟那边展示量确实高，一天能跑几万次曝光，但点击率只有0.2%左右，百度网盟稍微好点，点击率在0.5%上下，可问题在于两个平台的点击里，来自襄阳樊城本地的IP占比不到三成，大量流量是外省的，甚至还有不少是半夜刷出来的。老板很困惑，说网盟不就是按人群定向投的吗，为什么本地用户就是不来？，操鼻文章素材大全网站
〖Two〗第一个错误出在关键词匹配和地域定向的设置上。两家网盟我都去后台翻了，盘石网盟那边他们设的关键词是“装修”“家装”“翻新”，地域选了“湖北省”，但没有细分到襄阳樊城，更没做城区排除。百度网盟稍微细一点，选了襄阳，但用的是智能匹配，结果系统把“装修”这个词匹配到了大量非装修类页面，比如装修论坛的灌水贴、装修攻略的聚合页，用户点进来一看是广告，直接关掉。我实际做了一轮测试，把盘石网盟的地域改成“襄阳市樊城区”并排除周边乡镇，同时在百度网盟里把关键词匹配改成短语匹配，加上否定词“自己动手”“免费设计”这种意图不强的词。靠逼在哪免费看，改完后第一周，盘石网盟的点击率从0.2%升到0.4%，百度网盟升到0.8%，但咨询量还是没明显涨，因为落地页本身有问题。
日韩精品视频免在线观看，〖Three〗第二个错误是落地页内容跟网盟广告不匹配。他们的落地页是公司官网的首页，上面全是公司介绍、资质证书、团队照片，没有专门针对网盟流量的引导。用户从盘石网盟或者百度网盟点进来，看到的是通用页面，根本不知道自己是冲着什么来的。我后来给两个平台各做了独立的落地页：盘石网盟的落地页标题叫“襄阳樊城旧房翻新，3天出方案”，页面里放了本地施工案例的照片，还有“樊城区长征路小区”“樊城立业路老房”这种带具体地名的前后对比图；百度网盟的落地页则侧重“免费量房+报价”，标题改成“襄阳樊城装修报价清单，本地工长直接对接”。同时我在两个页面里都加了内链，指向栏目页里的“樊城完工案例”和“樊城业主评价”，这样用户点进来后能顺着内链看到更多本地内容。调整后两周，盘石网盟的点击转化率从0.1%升到0.3%，百度网盟从0.2%升到0.6%，咨询量从每周三四条变成七八条。
〖Four〗工具层面，我用了百度统计的热力图和盘石网盟后台的访客画像来做调整。热力图显示，原来落地页的用户点击集中在导航栏和公司Logo上，根本没往下滚动；新落地页把咨询按钮放在了首屏底部，并用了一个“樊城业主免费预约”的按钮，颜色调成橙红色。盘石网盟那边的访客画像里，我发现大量点击来自凌晨两点到五点，IP归属地是河南和安徽，说明有刷量嫌疑。我把盘石网盟的投放时段改成早上8点到晚上10点，并且把地域定向从“襄阳市”收紧到“樊城区+襄城区”，排除高新区和东津新区这种装修需求弱的区域。www.wildwoodoutfitters.org，百度网盟我倒没改时段，因为它的流量分布相对正常，只是把出价策略从“自动出价”改成“手动出价”，把每次点击成本控制在1.5元以内。这些调整做完后，盘石网盟的展示量从每天几万次降到每天两三千次，但点击率升到了1.2%，百度网盟的点击率维持在1.5%左右，且本地IP占比从三成升到了六成。
〖Five〗第三个避坑点是两个平台的落地页内容不能复用，必须差异化。刚开始我以为把盘石网盟的落地页直接复制到百度网盟就行，结果百度网盟那边的用户对“免费量房”更敏感，对“3天出方案”反而无感；盘石网盟的用户则更吃“本地案例”这一套，不太在意报价表。我后来分别调整了页面：盘石网盟的落地页增加了一个“樊城老房翻新前后对比”的图片轮播，每张图都加Alt标签，写明“樊城立业路旧房翻新前”“樊城长征路翻新后”，这些长尾词后来在百度搜索里也有自然流量进来；百度网盟的落地页则做了一个“襄阳樊城装修报价计算器”的交互表单，用户填面积和户型就能看到预估价格。这两个页面的收录情况也不同，盘石网盟的页面在百度里收录了，但排名很靠后，百度网盟的页面因为用了百度智能小程序框架，收录速度更快，两周后就出现在“樊城装修报价”这个长尾词的第二页。点击变化上，盘石网盟的页面一个月累计点击是340次，带来12个咨询；百度网盟的页面是520次点击，带来21个咨询，其中8个直接签了意向单。，51禁漫天堂
〖Six〗总结下来，如果你在襄阳樊城做本地装修或者任何本地服务类项目，盘石网盟和百度网盟怎么选，得看你手里的预算和目标。盘石网盟的优势是曝光量大、CPM便宜，但刷量和无效点击的问题更突出，必须手动收紧时段和地域，落地页侧重案例和信任感；百度网盟的流量质量相对高，点击成本也高一些，适合放“免费报价”“立即预约”这类强转化内容，落地页最好用百度自家的工具做，加载快、收录也快。执行顺序上，我建议先跑一周百度网盟的短语匹配手动出价，测试出转化率最高的关键词和落地页，再把这套模式复制到盘石网盟，但要重新写一套侧重本地案例和地域词的页面。别想着一个页面通吃两个平台，也别一上来就开自动出价，否则钱花出去，电话响不了几声。这个项目从调整到稳定走了大概一个半月，后期盘石网盟和百度网盟的月度咨询量能维持在30到40条，不算多，但对比之前一个月七八条，已经够老板点头了。
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