百度网盟展示方式投放后没转化，问题到底出在哪******

百度网盟展示方式投放后没转化，问题到底出在哪

〖One〗去年下半年在遵义汇川帮一家做工业烘干设备的客户做推广，客户之前主要靠百度搜索竞价，但成本越来越高，想试试网盟。客户自己开了一段时间，数据看起来挺漂亮，曝光每天好几万，点击也有几百，但咨询量几乎为零。客户自己搞不懂，觉得网盟是骗人的。我接手时看了后台，发现客户用的是“百度网盟展示方式”里的固定展示，也就是选了一堆行业站点，然后按CPM出价。免费能直接看黄的网站在线，页面是直接套用了官网首页，标题和描述都没改。客户说“广告都展示出去了，咋没人问”。实际检查下来，问题不是网盟本身，而是展示方式选错了，页面也没匹配用户意图。

〖Two〗第一个错误是展示方式和出价模式不匹配。客户选的是固定展示，但出价用的是CPM，结果广告展示在了一些偏门站点上，比如一个工业除尘论坛的闲置广告位。那个论坛日活不过几百人，但CPM价格便宜，系统就把预算都花在那了。后来我调整了百度网盟展示方式，改成“智能投放+CPC出价”，让系统自动匹配相关行业词和人群，同时设置地域定向为遵义及周边区县，排除掉非目标地区。调整后，曝光量从每天3万降到8000左右，但点击率从0.1%涨到0.8%，咨询开始有了，虽然不多，但至少有人问价了。，成年人午夜免费热门福利www.wendy-piano.com

芙莉莲黄改版，〖Three〗第二个错误是落地页问题。客户直接拿官网首页当展示页，首页全是公司介绍和荣誉证书，没有一个针对烘干设备的具体产品页。用户点了广告进来，看到一堆文字和图片，找不到“这款机器多少钱”“怎么买”这种信息，直接关掉。后来我把落地页改成单独的“工业烘干机案例页”，标题写成“遵义汇川—本地烘干设备案例展示”，内容放了4个当地客户的使用现场照片和简短评价，底部加了一个在线表单和一个400电话。页面也调整了标题和H1标签，把“工业烘干机 遵义 汇川”这些地域长尾词写进去。改完两周，这个页面的收录从0变成被百度收录，关键词“汇川烘干设备”有了排名，虽然不是前三，但在第二页。

〖Four〗工具方面，我用了百度统计的页面热力图和事件跟踪。之前客户什么都没挂，连转化目标都没设。后来在落地页加了“点击咨询按钮”和“提交表单”两个事件。数据显示，70%的用户点击了底部表单，但提交率只有3%。复盘后发现表单字段太多，要填公司名、电话、地址、设备型号，用户嫌麻烦。把字段精简到只有“称呼+电话”，提交率立刻升到12%。另外，在网盟展示方式里，我还加了人群定向，把“近期搜索过工业烘干机、烘箱、干燥设备”的用户圈出来，单独建了一个计划。这部分流量虽然少，但咨询转化率最高，达到了5%。，Ferr911行情网站电视在线看

〖Five〗第三个避坑点在于创意素材。客户一直用一张公司Logo加品牌名的图片当广告图，点击率上不去。我让美工做了一批场景图，比如机器在车间工作的实拍，配上文字“遵义汇川本地烘干机案例，免费看现场”。换了之后，点击率从0.5%涨到1.2%。我要看台湾美女性爱黄片儿，但问题又来了，有些图片太大，加载慢，用户等不及就走了。后来压缩图片到200KB以下，同时用百度网盟的“原生样式”，让广告看起来像页面本身的内容，不像是广告。这一招对移动端用户特别管用，点击率又提升了0.3个百分点。不过要注意，原生样式的审核比较严，带“免费”“价格”这些词的图片容易被拒，后来改成“获取方案”才通过。

〖Six〗总结下来，百度网盟展示方式不是不能做，关键在于不要把搜索广告的思路直接搬过来。搜索是用户主动找，网盟是广告找用户，所以展示方式、出价、落地页、创意都要重新设计。执行顺序建议：先确定行业和地域定向，用智能投放+CPC出价跑一周，看哪些词和人群有效；同时准备专门的落地页，标题包含地域词和行业词，内容偏案例和解决问题，不要堆产品参数；再根据数据调整创意图片，优先用原生样式，图片控制在200KB内；最后在百度统计里设好转化事件，持续优化字段和表单。这套下来，虽然不能保证每天多少咨询，但至少能把预算花在能带来转化的地方，而不是白白烧给无效曝光。

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