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网盟广告调整后网站咨询从零到有，为什么百度网盟推广广告效果不稳定******

网盟广告调整后网站咨询从零到有，为什么百度网盟推广广告效果不稳定

〖One〗去年年中帮泉州晋江一个本地机械配件厂做百度网盟推广广告的优化，他们之前投了两三个月，后台数据显示曝光量倒是不低，一天有七八千次展示，但点击率一直压在0.3%以下，更别提有电话或者表单咨询了。老板跟我聊的时候很纳闷，说同样烧钱，为什么同行网上能接到单，他这边连个问价的都没有。我接手时先翻了后台投放记录，发现他们把网盟广告的定向范围拉得特别宽，全国三十多个省市都投了，关键词包也杂，什么“工业配件”“机械加工”全往里塞，还配上通用的大图广告语“厂家直销质量好”。这种搞法其实很常见，很多传统企业刚接触百度网盟推广广告时，总觉得覆盖面越大越好，结果钱花出去了，来的全是无效流量。，爱液官方在线网站winall/win7/win10

〖Two〗复盘后我指出的第一个错误就是地域定向和时段没去做减法。晋江本身就有成熟的鞋服和机械产业链，但这家厂主要做纺织机械里的易损件，目标客户集中在江浙和广东的纺织园区，投全国完全是浪费。我检查后台发现他们的广告在凌晨两三点还在跑，点击率低得离谱。后来我把地域缩到江苏、浙江、广东、福建四个省份的二十多个地级市，投放时段卡在早上八点到晚上十点，周末和节假日预算减半。17c在线观看免费高清电视剧下载，这样操作之后第一周，曝光量虽然降到了每天三千多次，但点击率跳到了0.8%左右，关键是开始有零星电话进来。不过有个问题没解决——电话是有了，但对方打进来问的第一句话通常是“你们在哪个区”，这说明广告落地页出了问题。

〖Three〗第二个坑就是落地页和广告标题完全不搭。他们用的百度网盟推广广告标题是“专业机械配件供应商”，点进去却是公司首页，首页上堆满了各种产品分类，没有针对搜索词做匹配。我后来重新做了三套落地页，每套只对应一类产品。比如针对“纺织机轴承”这个长尾词，标题改成“晋江纺织机轴承厂家_质保两年”，页面里直接放上轴承的实拍图、尺寸表、库存量和发货说明，底部放上表单和电话。同时把内链从首页的“所有产品”改成指向这些专题页。这个调整花了大概两周，收录倒是没出问题，但点击转化率开始有变化了。原来一百次点击里可能一个咨询都没有，调整后大概三十五次点击能有一个表单提交，虽然量不大，但老板觉得至少方向对了。，馃拫XXXx18馃拫

〖Four〗工具方面我主要用的是百度统计里的热力图和搜索词报告，结合后台的定向设置去看。实际操作中发现一个很关键的点：百度网盟推广广告的展示位置不是只有PC端，移动端的流量占了六成以上，但他们原来的图片素材是横版大图，在手机屏上显示不全。后来我把素材全部改成竖版图文，尺寸按640x960做，文字部分只留三行字：“泉州晋江厂家”“现货当天发”“免费打样”。同时把标题里加上地域词，比如“晋江机械配件厂”和“泉州纺织机易损件”，这样在网盟的移动端广告位上比原来显眼很多。肥婆av，改完素材大概十天，移动端的点击率从0.2%涨到1.1%，表单咨询量虽然还是每天一两个，但至少稳定了。

〖Five〗第三个避坑点是关于频率控制和排除策略。之前他们没设频次上限，同一个用户一天能弹出七八次广告，后来我把频次降到一天三次，并且把已经点击过广告的用户放进排除列表，不再重复投放。这个操作减少了预算浪费，但带来的变化是整体的点击成本从原来的两块三降到了一块五左右。男人j进女人p，不过也有副作用：头一周咨询量没明显涨，因为原来靠着刷频次还能砸出几个误触的点击，现在那些垃圾点击没了，转化反而要靠落地页质量来扛。大概坚持了二十天后，咨询才开始稳步增加，从每周三四个变成了七八个。老板那时候说了一句我印象挺深的话：原来所谓的效果不稳定，其实是前期定向和素材都没做细。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。百度网盟推广广告在本地制造业里其实挺吃香的，尤其是做配件、耗材、非标件这类需要反复触达客户的行业，但它的效果好坏全看前期怎么搭。我的建议是先定地域和时段，把无效地域直接砍掉，时段卡在目标客户的工作时间；然后做落地页，每一类关键词对应一个专题页，标题里带上地域词和产品名；素材按移动端优先做竖版，文字精简到三行以内；最后设好频次和排除名单，别让钱花在重复曝光上。这个顺序不一定适用于所有行业，但至少在我做的这个晋江项目里，它让百度网盟推广广告从烧钱变成了能带来咨询的渠道。当然，后续还得定期看搜索词报告和热力图，随时微调，没有一劳永逸的优化方案。