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百度网盟贴片投放踩过的5个坑，兰州本地项目复盘******

百度网盟贴片投放踩过的5个坑，兰州本地项目复盘

〖One〗去年在兰州城关接了一个做本地办公家具租赁的小企业主项目，老板想通过百度网盟贴片快速拉点咨询量。说实话，我一开始对整个网盟体系的理解还停留在“投点图片广告，配上长尾词就能来流量”这个阶段。接手时网站是个老牌企业站，首页标题还是“兰州办公家具租赁—XXX公司”这种直白写法，栏目页和产品页基本没做关键词拆分。老板投了两个月网盟贴片，后台显示了三千多次曝光，但点击只有一百出头，咨询电话更是几乎没有。我复盘后发现，问题不是出在素材本身，而是出在页面落地和关键词匹配上。这个项目后来折腾了三个多月，才算把转化拉到能看的数据。，znt.kekuaituo.com

〖Two〗第一个坑就是关键词和网盟贴片匹配脱节。当时我们建了一组贴片计划，选词很糙，直接用了“兰州办公家具租赁”这种核心词。但网盟贴片的特点是靠兴趣标签和页面内容来匹配，不是纯搜索意图。后来实际检查发现，百度网盟贴片把广告投放到了大量非行业频道里，比如一些生活资讯站和本地论坛，这些地方根本没有有租赁需求的用户。俺去也视频，更糟的是，落地页还是原来那个企业站首页，标题和内容都没有针对性。我统计了一下，投了半个月，点击率不到0.3%，基本等于白烧钱。后来不得不重新拆关键词，把“兰州城关办公家具租赁”“短期租办公桌椅”“兰州新公司家具方案”这些长尾词单独拉出来建计划，每个词对应一个独立的着陆页。

〖Three〗第二个错误是着陆页标题和内容完全没有迎合网盟流量。网盟贴片来的用户不像搜索用户那样带着明确目的，他们是被图片或文字吸引点进来的。原来的页面标题是“兰州办公家具租赁公司”，正文堆了一堆产品列表，没有引导。我在复盘后给每个网盟计划都配了单独的专题页，比如针对“新公司办公家具套餐”这个词，我专门做了一个栏目页，标题改成“兰州新公司租赁家具套餐—3小时上门配齐”，正文里直接放了几套配好的方案图，首屏就写清楚价格和配送范围。香色网站，同时把内链也重新做了，专题页里连到案例页和咨询页，而不是回到首页。这样改了之后，百度网盟贴片的点击率慢慢从0.2%涨到了0.9%左右，虽然还不算高，但咨询电话开始有了。

〖Four〗工具方面，当时我们用了百度后台的自动定向加人群包，但一开始没注意排除设备。实际检查发现，大部分网盟贴片曝光都投给了移动端，但原来的页面在手机上加载慢，首屏要五秒多。后来我强制把每个着陆页都做了移动端精简，去掉大图和冗余JS，加载时间压到两秒以内。同时后台把地域缩小到兰州城关和附近几个区，时段集中在工作日上午十点到下午四点。这个调整花了两周，收录倒是没太大变化，但点击后的咨询转化率从之前的几乎为零升到了2%出头。后来老板又让我加了一组贴片，专门推“政府单位办公家具租赁”这种词，页面配了案例页展示合作单位，点击率稳定在1.2%上下。，露营帐篷肆无忌惮

〖Five〗第三个避坑点是不要只盯着点击率看。我记得有段时间某个贴片计划的点击率突然飙到3%，后台显示曝光量也大，但咨询电话反而下降了。后来我逐个检查来源域名，发现是百度网盟贴片被投到了一个搞笑视频站上，点击全是从弹窗误触来的。这种流量看着好看，实际没有任何价值。精品国产aⅴ一区二区，我后来在百度网盟贴片后台加了否定人群和不良站点过滤，同时把新开的计划先跑一周测试，观察咨询来源，不行就关掉。前后变化比较明显的是，之前一个月大概能接到七八个咨询，优化后稳定在二十到三十个之间，而且大多是兰州本地客户。关键词方面，后来又补了“兰州新区办公家具租赁”“低预算办公方案”等词，每个词都配了独立页面，整体收录率大概在七成左右，长尾词带来的点击占比从20%涨到了45%。

〖Six〗总结一下这套流程的适用场景和执行顺序。我觉得百度网盟贴片最适合那种本地服务型的小企业，尤其是产品价格透明、决策周期短的行业，比如办公租赁、搬家、家政这些。执行顺序上，先不要急着建计划，而是把网站的关键词拆开，至少准备五到八个长尾词，每个词配一个独立的着陆页，标题首屏要突出地域和解决方案。接下来再建网盟贴片计划，选词时用长尾词加地域组合，人群包要排除那些明显不相关的大站。跑一周后看点击和咨询来源，把转化低的计划直接停掉，只保留有真实咨询的那几条。最后每隔半个月更新一次页面内容，尤其是案例页和优惠页，保持新鲜度。这套做法算不上完美，但对于预算不多的本地项目来说，至少能把钱花在能看到变化的地方。

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