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百度网盟是很多中小企业踩坑的开端，牡丹江东安这家装修公司差点废了半年预算******

百度网盟是很多中小企业踩坑的开端，牡丹江东安这家装修公司差点废了半年预算

〖One〗去年夏天牡丹江东安这边有个装修公司的老板找到我，说他们百度网盟投了快五个月，每天预算两百多，后台显示曝光量挺大，但实际咨询转化少得可怜，连带着官网的自然流量也被拖垮了。我接手时先看了一遍他们的账户结构和网站数据，发现他们用百度网盟是直接套用了百度竞价的那套关键词列表，地域选了牡丹江全市，时段全天投放，落地页就是首页。这种操作在本地企业里挺常见的，但问题恰恰出在这里——百度网盟是展示广告网络，不是搜索意图匹配，用户刷到你家装修广告时根本没想过装修，点进去首页又没针对性，跳出率直接奔着百分之九十去了。更麻烦的是，他们网站原本有些老页面靠长尾词“东安旧房翻新”和“牡丹江小户型装修报价”能稳定拿点击，但网盟广告用了大量无关曝光，导致百度系统把网站标签搞乱了，这些词的排名开始往下掉。，52G我爱搞G52·PPT免费下载

〖Two〗第一个错误就是没搞清楚百度网盟是兴趣定向还是意图定向。我复盘时发现他们后台选的“装修”兴趣标签，听起来很准，但百度网盟是把广告推给过去一个月搜过“装修”的人，可这些人里很多只是随手查一下效果图，根本不是东安本地的潜在客户。结果就是曝光量高，点击率低到百分之零点三，而且点了的人进来看到首页上全是“牡丹江装修公司十大排名”这种通用内容，没找到东安具体小区的案例，秒关。我后来把定向改成“近期搜索过旧房翻新、厨卫改造且地理位置在东安区及周边三公里”的人群，同时把时段砍到工作日晚七点到十点和周末全天，预算没变，但有效点击开始涨了。，豆花视频APP下载免费下载官方版

一小孩喂班主任吃78吃钢筋，〖Three〗第二个错误是他们把百度网盟是当成了单纯买流量的工具，完全没管落地页的承接。原先的落地页就是网站首页，导航栏十几个链接，用户进来根本不知道该点哪里。我重新做了一个针对网盟流量的专题页，标题直接写“牡丹江东安旧房翻新案例，别花冤枉钱做全拆”，页面里只放了三套本地的实际案例，每套案例下面标了房龄、面积和改造重点，底部加了个表单，只让用户留手机号和房屋面积。内链上，这个专题页链到了网站上原有的“东安区装修报价”栏目页，同时从栏目页反向链回来，形成一个小闭环。这个动作上线两周后，专题页的收录没问题，但表单提交量一开始没上来，大概每天一个，不过好在留的电话基本都能接通，比之前网盟导到首页零咨询强太多了。

〖Four〗工具层面，我建议他们把百度网盟的转化跟踪代码装上，之前他们压根没装，所有数据都只能看曝光和点击。装好代码后，我发现百度网盟是“点击后三天内”才算一次转化，但装修这种低频决策，用户一般要对比好几家，所以实际咨询周期比三天长得多。后来我在专题页里加了一个“免费量房”的锚点，用户填写表单后自动弹出一个微信二维码，引导加好友。红猫大本营最新版本更新，这个调整之后，从点击到加微信的平均周期拉到了五天左右，但最终咨询量反而比之前只看表单提交的时候高了将近一倍。不过排名变化这块，百度网盟对自然搜索的影响仍然存在，我后来把网站上的旧内容重新优化了一遍，重点补了“东安红星小区翻新”、“东安老旧小区改造”这类地域长尾词，花了两个月才把之前掉下去的点击慢慢拉回来。

一级大片网站，〖Five〗第三个避坑点是百度网盟是消耗型工具，不能跟SEO抢资源。我见过有些老板为了省事，把网盟和SEO的关键词做成一样的，结果两边互相抢流量，后台数据乱成一团。这个项目里，我把网盟用的关键词全部换成“东安装修、牡丹江旧房改造、老房翻新公司”这种品牌词和地域词，而SEO那边继续做“小户型装修技巧、东安装修多少钱一平”这种长尾内容词，两边不重叠。变化是明显的，网盟广告的点击成本从之前的三块五降到了两块一，因为竞争少了，而SEO页面的收录稳定下来，大概每周能多两三个长尾词进前二十名。但咨询量涨了之后，客户老板觉得既然网盟能带来电话，就想加预算，我拦住了，因为百度网盟是有限度的，预算加一倍不意味着转化翻倍，边际效应很严重，后来证明加到每日四百时，单次转化成本反而升了百分之三十。

〖Six〗总结一下这套流程的适用场景和执行顺序。牡丹江东安这类三四线城市的本地企业，如果产品决策周期长、客单价高，比如装修、教育、医疗，可以试试百度网盟，但必须在前期想清楚定向和落地页。我的建议是先做SEO打底，把本地长尾词和案例页基础建好，再开网盟来补曝光，顺序反了就容易翻车。具体节奏上，先花两周优化网站内容和内链，同时装好转化代码，然后开一个低预算的网盟测试，只用一个专题页，定向缩到东安三到五公里，时段选晚上和周末，跑两周后看数据，如果表单提交成本高于预期就调定向或换文案，如果稳定就逐渐加预算，但别超过每日两百的上限。这个项目后来跑了四个月，网盟带来的咨询大概占了总量的百分之三十，另外百分之七十还是靠自然搜索和口碑，但至少没再出现之前那种烧钱没结果的情况。百度网盟是工具，用对了能补量，用错了就是学费。

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一、关键词研究和分析

跌停潮来袭，高杠杆爆仓风险飙升

******2月2日，国内大宗商品期货市场罕见出现全线跌停继国际市场金银价格大幅下挫后，周一2月2日），国内期货市场多个品种集体重挫，开盘即现恐慌性抛售：沪银、钯、铂、锡等品种主力合约迅速触及跌停；午后，沪镍、沪