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〖Four〗在调整过程中，我用百度网盟平台自带的“人群画像”功能重新圈了地域。原来计划只覆盖大理市全境，实际检查后发现下关片区老小区多，家电维修需求集中在洗衣机、冰箱、油烟机这三类；古城那边民宿多，空调和热水器清洗才是核心。于是我把人群拆成两个定向包，一个专投下关老小区，创意强调“十年老师傅”“小区团购价”；另一个投古城民宿群，创意写“民宿退房后快速清洗，不影响次日入住”。超级的初中生视频，同时给每个包配了不同的落地页模板，下关版侧重案例展示，古城版侧重时效承诺。收录方面，我同步把网站改成了多页结构，每个服务页面都加了“大理下关”前缀的H1标题，内链从首页导航直接指向下关、古城两个片区页。大约过了40天，百度网页搜索里关于“大理下关空调清洗”的收录从0变成了排名第13页，但百度网盟平台这边的点击成本反而降了，因为定向更准了，无效点击少了。付费咨询里有一个挺有意思的：一个古城民宿老板说他是搜“大理空调不上门”看到网盟广告的，点进来发现页面上写着“下关、古城均免费上门”，就直接打了电话预约。

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〖Six〗总结下来，这个项目给我的教训是百度网盟平台不能只当流量开关用，它必须跟页面、关键词、地域颗粒度绑在一起。对于大理下关这种三四线城市的本地服务商，执行顺序应该是：先拆本地长尾词，每个词配一个独立落地页；再根据百度网盟平台的人群画像分片区建立创意和定向包；最后反复测试表单页和感谢页的转化路径。收录和排名不会立刻见效，但网盟的点击成本可控后，表单咨询量是能算出来ROI的。现在这个公司老板已经把预算从3000提到了5000，主要投下关南区和古城两个包，他自己每天看百度网盟平台后台的“咨询来源”报表，手动打电话跟进。唯一没做的是网站SEO排名——虽然“大理下关空调清洗”现在能排到百度网页搜索前20页了，但实际咨询里网盟带来的比搜索来的多一倍，这让我觉得对本地小公司来说，百度网盟平台更适合当成快速获客工具先用，等页面权重上来后再慢慢推搜索排名。

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