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南宁青秀企业做SEO，如何看百度网盟广告才不白花钱******

南宁青秀企业做SEO，如何看百度网盟广告才不白花钱

〖One〗去年接了个南宁青秀区做本地家装的客户，老板之前在百度上投过一阵网盟广告，花了两万多，说咨询电话没几个，怀疑被忽悠了。我接手时先让他把后台账户权限给我，实际检查才发现，他压根没搞清楚“如何看百度网盟广告”的展示数据——广告曝光量每天好几万，但点击率只有0.3%不到，而且大部分点击来自外省IP。男同网站下载链接，青秀本地人搜“南宁装修公司”时根本看不到他的广告，因为地域定向只选了个“广西”，没细化到南宁市区。更麻烦的是，他投的是一般展示类广告，没配合搜索词匹配，等于烧钱给全国网友看，本地潜在客户完全没触达。第一周我就建议先暂停网盟，把节省的预算先优化网站SEO，把青秀才有的长尾词“青秀区小户型装修报价”和“琅东二手房翻新”先做上去，等自然流量稳定了再考虑要不要重新开网盟。

〖Two〗第一个错误出在网盟广告的落地页上。客户当时用的是首页作为落地页，但首页主打的是公司全案设计，没有任何针对网盟流量的引导。我复盘后发现，网盟广告的点击人群大多是浏览过相关家居内容但还没明确需求的用户，你给他看首页等于让他自己找路，跳出率直接飙到85%以上。新大地资源高清资源中文，后来我单独做了一个本地服务页，标题改成“南宁青秀区业主都在问：如何看百度网盟广告上的装修公司靠不靠谱”，页面内容直接列出青秀几个核心商圈的小区案例，比如盛天华府、荣和大地，配了真实完工图。这个页面上线后，我把它设为网盟广告的新落地页，同时在内页加了在线咨询按钮和电话浮动条。展示量没变，但点击后的咨询转化从之前几乎为零变成了每周能接到两三个真实本地电话。

〖Three〗第二个问题更隐蔽——客户不懂怎么用网盟后台的“人群画像”功能。我实际检查他的广告设置时，发现他选的兴趣标签是“家居装修”这一个大类，没做任何排除。这意味着广告会推送给所有对装修有兴趣的人，包括设计师、建材商甚至学生。我后来调整时，把人群定向改成“近30天搜索过南宁装修/青秀装修/良庆装修关键词的用户”，并且排除掉18-24岁年龄段。操作完一周后，我看了系统数据，广告点击率从0.91免费观看，3%慢慢涨到0.8%左右，虽然不算高，但点击来源中南宁本地的比例从之前的12%升到了47%。同时我把出价策略从“尽可能展示”改成“尽可能转化”，系统开始优先把广告展示给那些在过去7天内有过装修相关搜索行为的人。这个调整花了三周才看到明显变化，因为百度网盟需要重新学习用户行为。

花火:272278小樱:368776,2290536万!SUV，〖Four〗关于工具和关键词调整，我用了一个比较笨的方法。我把客户之前投网盟的消费明细导出来，用Excel筛出那些点击率高但没转化的地域词，比如“南宁装修公司哪家好”这种竞争词，发现网盟广告上这类词点击单价高，但用户点击后意向其实不强。反而是一些长尾组合词，比如“青秀区70平米装修预算”和“南宁东盟商务区旧房改造”，虽然搜索量小，但网盟广告点击单价便宜一半，而且用户停留时长平均多出30秒。我特意在网站的“装修攻略”栏目下补了对应的内容页，标题写成“青秀业主亲测：如何看百度网盟广告找装修队”，里面自然提到了网盟广告的筛选逻辑，顺便引导用户对比我们和其他公司的区别。这些页面收录后，慢慢开始从自然搜索带量，每天能多10-15个UV，其中有几个就是通过“如何看百度网盟广告”这个长尾词进来的。

〖Five〗第三个避坑点，是网盟广告的频次控制。之前客户没设任何频次限制，同一个IP一天能弹出十几次我们的广告，导致用户反感，甚至有人直接骂过来。我后来在后台把频次上限改成每个用户每天最多看到3次，同时设置时间段只在上午9点到晚上8点投放，避开夜间无效曝光。片网下载，改动之后，广告的点击率反而没降，而且咨询电话里抱怨“怎么总看到你们”的情况彻底消失了。另外，我建议客户把网盟的预算砍掉一半，挪到百度本地推广的“地图广告”上，因为青秀区的业主搜“附近装修公司”时，地图广告的转化比网盟高不少。这个调整执行了两个月，自然搜索的日均点击稳定在80左右，网盟带来的电话从之前的一周一个变成每周三到四个，虽然量不大，但至少每个电话都是南宁本地人，不是外地骚扰电话了。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你在南宁青秀做本地生意，我的建议是先别急着开网盟，至少先把网站的基础SEO做好：首页标题带上区域词，栏目页针对本地服务做细分，案例页必须写清楚小区名称和户型。等自然流量每天有50个左右的本地访客了，再考虑用网盟广告做补充。开网盟时，第一步定地域到南宁市区甚至青秀区，第二步建一个人群包专打近30天搜索过本地装修词的用户，第三步做单独的落地页而不是甩首页，第四步设好频次和时间段，每天预算控制在100-200块钱跑两周观察数据。如果两周内点击率低于0.5%或者咨询电话为零，果断停掉换别的渠道，别像我这个客户一样，花了快三万才发现连“如何看百度网盟广告”的基础设置都没搞对。

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