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〖Three〗第三招，真金白银换来的教训——落地页优化。很多新民老板觉得竞价就是投钱，页面随便搞搞就行。错！有一次我帮邳州一个做板材的客户看后台，他一个月花了3万块竞价，落地页却是五年前做的，连手机打开都变形。百度现在对移动端体验要求极高，你的落地页加载慢、排版乱、电话不显眼，百度直接给你降质量分，导致点击单价翻倍。我在新民本地测试过，一个做门窗的客户，我给他改了落地页：首屏只留一个“新民本地免费上门量尺”的按钮，用百度移动适配工具优化图片大小，加载速度从5秒降到1.5秒，质量分从4分涨到7分，点击成本从8块钱降到3块5，而且电话咨询量翻了3倍。具体咋做？别用企业站那种一堆废话，直接放“新民本地案例图+客户证言+在线咨询弹窗”，而且必须加“地理位置标注”和“一键拨号”，百度会因为你本地性强给你额外流量加权。还有，用百度统计的热力图看用户点击习惯，我上次发现用户都在点“免费报价”按钮，我立刻把这个按钮移到首屏最显眼位置，转化率直接涨了40%。，久爱视频一区二区三区

皇帝骑带木马被大臣公开打，〖Four〗第四点，数据监控和地域定向，这个在新民特别容易被忽视。我见过太多老板，投了钱就看消费，不看转化和地域报告。去年我帮新沂一个做农资的客户，他投了半年竞价，每天消费500多，但80%的点击来自“江苏其他城市”和“山东”，因为百度默认开了智能出价和广泛的匹配模式，钱全花在无关流量上。我给他在百度后台设了“地域定向”只选新民、胡台、法库，半径50公里，再配合“时段定向”，早8点到晚6点，因为农民朋友基本这个时间找农资。同时，每天看搜索词报告，把那些“便宜”“免费送”这种无效词全部否定。一个月后，他的有效线索成本从80块降到了20块，而且来咨询的都是新民本地种大棚的，成交率极高。另外，用百度离线宝的电话追踪功能，我让他把每个电话都打标，比如“新民城区”“胡台镇”“大民屯镇”，这样就知道哪个乡镇的客户最多，再针对性调整出价。比如他发现大民屯的客户转化率高，我帮他单独提升了这个区域的出价系数，花更少的钱，获得更多有质量的客户。

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