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百度网盟推广'翻车复盘：镇江京口本地企业最容易踩的三个坑******

百度网盟推广'翻车复盘：镇江京口本地企业最容易踩的三个坑

〖One〗去年下半年接手镇江京口一家做本地家政服务的客户，对方之前已经跑了两个月百度网盟推广'，账户里充了八千多，但后台数据显示点击量一直不低，每天两三百次，可咨询电话加上在线表单平均一周才两三个。客户跟我说之前找的优化师天天吹曝光数据，后来觉得不对劲才换人。我实际检查了一下账户，发现投放的地域圈选直接勾了个镇江全市，没做任何细分，京口区这边的精准意向客户根本没区分出来。关键词列表里全是“保洁”“收纳”“家政服务”这种大词，长尾词和地域词一个都没见着，匹配模式还开了广泛匹配，钱基本全烧给不相关点击了。问题很明显，不是百度网盟推广'本身没效果，是账户搭建的时候就没考虑本地业务的实际场景。，免费B站看大片真人电视剧在线下

〖Two〗第一个大错误出在关键词结构上。客户之前的人把所有核心词堆在一个计划里，出价统一设成两块五，我想查一下搜索词报告，发现后台历史数据里根本就没开搜索词分析功能。这意味着过去两个月投出去的钱，到底被哪些词触发、哪些词转化好，全是黑的。我复盘后重新建了个京口地域的计划，把“镇江保洁”“京口家政”“京口收纳”这种组合词单独拎出来，出价调整到一块八到两块之间，匹配模式全改成短语精确匹配。lean.jhapi.cc，动作做完头三天数据变化不大，点击量从两百多掉到八十左右，但咨询量没降，反而多了一个电话。后来想明白了，之前那两百多点击里起码有一半是乱点进来的，现在点击少了，转化率能看得见往上走。但真正的问题还在后面。

〖Three〗第二个坑是落地页和广告文案完全脱节。当时百度网盟推广'的创意标题写的是“镇江家政服务，专业团队随叫随到”，听起来没什么毛病，但点进去的页面是一个全站首页的通用版，上面放了五六张公司荣誉照片和一大段企业介绍文案，根本找不到“京口”“小区”“钟点工”这些具体信息。用户点了广告进来，发现跟自己脑子里想的服务场景对不上，基本秒关。后来调整了做法，专门做了三个针对京口区的落地页，一个讲日常保洁包月，一个讲搬家后深度清洁，一个讲老人陪护服务，每个页面的标题和头图都直接带地域词，比如“京口区保洁包月，每周一次，三百块起步”。内链也在这些页之间互相串了一下，比如保洁包月页里放个链接跳转到搬家清洁的介绍。这个调整做完大概一周，后台显示平均停留时间从十八秒涨到了四十秒左右，咨询量开始慢慢上来。，doh.mangwu.cn狼友综合

日本91，〖Four〗工具方面，我后来把百度统计的转化追踪重新配置了一遍，之前客户只装了一个基础代码，根本没有设置事件追踪。表单提交和电话点击都统计不到来源，等于每个月花出去的钱到底哪个页面贡献了线索，完全靠猜。重新设了转化目标和URL路径后，才看到原来那个“家电清洗”的页面虽然点击少，但咨询转化率最高，反而是“日常保洁”页面点击多却不怎么出单。顺着这个数据，把关键词和出价重新分配了一轮，多给家电清洗相关的长尾词加预算，比如“京口油烟机清洗”“镇江空调清洗上门”，这些词在百度网盟推广'里的竞争不大，出价一块二就能拿到前三展示位。收录方面倒是没什么大问题，因为落地页本来就是自己站点，只要结构没乱，百度收录一直正常，只是之前页面内容太虚，排名一直上不去。后来补了几篇本地案例文章，比如“京口区阳光世纪花园保洁实录”这种，内链挂到对应服务页，半个月后那几个长尾词的自然排名从七八页跑到了第三页，虽然不靠前，但至少开始了稳定曝光。

欧美一区激情，〖Five〗第三个避坑点说出来可能很多人都觉得简单，但实际上特别容易忽视——计划预算设置。客户之前把所有预算都放到了一个计划里，每天上限两百块，结果每天上午十点之前预算就跑光了，后面的点击全被浪费。实际检查了一下分时段数据，发现京口这边的用户搜索高峰集中在晚上七点到九点半，周末上午也有一个小高峰。于是重新拆成三个计划，一个叫“日常保洁”，一个叫“家电清洗”，一个叫“搬家服务”，每个计划单独设预算上限，把大头调到晚上时段。另外把PC端出价压到和移动端差三倍，因为后台数据显示移动流量占了将近八成，PC端点击转化率极低。调整后大概两周，日预算还是两百块，但咨询电话稳定在每天四到六个，比起之前的一周两三个，变化很明显。客户自己有记录表单的习惯，给我看了前后对比表，六月份头十天预算烧了一千二，只来了五条线索，调整后的七月同期预算一千一，来了二十三条线索，虽然谈不上大爆发，但起码投入产出能算过来了。

〖Six〗总结一下这套做法适用的场景和顺序。如果也是本地服务型业务，比如家政、维修、搬家、开锁这些，地域圈选一定不要偷懒选全市，要拆到区甚至街道级别。关键词不要上来就堆大词，先拉搜索词报告看历史数据，没有数据的账户就重新开新计划跑精准长尾词。落地页必须对应广告创意，别让用户点进来看到一堆无关内容。预算拆分按时段和终端来，移动端和PC端分开设，后台的转化追踪一定得配好，不然花多少钱都搞不清哪个动作有效。最后一点，百度网盟推广'不是放那不管就能出效果的工具，前期搭建花的时间越多，后期省的钱和收到的线索就越稳。这套顺序我在后来接镇江润州一个维修客户时又跑了一遍，效果也差不多，说明不是偶然撞上的运气，而是本地化投放本身就应该这么做。

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