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株洲天元百度网盟方式用了7种才跑通转化，一个本地服务项目的调整复盘

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〖Three〗第二个错误是落地页问题。原来的落地页是网站首页，首页标题写的是“株洲保洁公司”，但内容全是公司介绍和团队照片，没有针对网盟用户做转化引导。我复盘后发现，用户通过百度网盟方式点击进来，看到首页第一屏是公司历程，很多人直接关掉。后来我重新做了一个专题页，标题改成“株洲天元办公室保洁——免费上门报价”，页面里放了三个案例，每个案例附了前后对比照片和客户评价，底部直接放了一个表单和一个电话按钮。神马手机在线观影，同时我在页面里埋了百度统计的事件追踪，能看用户点击电话和表单的路径。改完页面上线后，第一周表单提交量从0涨到5个，电话点击跟踪到7次。但这里有个坑——只改页面不够，还得调出价。原来出价是系统自动优化，点击成本偏高，我改成按转化出价，先跑了一周数据，再根据表单提交成本手动调低非转化时段出价。

〖Four〗调整过程中我们用了百度网盟的“人群重定向”和“LBS人群包”两个工具。重定向是针对访问过专题页但没留表单的用户，再给他们推一次广告。LBS人群包则是锁定株洲天元几个写字楼密集的商圈，比如炎帝广场周边和栗雨工业园。我设置的时候把半径缩小到1公里，避免覆盖到居民区。裙摆by阿司匹林，这个组合跑了两周，重定向用户的点击率比新用户高了一倍多，表单提交率也明显提升。当时我同步调整了内链，在专题页底部加了“天元区办公室保洁价格表”和“株洲开荒保洁流程”两个长尾词链接指向另外两个信息页，这两个页面后来也被百度收录了，开始从自然搜索带来一些流量。不过内链效果很慢，真正带动自然搜索是两个月后的事了。

震动乳夹奶头哭喊求饶惩视频，〖Five〗第三个要说的避坑点是出价时段和预算分配。前期我犯了错，把预算平均分配到全天。实际检查数据后发现，株洲天元本地用户搜索保洁的高峰集中在上午9到11点和下午2到4点，中午和晚上几乎没有有效咨询。后来我把预算集中在这两个时段，其他时段只保留20%的预算跑低价保留曝光。同时把百度网盟方式的广告位从全部站点改成只投垂直类网站和本地生活类APP，排除了游戏和娱乐站点。这样调整后，点击成本从原来的5元降到2.8元，咨询转化率从1%提到3.5%左右。但要注意，这个过程大概花了三周才稳定下来，不是一改就见效。

〖Six〗总结一下这个项目里的百度网盟方式执行顺序。如果你也是做本地服务，我个人建议先卡死地域和意图词，再建转化导向的落地页，然后开人群重定向和LBS包，最后调出价和时段。不要一上来就开智能投放，也不要拿首页做落地页。这个项目的客户后来续费了，因为咨询量稳定下来后，每个月能签下五六个小单。不过网盟终究是付费手段，如果自然搜索流量没跟上，长期靠它成本还是高。我后来帮他们补了一批长尾地域文章，像“株洲天元写字楼保洁注意事项”这种，慢慢自然排名才上来。整个过程不算快，但每一步调整都能看到数据反馈，比瞎投强太多了。

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株洲天元百度网盟方式用了7种才跑通转化，一个本地服务项目的调整复盘******

株洲天元百度网盟方式用了7种才跑通转化，一个本地服务项目的调整复盘

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