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百度网盟广告业务的项目避坑复盘******
百度网盟广告业务的项目避坑复盘
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〖Three〗第二个错误是素材和落地页完全不匹配。一开始用的素材是公司大楼照片加“专业装修”几个字，落地页却是首页，用户点进去看到的是公司简介和一堆新闻动态，跟旧房翻新关系不大。我后来重新设计了三套图文素材，一套强调“10年香洲旧房翻新经验”，一套放施工前后对比图，还有一套只写“免费上门量房+报价”。落地页也单独做了一个栏目页，域名叫xiangzhou-fanxin，标题写成“珠海香洲旧房翻新-本地装修公司-百度网盟广告业务落地页”，内链从素材直接连到这个页面的咨询按钮。芙宁娜狂喷乳液，改动之后，一个月内点击到咨询的转化率从0.1%涨到1.2%，虽然还是不高，但至少有人打电话问了。关键点在于，百度网盟广告业务的展示逻辑是图片吸引点击，但用户点进来看到的页面必须跟图片暗示的服务一致，否则跳出率直接飙到90%以上。
〖Four〗工具上我们用了百度营销后台的“流量分析”和“页面热力图”。实际检查发现，旧房翻新页面的首屏点击集中在“免费报价”按钮上，但第二屏的“工程案例”区域几乎没人点。于是我把案例部分的图片缩到了底部，把“加微信领报价表”的按钮提前到首屏右侧，按钮颜色从灰色改成橙色。同时，关键词虽然网盟不靠搜索词触达，但我们在页面里埋了“珠海香洲装修报价”“老房翻新案例”“香洲旧房改造公司”这些长尾词，目的是让百度收录后，用户通过搜索也能找到这个落地页。半个月后，百度收录了那个栏目页，关键词“香洲旧房翻新”排到了第三页，虽然没带来多少搜索流量，但页面本身因为有了自然流量，百度网盟广告业务的整体质量分提高了一点点，CPC从1.5元降到了1.2元。，香香腐宅链接
久久免费视频A片，〖Five〗第三个避坑点是时段和频次控制。一开始全天投放，凌晨四点还有人点击，但那些点击全是无效的，后来我们分析后台数据发现，上午9点到11点、下午3点到5点这两个时段，咨询转化最高，其他时段点击率低且咨询为零。于是把投放时段缩到这两个区间，星期天也关掉，因为香洲这边的装修咨询周末很少。频次上，原来一个用户一天能看八次我们的广告，后来限到每人每天三次，避免反感。调整后一个月，总花费降了40%，而咨询量反而从之前每周两个涨到每周五个。这个变化说明，百度网盟广告业务不是曝光越多越好，控制频次和时段能把钱花在刀刃上。还有个细节，以前广告文案里写“立即咨询”，后来改成“香洲业主都在问：翻新多少钱”，点击率又涨了0.3%，因为加了地域词和场景感。
〖Six〗总结一下，百度网盟广告业务适合本地服务类项目，但执行顺序很重要。先定地域到街道办，再卡人群到有装修行为的用户，然后单独做落地页，页面标题和内容都带上地域长尾词，最后调时段和频次。我这次复盘后最深的感受是，网盟广告不是搜索广告的替代品，它更适合用来触达那些本来没想到装修的人——比如用户在看新闻时突然看到你家广告，点进来发现你正好在香洲，而且免费量房，才会产生咨询。如果你现在遇到网盟广告没效果，别急着加预算，先检查定向、素材、落地页这三个环节，大概率问题出在其中一个。那次项目跑了半年，花费控制在每月三千左右，咨询电话稳定在每周五到八个，虽然不算爆量，但至少对得起投入。珠海香洲的同行如果做类似业务，可以参考这个思路，但记得根据自己公司的实际服务区域再细化。
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百度网盟广告业务的项目避坑复盘
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