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长春高新本地服务商做百度网盟和百度联盟的避坑复盘：流量来源与页面转化的真实拉扯******

长春高新本地服务商做百度网盟和百度联盟的避坑复盘：流量来源与页面转化的真实拉扯

〖One〗今年年初我接手了一个长春高新本地搬家公司的网络推广项目，老板之前花钱找了外包，对方给同时开了百度网盟和百度联盟，说能双管齐下。结果三个月下来，后台显示点击量涨得挺猛，但电话咨询和在线表单提交几乎没怎么变。老板有点急，让我看看问题出在哪。我实际检查了网站后台和搜索词报告，发现百度网盟和百度联盟确实都带来了流量，但这两个渠道过来的访客行为完全不一样。联盟的流量大多来自合作网站的文章页或者工具页，用户点进来一看是搬家报价，基本秒关。网盟的流量则集中在一些本地资讯站和分类信息站，点击单价低，但转化率也不高。我当时就意识到，问题不在渠道本身，而在我们怎么承接这些流量。，国产特黄特级毛片一区

91在线丨PORNY丨女神，〖Two〗第一个错误很明显，就是页面压根没针对这两个渠道做区分。外包之前把所有广告都指向了同一个首页，首页标题写的是“长春高新搬家首选XX搬家公司”，关键词堆了一堆“长春高新搬家”“高新搬家公司价格”。这标题和描述在百度联盟的上下文里还行，毕竟用户本身在浏览其他内容，点进来看到搬家服务还算相关。但百度网盟的流量来源是图片和文字展示广告，用户往往是在看本地服务信息时被广告吸引，点进来却发现首页信息太杂，既要讲公司介绍又要放案例展示，转化路径太长。我复盘后决定给百度网盟单独建一个落地页，标题改成“长春高新搬家立即报价-满300减50”，页面里直接放表单和微信二维码，去掉公司发展史那些废话。同时把百度联盟广告的落地页换成一个案例页面，标题写“长春高新同城搬家案例-看完再签约”，里面放了10个真实的本地搬家前后对比图，每个案例下面都加一个“立即预约”按钮。这个动作做完两周后，联盟流量的页面停留时间从平均45秒涨到了1分20秒，虽然点击没暴增，但咨询表单提交量从每周3个涨到了9个。

日韩小视频，〖Three〗第二个错误是关键词匹配太宽泛。之前外包把“搬家”“搬家公司”“长春搬家”这些大词全都投进了百度网盟和百度联盟，但没做任何否定词设置。结果后台显示，大量点击来自“搬家攻略”“搬家注意事项”这类信息查询词，用户点进来发现我们是服务商，根本不搭。我后来调整了百度网盟的关键词策略，只保留带有明确地域意图的长尾词，比如“长春高新搬家多少钱”“高新区搬家公司电话”“硅谷大街搬家价格”，同时把“攻略”“注意事项”“技巧”这类词设成否定词。百度联盟那边我反而保留了一部分信息词，因为联盟的广告通常出现在文章底部或侧栏，用户本来就是奔着看内容去的，信息词反而能吸引他们点击到我们的案例页。调整后一个月，百度网盟的点击量下降了大约30%，但咨询转化率从1.2%提升到了3.8%。百度联盟的点击量变化不大，但咨询量稳定在了每周15个左右，之前最好也就8个。

思思热99，〖Four〗页面调整过程中，我还用了一下百度统计的流量来源分析功能，专门把百度网盟和百度联盟的访客路径做了对比。发现网盟来的用户访问深度很低，平均只看了1.2个页面，而联盟来的用户能看2.3个页面。这让我意识到，网盟的落地页必须一口气把价值说完，不能指望用户点内链。于是我在网盟落地页的底部加了一个“常见搬家问题”的折叠区块，里面直接写答案，比如“长春高新到火车站多少钱——起步价+距离费”，不设链接，避免用户跳走。联盟落地页那边我加了一个内链模块，链到“搬家打包技巧”“家具拆装服务”两个专题页，这两个专题页的标题分别加了“长春高新”和“高新区”地域词。内链接上后一周，联盟流量的页面访问深度提高到了2.8页，专题页也开始有自然搜索流量进来，之前这些长尾词根本没排名。

大家操,超碰，〖Five〗第三个避坑点出在账户设置上。外包之前把百度网盟和百度联盟的投放区域设成了“长春市”，但长春高新属于城区边缘，很多联盟合作网站的用户来自其他区或者县市，点击进来后发现距离太远，根本不咨询。我后来把百度网盟的区域精确到了“长春高新”和“朝阳区”两个街道范围，联盟那边则保留了整个长春市，因为联盟流量本身比较分散，范围设太窄流量会断崖式下跌。这个调整后，网盟的咨询电话从每天1-2个变成了4-5个，虽然量不大，但都是本地有效客户。联盟的咨询量没降，反而因为案例页内容对路，每周多了3-4个从外地来长春高新工作的用户咨询，这些人是要长期租房搬家，需求更稳定。前后变化最明显的是百度联盟的跳出率，从之前的68%降到了52%，网盟的跳出率也从75%降到了61%。

〖Six〗总结一下这个项目里百度网盟和百度联盟的执行顺序。如果公司预算有限，建议先跑百度联盟，因为它对页面内容要求高，但流量质量相对可控，适合用来测试不同落地页标题和内容。等联盟流量稳定了，再开百度网盟，用网盟的精准地域词去补本地搜索量的缺口。两个渠道的落地页必须分开设计，联盟页侧重案例和信任感，网盟页侧重快速报价和联系方式。关键词上，联盟可以留一部分信息词做引流，网盟必须全部用带地域的意图词。否定词设置不能省，尤其是网盟，信息词带来的点击基本是浪费钱。最后别忘了定期看百度统计的访客路径，哪个渠道的用户停留时间短，就优先优化哪个页面的内容密度。这个项目到现在跑了四个多月，咨询量从最初每周不到10个涨到了30个左右，虽然不算暴增，但老板已经觉得比之前那套打法靠谱多了。

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