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百度网盟 人群定向没带来流量?先排查页面和搜索词:百度网盟人群定向五个容易翻车******
百度网盟 人群定向没带来流量?先排查页面和搜索词:百度网盟人群定向五个容易翻车
〖One〗去年在保定竞秀做一个本地装修公司的百度网盟项目,老板投了两个月网盟发现点击不少但咨询电话基本没有。我接手时后台一看,展示量日均过万,点击率也有0.8%左右,但跳出率超过85%,在线咨询表单提交量几乎为零。91直接观看官方版下载,问题出在人群定向的设置上,当时操作员把所有“家居装修”相关兴趣标签全勾上了,还加了“保定”“竞秀”“涿州”这些地域词,表面看覆盖范围很广,但实际点进来的用户大部分是随便刷刷,根本没有装修需求。比如“家居装修”这个兴趣标签本身太泛,百度网盟会把浏览过装修图片、看过家居博文的人都算进去,可这些人很多只是偶尔浏览,不是真正要动工。
sone 752,〖Two〗第一个翻车点是兴趣标签选得太宽泛。我复盘后发现,当时账户里“装修”“家居”“建材”三类大标签都打开了,但具体落地页是公司首页,标题写的是“保定本土装修公司,全包半包都有”。这种设置导致大量泛流量进来,点进去看到首页内容又觉得跟自己无关。后来调整时,我把兴趣标签缩窄到“新房装修”“旧房翻新”“厨房改造”“卫生间防水”这几个长尾方向,同时把地域从整个保定市区缩小到竞秀区和莲池区。调整后第一周展示量下降了不少,从日均1.2万掉到大概5000,但点击率反而升到了1.5%左右,跳出率降到了70%以下。最关键的是,当周接到了第一个咨询电话,是竞秀区一个要翻新厨房的业主,这说明人群收窄是对的。
〖Three〗第二个错误是人群定向里的“相似人群”功能乱用。当时账户里面开了“装修人群相似扩展”,系统自动匹配了那些跟已有装修人群行为相似的用户。但问题是我们已有的装修人群数据太杂,历史收集的访客里有大量只是路过点了一下的流量,系统基于这些垃圾数据去扩展,扩回来的也是一样不精准。小伙子泻火老阿姨完整版,我后来把相似人群关掉,重新跑了两周精准标签的数据,等积累到一定量的高质量转化访客后,才重新开启相似人群扩展功能。这个过程花了大概三周,期间展示量持续下滑,到第四周才开始慢慢恢复,但这时候进来的点击质量明显高了,咨询量从每周一两个涨到五六个。
蘑菇tv官方网页版登录入口网站(2025),〖Four〗页面和关键词层面也做了调整。原来网盟广告指向的是公司首页,首页内容全是品牌介绍和公司规模,对于正在搜“保定竞秀区装修公司哪家好”的用户来说,信息不够直接。我加了一个专门针对网盟流量的落地页,标题改成“保定竞秀区旧房翻新,厨房卫生间改造案例”,页面里放了三个本地真实案例,每个案例都有小区名称、施工前后对比图、业主评价。内链方面,我在页面底部加了“点击查看我家同户型方案”的按钮,链接到另一个表单页。同时关键词层面,把原来很泛的“保定装修”改成“保定竞秀区旧房翻新”“保定莲池区厨房改造”“竞秀卫生间防水施工”这些长尾地域词。收录层面,这些新页面提交后大概一周内被百度收录,但前两周基本没有自然搜索流量,全靠网盟广告带着跑。
〖Five〗第三个避坑点是网盟的“自动定向”和“目标人群”的混用。我实际检查时发现,之前的操作员把“自动定向”打开了,同时又在“目标人群”里设置了装修人群,这两个功能叠加会导致系统优先跑自动定向,忽视你手动选的人群标签。自动定向跑出来的流量非常随机,我查看后台数据时发现很多点击来自手机游戏、美食、旅游类人群,完全不对。后来我把自动定向彻底关掉,只保留手动设置的人群定向,并给每个定向标签单独建了一个广告组跑数据。变化很明显,调整后第一周点击量从之前日均2000掉到700,但咨询电话从零变成每周2-3个,而且都是明确说“看到你们改厨房的案例”打来的。不过也有教训,人群太窄之后展示量上不去,需要配合搜索广告做补充。,农村黄片
〖Six〗总结一下这个项目里我觉得有用的执行顺序。如果你是第一次做百度网盟人群定向,第一步先把自己网站的转化数据跑通,用精准的搜索广告或者落地页表单积累第一批高质量访客,别一上来就开网盟。第二步,人群标签宁窄勿宽,先从“旧房翻新”“厨房改造”这种具体场景开始,地域先选核心城区,别铺满全市。第三步,等精准数据跑够两周后,再考虑开相似人群扩展,而且一定要定期检查相似人群的转化质量,发现转化率下降就关掉重新积累。最后,落地页必须单独做,不要直接丢首页过去,页面标题和内容要跟定向标签完全对齐,否则点击进来也是白费。目前这个项目跑了四个月,咨询量从最开始月均两三个稳定到现在的十五个左右,虽然不算大爆,但对于本地装修公司来说,这个ROI已经能持续跑下去了。
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