百度网盟 转化为什么总没效果？问题可能出在这些细节：百度网盟转化误区：一个真实项******

百度网盟 转化为什么总没效果？问题可能出在这些细节：百度网盟转化误区：一个真实项

〖One〗去年在苏州工业园区帮一家做企业培训的公司做SEO，对方老板一直抱怨百度网盟花了不少钱但咨询电话没几个。我接手时后台数据挺吓人，一个月展示量四十多万次，点击量也到了两千出头，但表单提交只有两次。关键词集中在“企业内训”“销售培训课程”这类大词上，落地页直接用了官网首页。又大又长又硬的a免费视频，老板觉得网盟就是撒网，曝光多自然能转化，这种想法其实挺常见，尤其在本地中小企业里。实际检查后我发现问题出在匹配和承接上，不是渠道本身不行。

〖Two〗第一个错误是人群定向太宽。当时账户设置的是“兴趣定向”里的“教育培训”大类，没有做任何地域或行为细分。苏州工业园区这边做企业培训的公司其实很集中，我们服务对象主要是园区内的制造业和科技公司HR。但网盟把广告投给了全国看教育内容的人，甚至包括大学生和自由职业者，这些人根本没有采购决策权。我接手后第一件事就是把地域限定在苏州，同时把人群改成“企业管理者”加“办公软件搜索史”，ROI马上就有变化，至少咨询开始变得对路。，午夜精品自拍

〖Three〗第二个错误是落地页和广告词脱节。之前的广告语写的是“企业内训首选，提升团队业绩”，点进去是官网首页，导航栏里有公司简介、课程列表、师资介绍，但用户第一眼根本找不到报名入口。后来我单独做了一个网盟专用落地页，标题改成“苏州工业园区企业内训方案，3天内出定制课表”，页面里直接放表单和手机号，去掉多余链接。黄色网站给我看看，这个改动之后，页面的跳出率从82%降到了61%，表单提交从每周一两个变成了每周七八个。操作其实不复杂，关键是让用户进来就知道下一步该干嘛。

〖Four〗工具方面我用的是百度统计里的“转化路径”功能，配合网盟后台的“点击-展示”报表。我发现大部分点击集中在工作日上午十点到十一点，但落地页在这个时段的加载速度偏慢，Server端拖了后腿。后来把图片压缩、CSS合并，首屏时间从3.8秒降到了1.啄木剧情丝袜系列26部，2秒。这个调整没花一分钱广告费，但直接让点击到咨询的转化率涨了大概15%。另外我还在落地页里加了两个内链，一个指向“企业培训案例”页，一个指向“课程报价”页，让有意向的人能继续往下看。这两个页面原本收录正常，但权重不高，调整内链后一个月内“苏州工业园区企业培训案例”这个长尾词从没排名跑到了搜索页第二页，带来了二十多次自然点击。

〖Five〗第三个避坑点——别忽略网盟流量的质量评估。之前团队只看点击量和花费，觉得点击多就是赚。实际检查后发现，有些IP会反复点击广告，疑似机器刷量。我在百度网盟后台启用了“频次控制”，把单个IP每天最多点击3次，同时把“展现-点击”比超过10%的广告组暂停。这么做了之后，平均点击价格从1.8元降到了1.2元，虽然展示量少了30%，但有效咨询反而多了。前后对比下来，一个月广告费从六千降到了四千二，但表单提交从8次变成了14次，老板觉得这个变化能接受。我提醒自己以后做任何网盟项目，第一步就是先把防刷和频控设好，不然数据全是虚的。，黄色仓库软件

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你也是本地做B端服务的公司，比如企业培训、资质代办、软件外包，用百度网盟转化时建议先做三件事：第一，把地域限定在你服务的城市，人群定向不要选太泛的类别，用搜索行为关键词来圈人；第二，单独做一个转化型落地页，不要用官网首页，页面里只留表单、电话、一个案例链接，减少用户选择；第三，上线后第一周重点看“点击-转化”路径，顺便把频次控制和IP排除规则加上。这套顺序我后来在其他项目里也试过，虽然不是每次都能翻倍，但至少不会再出现花了几千块连一个有效咨询都拿不到的情况。

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一是预防为主，做好个人防护的常态化。戴口罩、勤洗手、常通风、一米线、公筷制、少聚餐，这些良好的卫生习惯和健康的行为方式不仅能够防控新冠肺炎，也能够防控其他传染病，是很好的措施。希望这些良好的习惯能成为我们生活的常态，做自己健康的第一责任人。

日常接诊戴工作帽、穿工作服、一次性隔离衣、戴医用防护口罩；接触血液等体液时加戴乳胶手套；采集咽拭子等可能发生气溶胶操作时，穿一次性隔离衣或医用防护服，戴医用手套、医用防护口罩、护目镜/防护面屏等，必要时选用动力送风过滤式呼吸器。

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