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百度网盟如何推广？一个宜宾本地站的踩坑过程******

百度网盟如何推广？一个宜宾本地站的踩坑过程

〖One〗去年下半年我在宜宾翠屏这边接了个本地的家装公司项目，对方说想试试百度网盟，但完全不清楚具体怎么操作。我接手时他们已经在后台开了个计划，投了大概两周，每天预算两百块，结果后台看数据，点击是有的，但咨询量几乎为零。老板问我百度网盟如何推广才能有效果，我当时也没急着给方案，先拉出账户后台和网站数据从头查了一遍。赵琳黄化板，发现他们选择的投放区域虽然是宜宾，但人群定向直接用了系统推荐的“装修人群”，展现量倒是破了两万，可点击率低得离谱，只有0.3%左右。我第一反应是落地页可能有问题，因为他们的推广链接直接指向了首页，而首页内容全是公司介绍和品牌故事，用户点进来根本找不到跟装修报价相关的东西。

综合，〖Two〗第一个错误就是落地页和广告意图的断裂。广告标题写的是“宜宾装修报价免费领”，但点进去是公司简介和几个案例图片，没有任何表单或电话入口，更别说什么报价按钮了。我复盘后建议他们单独做一页网盟落地页，页面标题改成“宜宾翠屏装修报价单免费领”，核心内容直接放一个简单的户型面积选择器和一个手机号输入框，下面配上三张本地完工实拍图。页面建好后，我用百度统计的热力图看了两天，发现用户滚动深度只到表单位置就停了，说明内容量刚好，没多余干扰。这个调整之后，同样的广告点击进来，表单提交率从几乎为零升到了3%左右，虽然绝对值不高，但至少开始有留资了。

〖Three〗第二个错误出在定向设置上。对方之前选的“装修人群”太泛，系统把很多只是随便搜过“装修效果图”的用户也划进来了，这些人对宜宾本地服务没什么兴趣。我实际检查了百度网盟后台的兴趣标签，发现可以拆成“新房装修”“旧房翻新”“局部改造”三个子方向，然后配合地域限制到宜宾翠屏区以及周边的几个街道。标题也跟着调，不再用“装修报价”这种大词，改成“翠屏区旧房翻新哪家靠谱”这种带地域的长尾问题。被土匪强奸的新娘，改完头三天展现量掉了大概四成，但点击率反而从0.3%拉到了0.9%，咨询量也从之前一周一个都没有变成了每天两三个。老板觉得数据有变化，但问我为什么展现少了，我解释说要的是精准用户，不是浪费预算的无效展现。

香蕉社区视频，〖Four〗工具方面我主要用了百度网盟的“人群画像分析”功能，配合百度统计的落地页行为数据。关键词层面我其实没怎么动，因为网盟本身不依赖关键词匹配，更多是兴趣和行为标签，但为了配合落地页的内容，我在页面里埋了一些宜宾本地化的长尾词，比如“宜宾翠屏区装修公司排名”“江北建材城附近装修案例”，这些词虽然不直接参与网盟竞价，但用户在站内搜索时能提升页面的相关性评分。页面还加了内链，从落地页连到案例页和关于我们页，不过后来发现用户从落地页直接跳走的比例很高，内链的点击率也就不到5%，所以我把案例页的链接放到表单提交后的感谢页上，效果才好了一点。

〖Five〗第三个要避的坑是出价模式和预算分配。对方一开始用自动出价，系统把预算全花在白天，但家装类用户的咨询高峰其实是晚上八点到十点。我后来改成了手动出价，把时段折扣调到晚上1.2倍，白天0.8倍，同时预算从每天两百改成了一百五，因为之前浪费太多。这个调整后，同样预算下晚上的点击量翻了大概一倍，咨询量也从每天两三个变成了五六个。不过麻烦的是，周末白天的点击反而降了不少，因为很多人周末白天在逛建材市场，根本不会看手机广告。我后来在周末把出价调回正常，把时段折扣去掉，才平衡过来。，免费一级大片

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。百度网盟如何推广这件事，对于宜宾这种三线城市里的地方服务商来说，核心不是砸预算，而是先把落地页做成一个带转化动作的单页，标题里必须带上地域词，定向标签从大词拆成两三个子方向，出价模式用手动配合时段折扣。操作顺序建议是先改落地页，再调定向和标签，最后优化出价，因为页面没改好之前调任何东西都是白花钱。这个项目前后跑了六周，表单提交从零变成每周二十多个，虽然算不上多，但对于一个本地小公司来说已经能支撑销售跟进了。后来我帮他们在这个落地页基础上又加了微信客服的跳转链接，咨询转化又往上提了一小截。

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