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老师露出🐻强行让男生揉微博，〖Five〗第三个避坑点是创意素材更新频率。刚开始我犯懒，一套创意跑了三周没换，结果在百度网盟推广展现形式里，老创意的点击率每周下降大概0.2个百分点，到第四周时已经跌到0.5%以下。我后来定了个规矩：每两周换一次主图，文案也根据当季热点调整，比如“春季企业内训优惠”和“年中管理复盘课程”这种时间戳。同时，我测试了三种展现形式搭配：“大图+小图”混投、“三图轮播”和“视频卡片”，发现“三图轮播”在行业类网站上的点击率比单图高了30%左右。不过视频卡片在部分小站点加载慢，反而拉低了转化，后来我按媒体类型分了组，质量高的站投视频，普通站投三图轮播。前后跑了三个月，整体的画面调整是：咨询量从最初的每月两三个，涨到稳定在每月二十到二十五个，平均获客成本从原来的80元降到了45元左右。虽然不能保证每个词都上首页，但至少网盟这条线不再亏钱跑。

〖Six〗总结下来，如果现在再让我接手一个东莞南城本地服务类项目的百度网盟推广展现形式，我大概会按这个顺序来：先检查人群定向是否跟展现形式匹配，别盲目用基础定向；然后测试两到三种创意样式，尤其视频和原生信息流不能省；接着优化落地页，做专门针对网盟流量的页面，别偷懒用首页；最后用智能优选加频控来控制预算浪费，同时定期更新素材。这个流程走下来，一般两周内能看到展现量和点击率的变化，咨询转化则需要再观察一到两个月，毕竟企业培训这类决策周期长，不能指望第一天投第二天就签单。另外地域词一定要单独建计划，像“东莞南城企业培训”“莞城管理课程”这类，配合地域定向投放，效果比泛词好很多。这套方法后来我也用在佛山和中山的几个同行项目上，虽然每个城市的数据有差异，但逻辑是通的。

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百度网盟推广展现形式不上量？东莞南城本地案例复盘******

百度网盟推广展现形式不上量？东莞南城本地案例复盘

〖One〗去年下半年我在东莞南城帮一家做本地企业培训的公司调整百度网盟推广，客户主要投放的目标是“企业内训”“管理培训”这类词，预算不算低，但跑了一个月下来，展现量一直上不去，平均日展现只有两千多，点击更是少得可怜。客户那边催得紧，说怎么投了钱没效果，我接手时先没急着调出价，而是把后台的百度网盟推广展现形式挨个检查了一遍。说实话，很多人做网盟一股脑选“仅展示广告位”，觉得这样覆盖广，但实际在东莞南城这种竞争不算极端的市场，反而容易把预算浪费在低质量流量上，尤其我们面对的又是中小企业的老板，他们搜完“企业内训”后，后续浏览行为其实很集中，大部分时间泡在行业资讯和招聘类网站，光靠普通展示位根本抓不住。婷婷五月在线，我第一周把前半个月的投放数据拉出来，发现“企业内训”这个词的展现确实有，但点击率只有0.3%左右，咨询量几乎为零，问题很明显出在展现形式和人群匹配上。

〖Two〗第一个错误是我发现定向太粗了。客户原来设的投放人群是“教育培训”相关兴趣，但百度网盟推广展现形式里有个“人群定向”功能，他们根本没开，用的还是最基础的“行业定向”加“关键词定向”。结果就是用户搜了“管理培训”之后，后续看到的广告是“企业内训课程”，但展示位置全在娱乐类网站，比如一些视频站和小说站，这些地方的访客根本不会对企业培训感兴趣。我把后台的展现形式从“仅展示”切换成了“悬浮+贴片”，同时把人群定向调成了“商务服务-管理咨询”和“教育培训-企业培训”两个细分，再配合“回头客定向”把之前访问过落地页但没留资的访客圈住。贵在真实稀缺小众资源，调整后第一周，展现量从两千多涨到四千五左右，点击率到了0.7%，最明显的是，咨询量从零变成了两个，虽然不多，但至少证明方向对了。后来我又补了一个动作，把出价模式从“按展现付费”改成“按点击付费”，因为网盟展现形式里，CPM模式对培训这种长决策类目并不友好，展示一万次不如精准点击二十次。

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〖Six〗总结下来，如果现在再让我接手一个东莞南城本地服务类项目的百度网盟推广展现形式，我大概会按这个顺序来：先检查人群定向是否跟展现形式匹配，别盲目用基础定向；然后测试两到三种创意样式，尤其视频和原生信息流不能省；接着优化落地页，做专门针对网盟流量的页面，别偷懒用首页；最后用智能优选加频控来控制预算浪费，同时定期更新素材。这个流程走下来，一般两周内能看到展现量和点击率的变化，咨询转化则需要再观察一到两个月，毕竟企业培训这类决策周期长，不能指望第一天投第二天就签单。另外地域词一定要单独建计划，像“东莞南城企业培训”“莞城管理课程”这类，配合地域定向投放，效果比泛词好很多。这套方法后来我也用在佛山和中山的几个同行项目上，虽然每个城市的数据有差异，但逻辑是通的。

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